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第402章提着现金要配额
清河特区管委会大门外。
早上八点半，保安老周站在岗亭里，嘴里叼着半根没点着的烟，眼睛瞪得溜圆。
他在这个岗亭里站了三年，什么场面都见过。省里来检查的车队，市里来调研的领导，还有那些来投资的老板们开着奔驰宝马排队进门。
但今天这个场面，他活了四十多年没见过。
管委会大门外的马路上，停了二十多辆车。有面包车，有皮卡，有破旧的桑塔纳，还有几辆拉货的小卡车。车主们三三两两地聚在一起，有的蹲在路边抽烟，有的站着打电话，有的手里提着鼓鼓囊囊的编织袋。
编织袋里装的是现金。
老周看见一个穿着皮夹克的胖子从面包车里搬出两个编织袋，往地上一放，袋口没扎紧，露出里面一沓一沓的红色钞票。
“我的天。”老周把烟从嘴里拿下来，自言自语了一句。
他赶紧拿起对讲机：“老吴，老吴，你赶紧下来看看。门口来了一帮人，提着现金，说要买车。”
对讲机里传来老吴的声音：“多少人？”
“二十多个。还在增加。”
老吴沉默了两秒：“我马上下来。你先别放人进来。”
五分钟后，老吴从办公楼里小跑出来。
他站在大门口往外一看，整个人都愣住了。
马路上的人比刚才又多了。现在至少有三十个人，分成好几拨，各自围成一圈在商量什么。有几个人情绪激动，声音很大，隔着大门都能听见。
“我先来的！我昨天就打了电话！”
“打电话有什么用？我带了现金！先到先得！”
“你才带了多少？我这里五十万，够买四辆了！”
老吴深吸一口气，拨通了齐学斌的电话。
“齐书记，门口出事了。”
齐学斌正在办公室里看周远航发来的产能报告，听见这话放下了文件：“什么事？”
“来了三十多个人，都是各地的车队老板和经销商。提着现金要买车。场面有点控制不住了。”
齐学斌站起身走到窗边，往下看了一眼。
果然，大门外黑压压一片人，还有人在陆续赶来。
“我下去。”齐学斌说，“你先维持秩序，别让他们冲进来。”
三分钟后，齐学斌出现在管委会大门口。
他一出来，外面的人群立刻安静了几秒。
然后一个穿皮夹克的胖子第一个冲上来：“您是齐书记？我是桐城县的马建国，开车队的。我要五十辆星火E01，现金，现在就付！”
话音没落，旁边一个瘦高个也挤过来：“齐书记，我是永宁县的刘大海，我要三十辆。我昨天就打了电话，是老李让我今天来的。”
“我也是！我也打了电话！”
“齐书记，我从安化县开了两个小时过来的，给个面子！”
人群一下子涌了上来，七嘴八舌，声音越来越大。
老吴和两个保安赶紧拦在齐学斌前面。
齐学斌抬起手，示意大家安静。
人群渐渐安静下来，所有人都看着他。
“各位老板。”齐学斌的声音不大，但很清晰，“你们的心情我理解。但今天这个场面，不是做生意的方式。”
马建国急了：“齐书记，不是我们急，是车太好了。我手底下五十个司机，天天在我耳朵边念叨，说隔壁临安县的孙德发换了新车，一天省一百七十块。我那些司机都快造反了，说我不给他们换车就辞职。”
旁边几个人纷纷附和。
“我也是，我的司机天天闹。”
“孙德发那个老狐狸，靠那十辆手续齐全的样板车把风头吃满了，司机群里天天晒账。”
“齐书记，我们不是来闹事的，是真心想买车。钱都带来了，您看看。”
说着，那个胖子把编织袋往前一推，袋口敞开，里面整整齐齐码着一捆一捆的百元大钞。
齐学斌看了一眼那些钱，然后看向人群。
这些人的脸上，有焦虑，有急切，有期待，但没有恶意。他们就是一群想省钱的生意人，被真实的数据打动了，急着想分一杯羹。
“各位。”齐学斌说，“车，我们有。但不是今天就能提走的。”
马建国问：“为什么？”
“因为我们有规矩。”齐学斌说，“第一，每辆车出厂前必须经过全检，双人签字确认。这个流程不能省。第二，配套的充电桩必须同步安装到位。车到了你手里，必须有地方充电。第三，售后服务点必须先建好。车坏了有人修，这是我们的承诺。”
人群里有人嘟囔：“那要等多久？”
“最快一周。”齐学斌说，“一周之内，第一批车可以交付。但有个前提。”
“什么前提？”
齐学斌看着他们：“不收现金。走正规合同，走银行转账。每一笔钱都要有据可查，每一辆车都要有完整的交付记录。我们不做一手交钱一手交货的买卖。”
马建国愣了一下：“为什么不收现金？”
“因为我们不是路边摊。”齐学斌说，“长鹏是正规企业，清河特区是省级经济试验区。每一笔交易都要经得起审计，经得起检查。你们带现金来，我理解你们的诚意。但诚意不能用现金来表达，要用合同来表达。”
他顿了顿，又补了一句：“还有第四条。你们谁要拿车去跑出租、跑城际客运，必须先把营运证、存量指标更新备案、驾驶员从业资格这些材料交齐。手续没办完，我们只签意向，只排产，只做试驾和培训，不交付收费运营。”
人群安静了几秒。
然后刘大海第一个开口：“行。合同怎么签？”
齐学斌看向老吴：“老吴，把会议室开放。让各位老板进来，一个一个谈。先登记意向数量，再签框架协议。具体交付时间，根据产能排期。先来后到，公平分配。”
老吴点头：“明白。”
齐学斌又看向人群：“还有一件事。我知道你们当中，有些人之前是拒绝过我们的。”
人群里有几个人的脸色变了。
齐学斌的目光扫过去，在一个穿西装的中年人身上停了一下。
那个人是萧江市最大的4S店集团老板，姓陈。一个月前，苏清瑜找他谈合作，他连门都没让进。现在他也站在人群里，虽然没有提编织袋，但身后跟着两个助理，手里拿着文件夹。
“陈总。”齐学斌叫了他一声。
陈总的脸一下子红了：“齐书记，上次的事，是我眼拙。”
“不是眼拙。”齐学斌说，“是你怕。怕省里的调查组，怕乐视的阴影，怕跟长鹏沾上关系。这些我都理解。”
陈总低下头，不说话。
“但是。”齐学斌的语气变了，“当初在我们最难的时候，你们关上了门。现在看见赚钱了，又想进来。这个门，不是随便就能进的。”
人群里安静得落针可闻。
齐学斌说：“我的规矩很简单。当初在我们最难的时候愿意试一试的人，优先。孙德发是第一个，他的车最先交付。其他在第一批就签了合同的中小车队老板，排第二。至于那些当初拒绝我们的大经销商，排最后。”
陈总的脸色更难看了，但他没有反驳。
因为他知道齐学斌说的是事实。
马建国在旁边听得直乐：“齐书记，那我算第几？我虽然没赶上第一批，但我是第一个带现金来的。”
齐学斌看了他一眼：“你算第二批。一周之内交付。”
马建国一拍大腿：“成！一周就一周！”
人群里的气氛一下子活跃起来。大家开始互相打听排期，商量数量，有几个人已经在掏手机联系银行准备转账了。
老吴带着人群往会议室走。
齐学斌站在大门口，看着这些人鱼贯而入的背影。
苏清瑜不知道什么时候走到了他身边。
“你刚才那番话，陈总的脸都绿了。”苏清瑜说。
齐学斌说：“他活该。当初我们求他，他连茶都不给倒一杯。现在风向变了，他又来了。这种人，不能惯着。”
苏清瑜问：“但他手里有渠道。萧江市最大的4S店网络，如果能用上，铺货速度会快很多。”
“我知道。”齐学斌说，“所以我没有把他赶走。只是让他排最后。让他等一等，让他知道，不是所有东西都能用钱买到的。有些东西，叫信任。”
苏清瑜点了点头：“明白了。”
齐学斌转身往回走，走了两步又停下来：“对了，今天这个场面，让人拍下来。”
苏清瑜愣了一下：“拍下来干什么？”
“留着。”齐学斌说，“以后有人再说长鹏的车卖不出去，就把这些照片拿出来。三十多个老板提着现金堵门，这比任何广告都有说服力。”
苏清瑜笑了：“我让老吴安排。”
齐学斌走回办公楼，在楼梯口遇见了周远航。
周远航手里拿着一份排期表，脸上的表情又兴奋又发愁：“齐书记，刚才老吴给我打电话了。说门口来了三十多个人要车？”
“对。”齐学斌说，“初步统计，意向数量超过三百辆。”
周远航倒吸一口凉气：“三百辆？加上之前的订单，总需求快到八百辆了。我们现有库存加产能，最多半个月出五百辆。还有三百辆的缺口。”
齐学斌说：“缺口不怕。怕的是没有需求。现在需求来了，产能跟上就行。”
周远航说：“我再想想办法。看看能不能把日产量提到四十辆。”
“不要牺牲质量。”齐学斌说，“宁可让客户多等几天，也不能出一辆有问题的车。我们现在的口碑是靠零故障率撑起来的，这个底线不能破。”
周远航点头：“明白。质量第一，产能第二。”
齐学斌拍了拍他的肩膀：“辛苦了。”
他走回办公室，坐下来，看着窗外。
大门口的人群已经散了，都被老吴带进了会议室。但马路上还停着那些车，编织袋还放在路边，像一个个鼓鼓囊囊的沙包。
齐学斌忽然想笑。
一个月前，他们求着经销商卖车，人家连门都不开。
现在，经销商提着现金堵门，求他们给配额。
这个世界就是这样。
当你弱的时候，所有人都躲着你。
当你强的时候，所有人都追着你。
而强和弱之间的距离，有时候只是一张账单。
一张写着每天省一百七十块的账单。
同一时间，金陵市。
叶援朝的办公室里，丁文海把一组照片放在桌上。
照片是叶系安排在清河门口盯梢的眼线拍的。画面里，三十多个人提着编织袋堵在管委会大门外，场面混乱而火爆。
叶援朝看着照片，一言不发。
丁文海小心翼翼地说：“叶省长，这些人都是萧江市周边县城的车队老板。他们是来买车的。”
叶援朝把照片翻了翻，声音很轻：“买车？提着现金买车？”
“对。”丁文海说，“据我们的人说，今天登记的意向数量超过三百辆。加上之前已经铺出去的，长鹏的总订单量已经接近五百辆了。”
叶援朝把照片放下，靠在椅背上。
他的脸上看不出什么表情，但手指在桌面上轻轻敲着，节奏越来越快。
“银监系统那份风险提示和省联社的窗口指导发下去没有？各家农商行内部的合规审查有没有跟上？”他问。
丁文海说：“发了。但效果不大。那些县级农商行的行长说，长鹏的贷款金额小，风险可控，而且有车辆抵押。他们不愿意放弃这块业务。”
叶援朝的手指停了。
“舆论端呢？”
“也不太好。”丁文海的声音更低了，“我们发的那些黑稿，阅读量越来越低。评论区里全是司机在反驳，有人直接贴充电账单打脸。水军的号被举报了好几个，有两个已经被封了。”
叶援朝沉默了很久。
然后他说了一句话：“齐学斌这个人，比我想的要难对付。”
丁文海不敢接话。
叶援朝站起身，走到窗前，看着窗外的天际线。
他知道，如果让齐学斌把市场彻底打开，清河特区就真的站稳了。到时候，不管是调查组还是舆论战，都再也动不了他分毫。
必须换一种打法。
“文海。”叶援朝转过身，“临水那边的情况怎么样了？”
丁文海愣了一下：“临水特区？那边最近不太好。国家补贴收紧之后，好几家企业在闹。”
叶援朝的嘴角露出一丝冷笑：“让他们闹。闹得越大越好。”
丁文海没听明白：“叶省长的意思是？”
叶援朝没有回答。
他只是看着窗外，眼神里有一种让丁文海脊背发凉的东西。