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第734章兜底，解决一切后顾之忧(第1/2页)
陶然居天字号包厢里，原本剑拔弩张的空气，彻底融化在了醇厚的茅台酒香里。
酸枝木圆桌上的转盘又开始转了起来。只是这一次，没人再去动那盘已经有些发凉的脆皮烧鹅，十几双眼睛全都热切地黏在了张明远身上。
“张主任，老甘刚才提的那一嘴BOT代建，我们几个在底下也偷偷琢磨过。”
做塑胶模具的陈总拿热毛巾抹了一把脸，身子往前凑了凑，语气里透着股刨根问底的迫切：
“这修桥铺路搞BOT我们听过，可这盖厂房搞实业，怎么个BOT法？真像老甘说的那样，政府掏钱给咱们白用？咱们在特区摸爬滚打了十几年，从来只见过扒皮的村委，这天上掉馅饼的政策，心里没底啊。”
几个老板纷纷点头附和。商人的嗅觉最敏锐，越是看似免费的东西，他们越怕背后藏着见血封喉的钩子。
张明远没急着接话。他拎起手边的紫砂壶，先给身旁的林婉容续了半杯热茶，又给自己倒上，这才不紧不慢地抬起眼眸。
“陈总有顾虑是对的。国内真正官方的BOT试点，是1995年广西来宾B电厂。那是老规矩——企业全资建设，特许经营十五年，到期后无偿移交政府。”
张明远端起茶盏，指腹在温热的瓷壁上轻轻摩挲，声音平缓却掷地有声：
“那是国家拿来搞大型基建的套路。但我张明远在新区，给各位量身定制了两套专属变种。”
他竖起一根手指，条分缕析：
“第一套，在清水县龙腾新区，是‘BOT换地’。各位垫资代建新区的配套管网或安置房，政府没钱付工程款，拿什么抵？拿长期的工业用地使用权！你盖房子的成本，直接折算成免租期。”
紧接着，他竖起第二根手指，眼神陡然变得深邃：
“第二套，在大川市经开区，这是终极改良版。政府划地，企业自建厂房、自投设备。只要你们的厂子建成落地、产能和环保验收达标。这块土地，直接确权，红本直接办到你们公司名下！”
“不用移交，到期不收回，这块地世世代代就是你们企业的私产。”张明远将茶盏放在桌面上，发出一声轻响，敲在所有人的心坎上，“各位，政府图什么？图的是你们机器一响，大川市几千个下岗工人和农民有了饭碗；图的是你们三年免税期过后，源源不断的利税！我把肉全给你们留着，我要的，是大川市工业产值这锅汤！”
“啪！”
沈总一巴掌拍在大腿上，震得桌上的骨碟直响。
“张主任把话说到这份上，这底交得太透了！”沈总端起酒杯，但转念一想，又硬生生把酒杯放下，眉头再次拧成了个死结，“可是张主任，地免费，税也免。但这账，不能光算厂房啊！”
他伸手在半空中画了个圈，比划着沿海的版图：
“咱们在海珠市，出门左拐买铜箔，右拐进塑胶。配套全在五公里以内。可真要搬到北方内陆，高速不通、港口太远。原材料采购成本加上出海的运费，一进一出，免掉的那点税，全填进油费里了！这货要是发不出去，厂房盖得再漂亮，那也是个死局啊！”
这也是在场所有老板最后的死穴。内陆招商的硬伤，历来就是一条“蜀道难”。
“物流和原材料？”
张明远笑了。他从烟盒里抽出一根红塔山，旁边的甘守田极有眼力见地立刻掏出防风打火机，“咔哒”一声替他点燃。
张明远深吸了一口，青灰色的烟雾在吊灯的光晕下缓缓散开。
“沈总，你们看的是眼前的账本，市委看的是全省的棋盘。”
张明远夹着烟的手指在半空中点了点：
“物流出海。大川市委已经联合省交通厅，正式立项了直达省内最大深水港的‘大港高速’。在高速修通前这三年，凡是落户新区的企业，物流运输由市财政按吨位给予定向补贴，差多少，政府补多少。”
他看着沈总，抛出了最致命的产业逻辑：
“至于原材料。各位可能忘了，北安省是什么底子？那是建国初期定下的重工业基地！铜、铝、化工塑料的源头矿产和冶炼厂，全在北方！你们在海珠市买的那些原材料，都是二道贩子加上运费卖给你们的！你们搬去大川，不是远离了供应链，而是直接坐到了原材料的源头矿坑上！”
张明远将半截烟按进烟灰缸，给出了最后的军令状：
“基建我来修，源头低价材料我来对接，外销出海渠道市委给你们打通。只要你们敢把厂子搬过去，所有的后顾之忧，我张明远一个人兜底！”
张明远的话，在这些开厂老板的耳朵里，不亚于一句惊雷，可以说是彻底颠覆了他们的认知！
这哪里是在招商？这分明是拿着手术刀，把内陆投资所有的雷区全给切得干干净净，然后把一条铺满黄金的康庄大道直接怼到了他们脚下！
“服了……”
做模具的林总端起那杯满着的茅台，站起身，看着主位上那个年轻得过分、却异常平静沉稳的男人，眼眶竟然有些微微发红。
“张主任。说句掏心窝子的话。”林总嗓音有些沙哑，“我林某人出来混社会的时候，您估计还在上小学。可今天听您这一席话，我这张老脸都有些发烫。”
“我们在特区看了十几年的脸色，那些基层的官老爷，哪个不是把我们当提款机？今天查消防，明天查环保。可您……”林总端着酒杯的手微微发抖，“您是真把咱们这些干实业的，当成自家兄弟在筹谋啊！”
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“自古都说英雄出少年，这句话今天在张主任身上，算是具象化了！”沈总也跟着站了起来，满脸的敬畏，“二十三岁，副处级。我当年二十三岁的时候，还在华强北扛蛇皮袋呢！张主任这份眼界格局，咱们这帮老家伙是拍马也赶不上。大川市有您这样办实事的领导，那是老百姓的福气！”
十二位身价千万的南方老板，此刻齐刷刷地站起身，手里的酒杯刻意放低。
面对这满堂的赞誉和敬酒，张明远没有托大。他立刻站起身，双手端着酒杯，将杯沿压得比所有人都低。
“各位老总，言重了。”
张明远目光诚恳，语气里没有半点居高临下的官架子：
“我张明远能坐在这个位子上，那是赶上了国家改革的好时代，沾了市委领导的光。但真正撑起这个国家经济脊梁的，是你们！
政府的红头文件写得再漂亮，也是一张废纸。只有你们的机器转起来了，工人的工资发下去了，地方上的日子才能好过。我只是个搭戏台子的，真正唱大戏的角儿，是在座的各位！
体制里的人换了一茬又一茬，但踏踏实实做实业、稳就业、造产值的，永远是你们。我推的所有政策、改的所有规矩，从来不是为了刷政绩，就是为了让正经做生意的人，不用受窝囊气、不用被层层卡脖子。”
话音落下，满桌老板神色动容，张明远这番情商极高的话，说到了他们的心坎上。
做电路板的沈总连连点头，感慨出声：
“张主任，说句心里话，我们在南方跑遍各个部门，听到的全是让我们迁就规矩、迁就官场。唯独你，是第一个站出来迁就企业、体谅实业难处的官员！”
做塑胶模具的陈总端起酒杯，满脸愧色又满心敬佩：
“之前是我们狭隘了，戴着有色眼镜看内陆官场。23岁能有这胸襟、这担当，别说县级干部，市级、省级里都少见！您这格局，我们这群老生意人是真服！”
年长的林总轻轻叹气，由衷感叹：
“我这两年被腾笼换鸟逼得四处碰壁，早就心灰意冷。今天听你一席话才算明白，不是实业没出路，是没遇到真正想让企业活下去的地方、想帮企业干事的官！”
一番交流下来瞬间拉近了双方的心理距离。包厢里的气氛彻底融洽，水乳交融。
众人落座，重新规划起了行程。
“张主任，！”甘守田拍板定音，“二月二十号，我们这十二家企业，统一包机，直飞北安省！去实地看看咱们的新区！”
“好，到时候我跟大家一起返程，让人在大川市备好接风宴，给各位接风洗尘。”
“各位。海珠市的‘腾笼换鸟’，这个词听着好听，但刀子割在肉上有多疼，只有你们自己知道。”
张明远的话，就像是一把刀子，划开了他们心底最憋屈的伤口：
“特区要升级，要搞金融、搞高端芯片。你们这些干了十几年代工的脏活累活的，在他们眼里，就是占着茅坑的‘旧鸟’。”
“这是资本升级的必然规律，很残酷。你们留在这里，只能被一天天涨起来的地租和各种莫须有的罚款，慢慢吸干最后一滴血。”
张明远的目光扫过每一张饱经风霜的脸：
“但大川市需要你们！北方的土地广阔，有大把的空间让你们去折腾。我张明远在这个位子上一天，我就是你们的防波堤。上面有雷我来顶，下面有鬼我来清。你们只管安心搞生产，赚你们该赚的钱。”
这番掷地有声的话，彻底击碎了这些南方老板心底最后一丝防备。
在这个利益至上的特区，从来没有人跟他们讲过如此直白的生存逻辑，更没有哪个官员，愿意拍着胸脯说“替他们扛事”。
林总仰起头，硬生生把眼底的热流憋了回去。他看着张明远，重重地点了点头。
这场跨越两千公里的招商酒局，在这一刻，算是彻底画上了圆满的句号。
晚上十点半，酒席散场。
张明远和林婉容在甘守田等人的簇拥下，走出陶然居的大门。
南方的夜风吹散了几分酒气。张明远正准备伸手去拉奔驰车的车门。
“铃铃铃——”
甘守田裤兜里的手机突然像催命一样响了起来。
他笑着告了个罪，接起电话，但仅仅听了三秒钟，甘守田脸上的笑容瞬间凝固，整张脸以肉眼可见的速度涨成了猪肝色。
“扑你阿母！他们这是明抢啊！”
甘守田猛地对着电话爆了一句粗口，手背上青筋暴起，转头看向张明远，声音有些颤抖：
“张主任，出事了。”
“沙溪村那个治保主任，带着几十号村里的联防队员和地痞，开着拖拉机把咱们厂区的大门给死死堵住了！”
甘守田咬牙切齿地直喘粗气：
“他们说，咱们在这儿办厂污染了村里的地下水。机器和模具想运走可以，必须先交五十的‘环境修复保证金’。要不然，今晚厂里连一只老鼠都别想出去！”