第429章现学现用

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    走廊尽头，他回拨了过去。
    “老板！出事了！”
    电话那头，张秘书的声音急促而慌张，“刚才收到消息，之前谈好的原料供应商突然反悔了，要把价格提高百分之三十！而且态度很强硬，说是如果我们不接受，他们就转卖给竞争对手！”
    周建军的眼神瞬间冷了下来，原本在长辈面前的那种谦卑温和荡然无存，取而代之的是一股凛冽的杀气。
    “百分之三十？他们怎么不去抢？”
    “听说是有人在背后搞鬼，故意在这个节骨眼上卡我们。”
    周建军握着听筒的手指骨节泛白。
    兰芝堂的新产品马上就要上市，这时候断供或者涨价，简直是釜底抽薪。
    如果是在以前，他可能直接带人杀过去拍桌子了。
    但这一刻，他的脑海里突然闪过刚才林正德说的话，还有这几天在《史记》里看到的那些故事。
    天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
    既然是求利，那就好办了。
    “别慌。”周建军的声音沉稳如铁，“告诉他们，涨价可以，但我有个条件。”
    “啊？老板，真答应涨价？”
    “按我说的做。”周建军嘴角勾起一抹冷笑，“另外，帮我联系一下南边的那家备用供应商，就说我要跟他们谈一笔大生意，只要质量过关，我可以签五年的长约。”
    挂断电话，周建军深吸一口气，整理了一下表情，重新推门走进病房。
    宋庆正在给林正德削第二个苹果，看到他进来，随口问了一挑眉：“遇到麻烦了？”
    周建军点点头，没有隐瞒：“一点小生意上的纠纷。”
    “打算怎么处理？”宋庆手里的刀没停，看似漫不经心。
    周建军看着宋庆，突然笑了。
    “宋伯父，我想用您教我的东西处理。”
    “哦？”宋庆终于停下了手里的动作，抬眼看他，“哪一段？”
    周建军目光灼灼：“《史记》里说，旱则资舟，水则资车，既然别人想趁火打劫，那我就给他们来个明修栈道，暗度陈仓。”
    宋庆盯着他看了几秒，突然把削好的苹果递给他。
    “吃吧。”
    周建军一愣：“给我的？”
    “吃完去办事。”宋庆淡淡道，“别给我丢人。”
    兰芝堂会议室里，烟雾缭绕。
    几个高管急得像热锅上的蚂蚁，只有周建军坐在首位，手里把玩着一只钢笔，神色平静得让人害怕。
    “周总，那个刘老板太不是东西了！仗着我们新品上市在即，坐地起价！”销售部经理愤愤不平地拍着桌子。
    “是啊，要是答应了这百分之三十的涨价，我们的利润就薄得跟纸一样了。”财务总监一脸愁容。
    “如果不答应，生产线一停，违约金更是天文数字。”
    所有人的目光都集中在周建军身上。
    周建军放下钢笔，发出一声清脆的响声。
    “急什么。”他站起身，走到身后的白板前，拿起马克笔写下了四个字——待价而沽。
    “刘老板敢涨价，是因为他觉得我们非他不可。”周建军转过身，目光扫视全场，“但他忘了一件事，这市场上，不是只有他一家卖原料。”
    “可是周总，南边那家备用供应商质量虽然可以，但产量跟不上啊，而且运输成本也高。”
    “那是以前。”周建军冷笑一声，“就在刚才，我已经让人放出消息，兰芝堂准备注资南边那家厂，不仅帮他们扩建生产线，还要签五年的独家供货协议。”
    会议室里一片哗然。
    “这……这是真的？”
    “假的。”周建军淡淡吐出两个字。
    众人：“……”
    “这叫疑兵之计。”周建军重新坐回椅子上，手指轻轻敲击着桌面，“韩信背水一战，置之死地而后生，但在这之前，他做了什么？他插遍了汉军的旗帜，让赵军以为汉军主力已到，军心大乱。”
    他顿了顿，眼神变得锐利：“现在，我就是那个韩信，我要让刘老板以为，我已经找到了更好的下家，而且还要扶持他的竞争对手做大做强，你们猜，他现在慌不慌？”
    话音刚落，张秘书推门进来，一脸兴奋：“老板！神了！刚才刘老板打电话来，语气软多了，问我们那个注资的消息是不是真的，还说涨价的事好商量。”
    会议室里瞬间炸开了锅，高管们看周建军的眼神都变了。
    以前他们觉得老板是靠敢打敢拼起家的，没想到现在玩起心理战术来，一套一套的。
    周建军却并没有表现出太多喜悦。
    “告诉他，我现在很忙，没空跟他商量。”周建军靠在椅背上，语气慵懒，“让他等着，晾他两天，等到他主动降价求我们收货的时候，再去谈。”
    “是！”张秘书响亮地应了一声，踩着高跟鞋出去了。
    周建军看着窗外的车水马龙，长长地吐出一口气。
    原来，这就是宋庆想让他学的东西。
    不是死记硬背那些晦涩的文字，而是透过历史的迷雾，看清人性的弱点，掌握博弈的筹码。
    这一刻，他觉得那本厚得像砖头的《史记》，似乎也没那么讨厌了。
    ……
    晚上，宋家。
    饭桌上的气氛难得的和谐。
    宋庆端着酒杯，抿了一口，状似无意地问：“听说，兰芝堂今天的危机解除了？”
    周建军正在给宋清婉夹菜，闻言连忙放下筷子：“是的，多亏了伯父的教导。”
    “少给我戴高帽子。”宋庆哼了一声，但嘴角却微微上扬，“是你自己悟性还行，不过，别以为这就过关了。这只是小试牛刀。”
    “我知道。”周建军诚恳地说，“我会继续努力的。”
    “嗯。”宋庆夹了一筷子红烧肉，突然说了一句，“老林的腰怎么样了？”
    “医生说恢复得不错，过两天就能出院回家静养了。”
    “那就好。”宋庆放下筷子，看着周建军，“既然他出不了国，你以后每天下班，去他那儿转转。”
    周建军一愣：“去照顾林叔？”
    “去听课！”宋庆瞪了他一眼，“老林虽然嘴碎，还是个经济学家，但在秦汉史的研究上，国内没几个人比得过他，有他给你开小灶，你要是一个月后还考不过，就别进我宋家的门！”

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