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第213章不走传统路子(第1/2页)
第二天一早，陈峰到办公室就把门关了。
桌上摊着几张纸，写了又划，划了又写。
销售端。
这三个字他昨晚想了一宿。
传统电商他不是没考虑过。
淘宝、天猫，开店、上架、买直通车、刷展现量。
这条路他前世见太多人走过，2019年的淘宝，流量已经贵得离谱。一个点击三块五块，转化率百分之二不到，算下来获客成本比衣服还贵。
更何况他手底下没有成熟的电商运营团队。
青泽县，连个像样的美工都找不着。
京东就更别提了，服装品类在那边本来就不是主战场。
拼多多倒是能走量，但价格区间跟他的定位冲突。
四百到一千二的汉服挂拼多多上，等于自杀。
陈峰把笔往桌上一扔，靠回椅背。
2019年。
直播元年。
这四个字从脑子里跳出来的时候，他整个人定住了两秒。
前世他在魔都的时候，亲眼看着这个赛道从零到千亿。
薇娅、李佳琦就是今年开始爆的。
但大主播这条路，前期投入大，养号周期长，而且依赖个人IP，风险集中。
他没有成熟主播，也等不起。
但有一条路，2019年还没被堵死。
矩阵。
抖音、快手上的账号矩阵打法，同一套内容复制到几十上百个号上分发，靠概率吃流量。
平台算法还没升级到打击这种玩法的阶段。
一个新号，哪怕零粉丝，发一条视频，平台给的基础推荐池少说三五百播放。
五百个号，每天三条，一天就是七十五万次曝光。
哪怕转化率低到千分之一，一天也能出几百单。
更关键的是，如果其中任何一条视频踩中了算法推荐，播放量从五百跳到五万、五十万，那就是一条爆款。
而汉服这个品类，天生就有视觉冲击力，天生就容易出爆款内容。
陈峰的笔重新拿起来，在纸上写了几个关键词。
矩阵号，素人分销，内容先行，不带货。
他正写着，门被敲了三下。
“进。”
王巧和张燕前后脚进来。王巧手里捏着一份文件夹，张燕抱着个笔记本。
“陈总，电商这块我跟燕姐商量了个初步方案。”王巧把文件夹往桌上一放，翻开第一页。
陈峰扫了一眼。
淘宝C店开设流程、直通车预算、美工外包报价、详情页策划……
做得很细。
“我们找了省城一家代运营公司谈过，”张燕补充。
“他们报价是保底六千一个月服务费，加销售额百分之五的提成。前期推广费另算，他们建议月投两万起步。”
陈峰把那份方案翻了两页，合上了。
“思路没问题，但路子不对，我不打算走传统的老路子了。”
王巧和张燕对视一眼，有些不明白。
“淘宝现在获客成本太高了，”陈峰把自己那张草稿纸推过去。
“一个新店要跑起来，三个月烧十几万推广费打底，还不一定有水花。代运营公司更不靠谱，他们手里几十个店铺，分到咱们头上的精力有限。”
“这是我新想的思路。”
王巧低头看那张纸。
矩阵，500个号，素人分销。
她抬起头，有些不明白，现在的抖音商城还没有完全建立起来，这种模式从未接触过。
“我们换个打法。”陈峰站起来，走到白板前面，拿起马克笔。
“第一步，注册账号。抖音、快手，先铺五百个号。一手机号注册一个，买五百张电话卡，成本忽略不计。”
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张燕的眼睛瞪大了。“五百个？”
“对，这已经很少了，未来几个月，甚至有的公司会矩阵出成千上万的账号。”陈峰在白板上写。
“第二步，咱们走内容渠道，以后绝对是内容带货的赛道，核心点不是在产品本身上，而是氛围效果上。”
“去县城找几十个小姑娘，要好看的，找些好看的景色，穿咱们的衣服往走几步，美颜滤镜全加上，营造一种古风自然的美感。”
“每天拍三条视频，十五秒到一分钟，不带货，不挂链接，就是拍人穿衣服，拍内容。”
王巧眉头拧了一下。“不带货？那拍了有什么用？”
“造势。”陈峰写下两个字。“用大量同类的账号营造出这种衣服很流行，观众如果每天能刷三遍这种视频，他们会在脑子里产生汉服很火的假象。”
“感兴趣的他们会自己找，到时间点我们再放货。”
“那万一有仿品怎么办。”
“咱们有品牌保护，申请过设计专利，大的加工厂不敢触霉头，小作坊产量上不来。”
他转过身。
“第三步，素人分销。等第一批衣服做出来，找全网有千粉以上的素人号，送她一件衣服，让她穿着拍视频，挂我们的链接。卖出去一件，她拿提成。”
“她们凭什么帮咱们拍？”张燕问。
“免费的衣服谁不喜欢。”陈峰说。“一件成本价一百多的汉服，白送给她，她只需要拍几条视频。对她来说零成本，还能白得一件好看的衣服。”
“对我们来说，一百多块换一条真人实拍的内容，比找模特拍图便宜十倍。”
王巧慢慢坐直了。
她算账比谁都快。
五百个账号，每个账号每天保底五百播放。一天七十五万次曝光。一个月两千多万次。
哪怕只有万分之一的人下单....
按这种模式，可行性确实可以。
“关键不在平均数。”陈峰像是看穿了她的计算，接上话。
“关键在爆款概率。五百个号每天发一千五百条视频，只要有一条被算法推上去，播放量过十万、五十万，一条视频就能带几百单。”
“而且咱们只需要打开第一步，等家庭作坊的家属回来了，我还有另一种打法，到时候四千个多个矩阵号，还是实名的，比这种效果更好。
“汉服这个东西...”他把马克笔盖上。
“视觉冲击力强。一个穿着汉服的姑娘往镜头前一站，停留时长就比普通视频高一截。”
张燕把笔记本翻开，刷记。
王巧没动，她盯着白板上那几行字。
“这个打法……平台不管吗？”
“至少现在不管。”陈峰的语气很确定。“但窗口期不会太长，半年到一年，平台迟早会收紧。所以我们必须快。”
王巧站起来，走到白板前面，伸手指着素人分销四个字。
“这个模式如果跑通……”她的声音慢下来。“跟我外发线的逻辑是一样的。”
陈峰看着她。
“对。”
王巧转过头，眼睛里有了光。
“生产端，我把活发给四千个家庭。销售端，你把内容发给五百个素人。本质上都是分布式网络。”
陈峰点头。“我们不养大主播，不建大团队。我们让每个普通人都变成我们的节点。”
“再挑几个上镜的外发户，专门拍衣服的制作流程，强调传统手工工艺，嘴皮子利索的可以尝试直播，不用好看，接地气就行。”
“这些都不是问题，明天我就找出适合的姑娘。”
陈峰笑了。“挑几十个就行，要愿意上镜的。每人每天拍三条，一条给二十块钱，肯定比在厂里轻松。”