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第三百二十八章 讨价还价做
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第三百二十八章 讨价还价做生意

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    从木材铺子出来,已是午后。
    柳芸难得有闲情想在府城的大街上随意走走。
    半年光阴,恍如指间流沙。
    瑞通商行在华公主的扶持下,如今已是府城一道亮丽的风景。街道上熙熙攘攘的人群中,总能听到关于瑞通商行的议论。
    “听说了吗?瑞通商行的药材又涨价了。”
    “可不是嘛,现在但凡是瑞通经手的货物,那都是抢手货。”
    “茶叶也是,前两日我去买茶,那掌柜的都快把鼻孔翘上天了。”
    茶馆里的食客们三三两两地坐着,茶香袅袅中,谈资总离不开瑞通商行的生意。最近坊间盛传,瑞通商行要把手伸到漕运码头去了。
    “这穆棠,莫不是把端澜给做了?”一个身着褐色长衫的食客压低声音说道,眼神闪烁。
    “嘘,小声点。”对面的食客连忙做了个噤声的手势,“这种话也是能随便说的?”
    柳芸正端着茶盏听着这些议论,差点没把嘴里的茶水喷出来。她可是亲手结果了端澜的性命,这些人倒好,居然把脏水泼到穆棠身上。
    “夫人,怎么了?”卫默见状,连忙递上帕子,关切地问道。
    柳芸摆了摆手,将杯中茶水一饮而尽,转头说道:“端澜之死与穆棠无关。”
    “你怎么知道?”坐在隔壁桌的食客不服气地问,转过头来打量着柳芸。
    柳芸放下茶盏,指尖轻轻摩挲着杯沿,“穆东家做生意讲究和气生财,杀人这种事,他做不出来。”
    “是啊,”卫默适时附和道,“穆东家为人正直,从不做那些见不得人的勾当。”
    茶馆里的议论声渐渐低了下来,有人若有所思地点点头。
    柳芸看了看天色,时辰不早,该去揽月楼赴约了。她起身整理了下衣裙,示意卫默跟上。
    卫默提着闺秀匣,亦步亦趋地跟在柳芸身后。
    揽月楼雕梁画栋,富丽堂皇。朱漆大门上的铜环在阳光下泛着金属的光泽,门口的石狮子威严地守护着这座府城最负盛名的茶馆。
    “柳娘子,您来了。”小二眼尖,一眼就认出了柳芸,连忙迎了上来,“穆东家和晏掌柜已经在三楼雅间等候多时了。”
    柳芸点点头,带着卫默上了楼。
    推开雅间的门,穆棠和晏煦果然已经等在那里。窗外的杨柳随风轻拂,屋内檀香袅袅,茶香四溢。
    “柳娘子,多谢赏光。”穆棠起身相迎,脸上带着温和的笑意。
    “穆东家客气,是我来晚了。”柳芸落座,卫默立刻为她斟茶。
    寒暄过后,酒菜上桌。
    酒过三巡,菜过五味,晏煦主动从怀中掏出一叠银票,“这是上次五千只书箱的尾款,请柳夫人过目。”
    卫默上前接过,仔细查验后,冲柳芸点头示意。
    “我打算再订三千个,要十二月中旬前送到,行吗?”穆棠放下筷子,擦了擦嘴说道。
    柳芸眉头微蹙,心中暗自盘算,这后面的订单量比上次说好的少了不少。
    她示意卫默将新款的闺秀匣拿出来。
    穆棠和晏煦的目光立刻被那精致的箱子吸引。乌木打造的匣身上,玉雪浮雕栩栩如生,每一片花瓣都雕刻得惟妙惟肖。小巧玲珑的造型令人爱不释手,光是看着就让人心生欢喜。
    “这是什么?”穆棠忍不住伸手抚摸着匣子光滑的表面,眼中闪烁着惊艳的光芒。
    “闺秀匣,专为贵女设计。”柳芸唇角微扬,“不知穆东家觉得如何?”
    卫默将闺秀匣的功能一一介绍:暗格可以放置胭脂水粉,抽屉能收纳首饰,最妙的是那嵌入的铜镜,更是让晏煦眼前一亮。
    “这铜镜......”晏煦凑近细看,“做工真是精妙。”
    “只要包装一番,就能走高端路线。”柳芸慢条斯理地说,手指轻轻敲击着桌面,“专供官眷及商贾之家。”
    “包装?这是什么意思?”穆棠不解地看着柳芸。
    柳芸笑着解释:“一只普通木箱,与一只贵女专属的闺秀匣,价值自然不同。这就好比同样是茶叶,包装精美的自然能卖出更高的价钱。”
    “那产量如何?”晏煦追问道,眼中闪烁着精明的光芒。
    “两千只,纯手工打造的限量版。”柳芸轻描淡写地说,“每一只都是独一无二的。”
    穆棠皱眉,“可是仿冒品怎么办?这样精致的东西,肯定会有人仿制。”
    柳芸胸有成竹,“很简单,看谁在用它。”她意有所指地看了穆棠一眼,“当贵女们都在用我们的闺秀匣时,那些仿冒品自然就无人问津了。”
    “而且,”柳芸拿起闺秀匣,指着上面的细节,“我们要用最好的材料,上等乌木、上等丝绸、上等玉石,还要加防伪标识。每一只闺秀匣都会有独特的编号,保证正品。”
    三人听得入神,连眼前的菜都凉了也浑然不觉。
    “不吃了?那我可都吃光了。”柳芸笑眯眯地说,夹起一筷子菜放入口中。
    穆棠这才回过神来,连忙招呼大家继续用膳。
    等到生意谈妥,柳芸和卫默走出包间,揽月楼大堂内的喧闹声才扑面而来。
    台上的戏子正在唱一出《游园惊梦》,婉转的曲调在堂内回荡。台下三三两两围坐着不少学子,或举杯畅饮,或低声谈笑。灯火通明的大堂内,觥筹交错间尽是富贵气息。
    柳芸揉了揉太阳穴,今日陪着穆棠喝了不少酒,此时脑袋有些昏沉。她本想直接回客栈歇息,却被眼前的热闹场面晃得一时有些恍惚。
    “夫人,那边好像是老爷。”卫默突然压低声音说道。
    柳芸循着卫默所指的方向望去,果然在大堂中央看到了韩宇的身影。他穿着一身素白长衫,在满堂锦衣华服中显得格格不入,却又因那份清雅气质而格外引人注目。
    即便是坐在角落里,那张俊美的面容依然吸引了不少目光。台上的歌女一边唱着曲儿,眼神时不时地往他那边瞟去。
    柳芸微微眯起眼睛,仔细打量着韩宇周围的人。坐在主位上的是个身着朱红色锦袍的年轻公子,举手投足间带着世家子弟特有的傲慢。
    “仇公子,这是揽月楼最好的竹叶青,您赏脸尝尝。”韩宇端着酒杯,脸上带着恭敬的笑容,语气中却带着几分刻意的讨好。
    那仇公子斜眼瞥了一眼杯中酒,嘴角勾起一抹不屑:“这种劣酒,也就你们这些乡下人觉得好。在我府上,这种酒连下人都不会喝。”
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