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第110章埋下楔子(第1/2页)
圣莫尼卡，一家充满加州风情的In-N-OUt汉堡店。
虽然已经是下午两点，但店里依然人声鼎沸。
空气中弥漫着牛肉饼在铁板上滋滋作响的焦香，以及炸薯条特有的油脂味。
一张靠窗的红色卡座上，摆着那张足以改变RiOt命运的800万美金支票，但它被随意地压在一个番茄酱包下面，旁边是四个油腻腻的汉堡托盘。
“所以，林……”
MarC狠狠地咬了一口“双层芝士猛兽堡”，嘴角沾着酱汁，眼神却死死地盯着林辰，仿佛要把这个年轻的东方人看穿：
“你真的不介意我们亏损？甚至……不介意我们不做‘商城’？”
这是他们和腾讯谈判时最大的分歧点。
2009年的大夏国游戏市场，是《征途》和《传奇》的天下。
那是“PaytOWin”（花钱就能赢）的黄金时代。
腾讯虽然看好《英雄联盟》，但他们的产品经理一直在暗示RiOt：要加属性道具，要卖复活币，要让充钱的玩家能够一打五。
这让视“公平竞技”为生命的MarC和BrandOn感到极其痛苦和纠结。
“商城当然要做。”
林辰吸了一口草莓奶昔，神态放松，完全没有那种在谈判桌上的一板一眼：
“但不是卖属性，不是卖攻击力，更不是卖复活币。”
他伸出一根沾着薯条碎屑的手指，在空中画了一个圈：
“我们要卖的是——‘虚荣’。”
“虚荣？”BrandOn愣住了，手里的薯条停在半空，“你是说……换装？”
“不仅仅是换装。”
林辰摇了摇头，眼神中透着一种穿越时空的笃定：
“我们要把它叫做——皮肤。”
“想象一下，当你最喜欢的英雄‘安妮’，穿上一套哥特萝莉的裙子，或者变成一个在冰雪中飞舞的精灵。她的技能特效变了，回城动作变了，甚至连语音台词都变了。”
“这会影响游戏的平衡性吗？一点都不会。她还是那个伤害数值，还是那个技能冷却。”
“但是！”
林辰的声音稍微提高了一些，带着一股极具煽动性的热情：
“当玩家深爱这个英雄的时候，他们会为这件‘衣服’疯狂买单。因为这是个性的表达，是爱的证明。”
“MarC，BrandOn，你们要相信，玩家是愿意为‘美’付费的，只要你别把他们当傻子去收割。”
两个创始人听得目瞪口呆。
在2009年，大部分游戏厂商还在想着怎么通过卖数值来逼玩家掏钱的时候，林辰提出的“皮肤经济”，简直就是一种降维打击的文明理念。
“这……这真的行得通吗？”MarC有些迟疑，“如果不卖数值，真的能支撑起几千万美金的研发成本吗？”
“相信我，行得通。”
林辰笑了笑。
他当然知道行得通，后世光是一个“至死不渝”瑞兹或者是“龙的传人”李青，就能让无数玩家趋之若鹜。
“而且，这只是第一步。”
林辰擦了擦手，身体微微前倾，那双深邃的眼睛里仿佛燃烧着两团火：
“我知道你们为什么犹豫要不要拿腾讯的钱。因为他们有QQ，有几亿的用户渠道，这对你们来说是致命的诱惑，对吧？”
BrandOn诚实地点了点头：“是的。这正是我们无法拒绝腾讯的原因。没有用户，再好的游戏也是死路一条。”
“渠道固然重要，但生态才是王道。”
林辰抛出了他的第二个杀手锏：
“腾讯能给你们用户，但他们给不了你们——荣耀。”
“荣耀？”两人异口同声。
“对。”
林辰指了指窗外那些正在打篮球的年轻人：
“我们要把《英雄联盟》做成什么？不是一款用来打发时间的游戏，而是……电子竞技。”
“我们要像NBA运营篮球一样去运营它！”
林辰开始描绘那个在十年后才成型的宏大蓝图，每一个字都像重锤一样砸在两个创始人的心坎上：
“我们要建立职业联赛。从地区赛，到洲际赛，再到全球总决赛。”
“想象一下，在那座能容纳五万人的鸟巢体育馆里，巨大的屏幕上播放着比赛画面。台下是数万名挥舞着荧光棒、声嘶力竭呐喊的粉丝。他们不再是网瘾少年，他们是支持者，是信徒！”
“我们要造星！让那些打得好的职业选手，成为像科比、像乔丹一样的超级明星！让他们拥有百万年薪，拥有无数代言！”
“这，就是我说的生态。”
“当这个生态建立起来的时候，渠道？那是求着我们进驻的东西！”
“轰——”
BrandOn和MarC感觉自己的脑子里像是炸开了一颗核弹。
他们虽然有电竞的梦想，但也仅仅局限于搞搞网吧赛、或者像WCG那样的小规模比赛。
林辰描述的那个画面——五万人的体育馆、职业化的联赛、像NBA一样的造星运动……
太疯狂了！
太宏大了！
但也太特么让人热血沸腾了！
“上帝啊……”
BrandOn捂着胸口，感觉心跳快得要蹦出来了。
他看着林辰，眼神里再也没有了之前的审视，取而代之的是一种看着先知、看着领路人的狂热。
“林，你……你确定你是个投资人？而不是个疯子？”BrandOn声音颤抖地问道。
“我是个有钱的疯子。”
林辰拿起桌上那张被压在番茄酱下的支票，轻轻弹了一下，发出清脆的纸张声：
“八百万美金。这只是第一笔。”
“我给你们钱，但我不要控制权。我不干涉你们的设计，不强迫你们加数值道具。我只要求一点——”
林辰盯着他们的眼睛：
“保持初心。把游戏做好，剩下的，交给我。”
“我可以帮你们在大夏国建立分公司，我可以帮你们对抗腾讯的傲慢。如果未来腾讯想要代理权，我会帮你们争取到最平等的条款，而不是被他们吞并。”
“因为在这个世界上，除了你们自己，只有我，真正懂这款游戏的灵魂。”
说到这里，林辰停了下来。
他拿起已经有些温热的可乐，喝了一口，静静地等待着。
旁边的陈远虽然听不太懂什么“皮肤”、“电竞”，但他能看懂人的表情。
他看到那两个老外的眼睛红了。
那种被理解、被尊重、被点燃梦想的感动，是装不出来的。
“呼……”
MarC长长地吐出一口气，他转过头，看着自己的搭档BrandOn。
两人交换了一个眼神。
不需要语言，多年的默契让他们瞬间读懂了对方的想法。
去他妈的腾讯！
去他妈的渠道霸权！
眼前这个穿着DOTAT恤、吃着汉堡、却能描绘出如此宏伟蓝图的东方男人，才是他们一直在寻找的“TheOne”。
“林。”
BrandOn站起身，伸出了那只还沾着汉堡油渍的大手，眼神无比坚定：
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第110章埋下楔子(第2/2页)
“不需要再谈了。”
“这笔钱，我们拿了。”
“RiOtGameS，欢迎你的加入。”
林辰笑了。
他站起身，重重地握住了那只手。
这一握，握住的不仅仅是两个创始人的心，更是未来十年，全球最赚钱游戏公司15%的原始股，以及一个价值数千亿的电竞帝国的入场券。
“合作愉快，兄弟们。”
林辰笑着说道，眼神里闪过一丝只有自己能懂的狡黠。
腾讯那边估计还在走流程、做尽调、想着怎么压价呢。
等他们反应过来的时候，就会发现，这颗棋盘上最重要的棋子，已经姓“林”了。
……
从汉堡店出来，加州的阳光依然刺眼。
顾清走在林辰身后，看着自家老板那轻松的背影，忍不住推了推眼镜，轻声感叹：
“林总，您刚才那番话……说实话，连我都听得热血沸腾。您是真的打算搞那个什么……像NBA一样的比赛？”
她作为律师，习惯了理性和条款。
但刚才林辰描绘的那个“五万人体育馆呐喊”的场景，实在太具冲击力了。
“当然。”
林辰停下脚步，回头看了她一眼，嘴角微扬：
“顾律师，合同细节今晚就敲定。要在腾讯反应过来之前，把生米煮成熟饭。”
“另外，在合同里加一条：RiOtGameS在大中华区的所有相关事务，辰希资本拥有‘优先否决权’和‘董事会一票否决权’。”
顾清眼睛一亮。
这一条，就是专门给未来可能入局的腾讯留的“紧箍咒”。
有了这个权利，以后腾讯想在大夏国代理《英雄联盟》，就得乖乖坐下来，跟林辰谈条件。
“高，实在是高。”陈远在一旁竖起大拇指，“老板，咱们这是截了企鹅的胡，还顺便在他们家门口埋了个雷啊！”
“这叫战略投资。”
林辰戴上墨镜，遮住了眼中的锋芒：
“走吧，回酒店。今晚好好睡一觉，明天签完字，咱们去海滩冲浪。”
“来了一趟洛杉矶，总得享受一下生活。”
一行人上了车，绝尘而去。
而在大洋彼岸的深圳，腾讯游戏部的某间会议室里，负责RiOt项目的投资经理正如坐针毡。
“怎么回事？RiOt那边怎么突然不回邮件了？”
“不知道啊……听说好像有个大夏国的神秘买家，直接飞过去找他们了……”
“神秘买家？谁啊？网易？盛大？不可能啊，他们没这眼光啊……”
此时的他们还不知道，一只来自未来的蝴蝶，已经在大洋彼岸扇动了翅膀。
一场关于游戏、关于资本、关于未来的风暴，即将席卷而来。
清晨。
威尔逊·桑西尼·古奇·罗沙迪律师事务所，这家硅谷最负盛名的律所，此刻正处于一种肃穆而高效的运转之中。
会议室内，冷气开得很足，却依然无法完全冷却BrandOn和MarC这两位创始人躁动的心。
他们穿着即便特意熨烫过却依然显得有些褶皱的衬衫，坐在一尘不染的红木会议桌前，手里紧紧攥着那支派克签字笔，指关节因为用力而微微泛白。
“林先生，关于第4.2条款……”
RiOt的代理律师是一个头发花白的犹太老头，他推了推金丝眼镜，眉头紧锁，试图为雇主争取最后的防线：
“您要求在董事会拥有一个观察员席位，这没问题。但是，关于‘大中华区业务的一票否决权’以及‘未来融资的优先认购权’，这是否太苛刻了？这会限制RiOt未来的战略灵活性，尤其是如果……我是说如果，有其他的中国巨头想要进入的话。”
老头很精明。
他虽然不知道腾讯已经在接触RiOt，但他本能地感觉到了这个条款背后的排他性。
会议桌对面，顾清一身干练的职业套装，气场全开。
她没有说话，而是转头看向了坐在主位上的林辰。
林辰今天换回了正装，深蓝色的定制西装让他看起来不再是昨天那个穿着DOTAT恤的热血玩家，而是一个深不可测的东方资本家。
他手里把玩着那枚作为礼物的RiOt限定版徽章，闻言抬起头，眼神平静如水，却带着不容置疑的压迫感。
“苛刻吗？”
林辰淡淡地反问，声音在安静的会议室里回荡：
“史密斯律师，你要搞清楚现在的状况。”
“RiOt现在的账面上还有多少钱？五十万？还是三十万？你们的服务器扩容迫在眉睫，新英雄的开发进度严重滞后，甚至连下个月员工的工资可能都发不出来。”
“我带来的不仅仅是800万美金的支票，更是对这款游戏灵魂的认可，以及一套完整的电竞生态蓝图。”
林辰身体微微前倾，目光越过律师，直接锁定了BrandOn和MarC的眼睛：
“我之所以要这个‘否决权’，不是为了限制你们，而是为了保护你们。”
“在大夏国，商业环境比你们想象的要复杂一万倍。如果没有我这个‘懂行’的股东在前面挡着，你们会被那些贪婪的渠道商吞得连骨头都不剩。他们会逼你们改游戏，逼你们卖属性，逼你们把这件艺术品变成敛财的工具。”
“只有我，能帮你们守住底线。”
“而且……”
林辰嘴角勾起一抹自信的弧度：
“我给出的估值是5300万美金。这比现在的市场行情溢价了至少30%。这个价格，买一个‘保护伞’条款，过分吗？”
BrandOn和MarC对视了一眼。
他们在昨天的汉堡店里已经被林辰的“电竞蓝图”彻底洗脑了。
此时此刻，在他们眼里，林辰根本不是想控制公司的野蛮人，而是那个唯一懂他们、愿意砸钱陪他们疯的“天使”。
“不过分。”
BrandOn率先开口，他按住了想要继续争辩的律师的手，语气坚定：
“史密斯，别争了。林是对的。我们需要这笔钱，更需要他这样的伙伴。”
“在大夏国市场，我们确实是瞎子。与其交给那些只看财报的陌生巨头，我更愿意把后背交给一个也是屠夫玩家的兄弟。”
MarC也点了点头，抓起笔，在那份厚达五十页的投资协议上，重重地签下了自己的名字。
“唰唰唰。”
笔尖划过纸面的声音，在林辰听来，简直比贝多芬的交响乐还要悦耳。
这就意味着，未来那个年营收数十亿美金、统治全球电竞市场的庞然大物，已经有15%的血肉，刻上了“林辰”的名字。
更重要的是那个“大中华区一票否决权”。
这就像是一根楔子，深深地钉进了RiOt的身体里。
未来，当腾讯那个庞大的企鹅帝国挥舞着钞票想要收购RiOt、想要代理《英雄联盟》的时候，他们会惊恐地发现，绕不开林辰。
到时候，谈判的主动权，就在林辰手里了。
他是想让腾讯抬轿子，还是想分一杯羹，全凭心情。