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随着林欢发给鼎峰网络的邮件，整个网睿科技可谓是鸡飞狗跳。
而LH科技这里，新招的员工陆续开始报到。
那个叫赵强的电销主管办事确实利索，说两天拉来五个人，真领着五个年轻小伙子站在了林欢面前。
林欢打量了他们一眼，这几个人穿着不太合身的西装，有的领带打得歪歪扭扭，有的脚上还穿着一双网面运动鞋。
几个人凑在一起，带着一股浓浓的小镇社会青年气息。
当然，他自己也是。
这也是2009年销售行业的常态。
真正名校毕业、有一技之长的人，大多削尖了脑袋往外企或者大厂钻，干电销的，基本都是没学历、没背景，从底层一步步摸爬滚打出来的草根。
林欢把他们叫到会议桌前，开门见山：“咱们这款‘电商管家’，面向的是淘宝商家。你们的销售渠道主要有两个：第一是打电话，这块你们熟；第二是在网上，用阿里旺旺直接跟店主文字推销。至于其他的方法，你们也可以尝试。反正我只要一个，就是成单。”
几个小伙子面面相觑。其中一个胆子大点的举了下拿着笔记本的手，问道：“林总，那咱们这产品的具体参数、面向的市场体量有多大？最关键的……提成怎么算？”
林欢笑了笑，从桌上拿起几份刚打印好的A4纸，顺着桌面推了过去。
“提成，按单结算，每单固定10%。”
林欢指了指纸上的价格表，“咱们的软件基础版是一年199，升级版是299，后面还有更高阶的版本。平均算下来，客单价在300左右。纸上是产品的功能介绍，你们先看看。”
几个人拿起A4纸看了两眼，其实他们根本不懂电商，更不懂什么叫SaaS架构，看也是看个热闹。
但是算账算提成，他们还是看的明白的。
几个人在底下快速交换了一下眼神：如果按基础款199来算，一单的提成才不到20块钱。每个月拼死拼活打满100单，提成也就1900块。
做销售压力大，而且在他们的认知里，但凡需要推销的商品，一定不是什么好货。
如果真的好卖，也不需要推销。
关键是这个客单价也太低了，提成也很低，只有10%。
这如果一个月一单不开，这不完犊子了吗？
几个人脸上的热情肉眼可见地褪了下去，纷纷把目光投向了带头的赵强。
赵强咳嗽了一声，硬着头皮开口：“林总，这10%的分成……是不是有点低了？不瞒您说，以前我们兄弟几个跟着别人卖安利、做保健品的时候，提成起步都是50%，而且还是按业绩拿阶梯返点的。您这……”
林欢没有生气笑了笑：“定10%的提成，自然有我的考量。”
随即他转过身，把办公桌上的笔记本电脑屏幕转了过来，面对着他们，“给你们看一眼咱们目前的后台数据。”
几个人凑上前。
经过一个多月的地推发酵，加上网上的口碑裂变，目前‘电商管家’的在线付费用户，已经接近6000名。
也就是说，哪怕所有人全买的是199的基础款，LH科技这个月的进账也超过了120万。抛去所有开销，纯利润在几十万以上。
“这120万的销售额，是我们公司成立仅仅一个多月做出来的。”林欢看着他们，“而且，这全部是靠线下发传单和店主互相推荐得来的，没有经过任何一通电销电话。”
林欢顿了顿，继续说道：“我可以负责任地告诉你们，目前市面上，没有任何一款软件能跟我们打擂台，连个像样的竞品都没有。你们来这卖的不是概念，而是刚需。只要电话打对人，一通电话就是一单。10%的提成，足够你们在这个月赚到以前大半年才能赚到的钱。”
几个人明显长长地舒了一口气，眼神重新变得狂热起来。
是啊，好卖的东西，就算只有百分之一的提成，那也是捡钱。
“不过，赵主管刚才提的阶梯式，我觉得有一定的参考意义。”林欢见火候差不多了，顺手给了个甜头，“那就定个规矩，按每月100单、200单、300单、500单设档。每跨过一个档位，当月的整体提成增加1%到2%。具体的流程，回头我让财务出个明细贴在墙上。”
“林总大气！”赵强带头喊了一句。
一众人等彻底打消了疑虑，纷纷拿着资料离开了林欢的办公室。
不过他们也没有全信，是骡子是马，产品到底好不好卖，出去打十个电话试一下水就全清楚了。
外面的办公区很快热闹了起来，赵强已经拉着手下的人，开始对照着产品资料，飞速地排演起针对淘宝店主的电销话术。
林欢隔着玻璃看着外面的景象，欣慰地点了点头。
随着新任人事宋雅的加入，大量繁琐的员工登记、薪酬核算和社保对接工作被剥离了出去，财务陈芸终于松了一口气。
在初创公司，一个人身兼数职被戏称为“复合型人才”，其实就是当牛马使。
现在，各部门的架子总算搭起来了，公司终于像个正常运转企业了。
林欢收回目光，视线落在了正在角落里拿着抹布、一点点擦拭着踢脚线灰尘的姐姐身上。
看着姐姐弯腰劳作的背影，林欢心里一阵酸楚。
这几天他已经说了好几次，现在公司赚钱了，完全可以花钱请保洁，让她歇着，想买什么就去买。
但姐姐就是停不下来。
这点随了他们的母亲。
老一辈的华夏人，尤其是女性，骨子里似乎总刻着一种沉重的“休息羞耻症”。
仿佛在这个世界上，只要手脚停下来闲着，就是一种罪过，就觉得亏欠了家庭什么。
男人们在外面拼命承担社会责任，女人们就在家里无休止地承担家庭责任，永远在找活干，永远在透支自己。
林欢叹了口气，他知道这种观念不是靠几句话或者一堆钞票就能瞬间扭转的。