第92章发行商Chillingo

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    思来想去，林欢还是把联系猎头这件事，交给沈光明去办理。
    主要的招聘对象就两个。
    一，资深HR。
    二，资深法务。
    HR可以迅速整理LH科技的人事档案，员工招聘事宜。
    把身兼数职的陈芸解脱出来。
    资深法务，则可以负责调整代持协议和离岸VIE架构的问题。
    若是请之前那支专家团队来负责……光是佣金就能覆盖一位资深法务一年的薪资了。
    安排好一切，林欢便带着电脑返回租住的公寓。
    他最终还是决定，联系发行商Chillingo。
    这几天PhotoHDR的数据增长一直很缓慢。
    暂时，是指望不上了。
    但《愤怒的小鸟》上线在即，他也顾不上所谓的蝴蝶效应。
    反正重生以来，他改变的东西已经足够多了。
    目前最重要的，还是尽快让这款游戏产生收益。
    避免坐吃山空！
    很快，他便通过搜索网站找到Chillingo的联系方式。
    创始人：克里斯·拜亚特。
    林欢思忖了许久，才给对方发了一封邮件，附带上《愤怒的小鸟》的演示Demo。
    做完这一切，他端着咖啡起身走到窗边。
    看着远处的风景，静静等待着回复。
    直到夜幕降临，电脑提示音才突然响起。
    林欢回过神，快步走回书桌。
    对面回复的，是一个越洋视频通话的邀请码。
    附言很简单，想要跟林欢好好聊一聊具体的合作事宜。
    林欢快速下载对于软件，登录，输入邀请码。
    视频卡顿了一会，才缓缓展开。
    画面左半边是林欢靠在卧室的转椅里。
    右半边显示的是Chillingo创始人克里斯·拜亚特，他坐在办公桌后，桌面上还摆着一台游戏演示样机。
    此刻的伦敦，正值中午，阳光明媚。
    “你好，来自东方的林。”
    “你好，克里斯先生。”
    两人稍作寒暄，便直入正题。
    克里斯身体微微前倾，在样机屏幕边缘点了两下，“林，你研发的这款游戏，我们很看好。那就直接跳到核心部分。Chillingo的合作模式很简单……项目IP完整归属你们，Chillingo不碰所有权，签约预付五千美元资助，不抵扣后续分成。合作期36个月，iOS全球独家发行权。”
    他说完靠在椅背上，左手搭在桌沿。
    所抛出的东西看似丰富，实则并没有涉及到核心内容。
    “克里斯先生，”
    林欢看了看样机屏幕上的画面，目光转向克里斯，“在那之前，我们还是先谈谈分成细则吧……苹果扣掉三成渠道费之后，剩下的怎么分？”
    克里斯手里拿着一支笔，随意转动着，“按照行业通用方案……你们拿80%，Chillingo拿20%。SecretExit那边的《终极缠绕》，当初签的也是这个框架。”
    那语气，好似在陈述一个无可争议的事实。
    林欢笑了笑，身体往后靠了靠，“我想先听听……Chillingo能为此提供什么不一样的价值。毕竟市面上发行商不少，苹果推荐资源这种事，并非只有你们能办到。”
    他没有直接砍价，而是把球先推回去，让对方先亮底牌。
    克里斯微微眯了一下眼睛，淡淡道，“我们承接全套发行工作……多语言本地化、全机型QA、苹果审核对接、全球媒体宣发。你们只需要专注内容更新。这个服务深度，一般发行商给不到。”
    林欢听完，认真思考了几秒，然后语气平淡地开口，“服务我认可。那如果合作效果超出预期……比如游戏冲进北欧区Top10，甚至冲到Top1，Chillingo是不是也应该在分成上做出相应的让利？一个长期赚钱的产品，对双方都好。”
    克里斯转笔的手指停顿了一下，“林，你的意思是……如果成绩好，希望分成再往上走？”
    “是。”
    林欢没有犹豫，“80%是基准，没问题。但我加一条……只要拿下北欧区AppStore排行榜首，后续分成比例需要重新谈，LH科技希望上浮到90%。”
    他的英文语速不快，但咬字很清楚，没有留下任何模糊空间。
    克里斯放下笔，靠回椅背交叉双手放在身前，沉默了几秒才开口，“林，这个跨度不小。Chillingo的投入不会因为游戏销量上升而减少……本地化、QA、客服、推广，这些成本是刚性的。”
    他顿了顿，“不过，如果你们的产品确实真能做到那种程度，回报体量到了那个级别，分成调整不是不可以。但需要把标准写清楚，不能只看排行……还要看下载量、营收曲线这些硬指标。”
    林欢神情淡定，“那如果游戏上线后首月全球营收超过一百万美元呢？”
    克里斯的眉毛微微抬了一下，随即嘴角带了一点笑意，“如果首月能过百万美元，那说明产品的底子够硬，分成从80%调到85%，可以写入补充协议。”
    他特意压了半个点，把“80%”降到了“85%”。
    林欢稍作思忖，缓缓点头，“85%可以，但得加入一个前提……Chillingo必须帮小鸟拿到AppStore欧洲区和北美区的首页推荐位。”
    克里斯沉默了两三秒，然后微微摇头，“林，你高估了我们的能力。我最多可以答应你，拿到英国区的首页推荐……其他区，得看这款游戏上线后的数据。若是增长够快，Chillingo才能借势往上推。”
    林欢考量了片刻，然后点了点头，“我认可你的说法。可若是《愤怒的小鸟》冲入北美区付费榜前十……克里斯，分成比例必须调整至9:1。”
    听到这里，克里斯眸光微微动了一下，“可以。”
    直到此刻，林欢才露出一丝笑容，“那就按这个框架来，让法务把细则打磨清楚。”
    克里斯的表情松弛了一些，端起手边的咖啡杯，朝屏幕方向示意了一下，“另外说一句……预付款方面，五千美元的标准合作框架确实无法调整，但我可以加一笔：如果游戏冲上北欧区付费榜前十，Chillingo额外拨一笔五千美元的开发奖金，不抵扣分成。”
    林欢听了，嘴角微微一动，“追加奖金这种形式，我不拒绝。但做成额外奖金就好……别跟分成条件混为一谈。”
    “当然。”
    克里斯放下杯子，“那就按这个方向推进。预付款五千，分成8：2起，上浮条件就按刚才谈的来。额外业绩奖金单独拉出来，不计入分成条款。”
    林欢点头，“可以，最终文本法务确认后，我立马签字。”
    说到这里，他稍稍顿了顿，“希望你我这次合作，能再打造一款现象级产品。”
    克里斯在屏幕那头笑了笑，“我非常期待。”

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第92章 发行商Chillingo

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