第114章这只鸟，起飞了！

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    周六下午。
    初冬已至的京南有些寒冷。
    LH科技开放式办公区里，几乎所有员工都在工位前等待。
    林欢坐在自己的办公室，同样默默等待。
    15点50分。
    AppleDeveloperProgram（苹果开发者计划）：YourApp“AngryBirds“isnowavailableontheAppStore（您的应用“愤怒的小鸟”现已在AppStore上架）
    过了！
    林欢深吸一口气，点开iTunesConnect后台。
    状态栏已经从【等待审核】变成了【待售】。
    他迅速切到AppStore的英国区，搜索AngryBirds。
    有了。
    一个小小的图标：一只红色胖鸟，圆溜溜的眼睛盯着你，旁边是那几只绿皮猪。
    定价：$0.99。
    类别：Games。
    评级：4+。
    林欢盯着那个页面看了足足三十秒。
    然后他发现了一件让他心跳加速的事：AppStore英国区首页，“New&Noteworthy“栏目里，《愤怒的小鸟》赫然在列。
    首页推荐！
    Chillingo果然说到做到了。
    苹果给了首页推荐位……这是所有推广手段中转化率最高的，没有之一。
    用户打开AppStore第一眼看到的就是这个页面，不需要你花一分钱广告费。
    前世Rovio为了拿到这个推荐位，花了好几个月做关系、优化素材。
    而林欢这一世，通过Chillingo提前谈妥，从开始优化到上架推荐，就两周时间。
    确切的说，确认拿到推荐也就三天的事情。
    原因很简单。
    Chillingo是苹果的老合作伙伴，推荐位的额度是按合作频率分配的。
    这东西跟所有的渠道资源一样，不是你有钱就能买到的，得看关系、看历史合作记录、看你之前的产品表现。
    Chillingo手里有苹果的信任，林欢手里有Chillingo需要的游戏。
    一层一层搭上去，这就是商业世界的架构。
    一个简单的推荐位背后，其实藏着一条信任链。
    林欢放下手机，看了眼时间。
    15点55分。
    英国现在是早上八点左右。
    距离用户闲下来耍手机，还有三四个小时。
    林欢推门而出，冲蒋一鸣说道：“蒋总，AngryBirds过审了。英国区首页推荐，欧洲区同步上线。”
    说完后他想了想，又补了一句：“0.99美元买断版，没有内购。咱们先看看首日表现。”
    他特意加了这后半句。
    因为蒋一鸣的方案里，安卓端走免费增值模式，iOS端也应该做应用内购。
    但那个方案短时间内，还没发推行。
    该代码，可不是一蹴而就的事情。
    现在上线的版本，就是最原始的买断版。
    花0.99美元，所有关卡全部解锁，没有广告，没有内购，没有道具收费。
    一个干净的游戏。
    “林总，”
    蒋一鸣犹豫了一下，说道，“不过我还是建议，尽快启动应用内购模式……免费下载，才能迅速扩大影响力。”
    “我知道了。”
    林欢微微颔首。
    事实上，除了来不及修改之外，他也需要一个干净的基线数据。
    买断版的下载量、留存率、排名走势，就是这款游戏的裸数据。
    有了这个基线，后面再加内购、加广告、加道具收费，每一次改动的影响都能被精确量化。
    这跟做AB测试是一个道理。
    你得先知道对照组长什么样，才能判断实验组的效果。
    蒋一鸣会不会想到这一层……
    林欢不知道，他也不在乎。
    他不需要蒋一鸣理解他的每一步棋，他只需要蒋一鸣把执行做到位。
    专业的事交给专业的人。
    但战略的事，只能他自己来。
    ……
    数据开始跳动。
    林欢设了一个小时闹钟，每小时醒一次看数据。
    下午17点：187次。
    下午18点：431次。
    晚上19点：1506次。
    晚上20点：3712次。
    跳动在加速。
    从英国区当地时间12月5日早上8点，英国用户刚开始吃早餐刷手机，后台的下载计数器就开始动了。
    然而，直到中午12点才开始激增。
    京南LH科技办公室内，此刻依旧灯火通明。
    林欢坐在老板椅上，盯着iTunesConnect的销售趋势页面，每隔几分钟就刷新一次。
    不到21点，下载量突破了6000。
    这意味着每小时新增超过2000次下载。
    而且速度还在加快。
    首页推荐的威力开始显现了。
    英国的用户在吃饭、坐地铁、上班摸鱼的时候打开AppStore，看到首页上那只红色胖鸟，在好奇心驱使下点了进去。
    $0.99的价格，一杯咖啡都不到！
    几乎没有决策门槛。
    下载，安装，拉一下弹弓。
    “噗。”
    猪碎了。
    再拉一下。
    又碎了一只。
    这感觉……就很爽！
    23点，下载量突破1w+。
    林欢出去洗了把脸。
    回来的时候，蒋一鸣这位新来的市场总监迎了上来。
    “林总！”
    蒋一鸣神情很是兴奋，“首日七小时破万……这只鸟，要起飞了！”
    他知道，那到英国区首页推荐位的小鸟首日下载会高。
    可怎么也没想到会高到这种程度！
    原本认为大概率会滑铁卢的游戏，居然意外爆火。
    意味着，他刚加入公司，那1%的分成就已迅速增值！
    让他如何能不兴奋。
    “是好事。”
    林欢走到他工位旁边，拉了把椅子坐下，“不过，你分析一下，什么情况？”
    “首页推荐位！”
    蒋一鸣语速很快，“Chillingo帮咱们拿到的新品推荐，这个位置通常能带来每天一到两万的自然下载。但咱们这个增速……不太正常。七小时破万，而且还在加速，说明不只是推荐位的自然流量……有口碑传播在里面了。“
    “口碑？”
    “不得不说，测试版和正式版，差别还是很大的。用户下载完玩了，觉得有意思，分享给朋友了……这就是口碑。”
    蒋一鸣感慨道，“我一直在刷Twitter，已经有零星的帖子了。有人发截图说‘这游戏让人上瘾’。现在量还小，但如果继续发酵……”
    他停了一下，“林总，首日下载量我觉得至少能到三万。”
    “嗯。”
    林欢没说更多。
    他知道蒋一鸣的“三万”已经是往高了估的。
    毕竟蒋一鸣之前对这款游戏原本并不看好，现在能报出三万这个数字。
    说明数据确实在打他的脸。
    但他也知道，三万只是开始。

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