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第51章我们要报价七十亿美元(第1/2页)
不多时。
三辆红旗轿车从不同的方向驶入长街。
门开，三辆车依次滑入。
会议室在二楼。
房间正中央是一张深棕色的长条会议桌，桌面铺着墨绿色的台呢，台呢上压着一块厚玻璃板。
桌面上什么都没有，连一支笔都看不见。
每个座位前只放着一只白瓷茶杯，杯盖扣得严丝合缝，热气从杯盖边缘的缝隙里丝丝缕缕地冒出来。
房间里的空气很闷，带着股新泡的茉莉花茶的味道。
但没有人觉得放松，每个人的后背都绷得笔直，西装或军装的肩线齐齐地压在椅背上，没有一个人靠上去。
李副主任的位置背后是一面空空荡荡的白墙，他面前放着一只茶杯和一个深蓝色的文件夹，文件夹的封皮上印着一个红色的五角星图案。
“开始吧。”李副主任翻开文件夹的第一页，抬起头扫了一圈在座的人。
五张脸，五副表情。
国防科工委主任高远山今年五十六岁，方脸膛，浓眉不说话的时候嘴角微微往下撇，看起来像是在随时准备反驳什么。
坐在高远山对面的是外交部副部长何书明。
何书明的身材和坐姿与高远山形成了鲜明的对比。高远山是北方人的骨架，宽肩厚背，坐在那里像一块沉稳的石头。何书明则是南方人的身量，清瘦，窄肩，腰板却挺得比谁都直。
挨着何书明坐的是二部部长宋克俭。
坐在高远山旁边的是装备部部长周济。
坐在周济对面、最靠近门口的位置，是金轮工程谈判代表团团长、装备部副部长方远。
方远是这间屋子里唯一一个脸色带着明显倦容的人。
他昨天才从利雅得飞回来，经迪拜转机，在飞机上睡了不到四个小时，时差还没倒过来。
但他的坐姿依然无可挑剔，后背笔直，双手平放在膝盖上。
李副主任的目光在每个人的脸上都停留了几秒钟，然后落在了方远身上。
“方远，你先说。沙特的局势怎么样了？”
方远打开面前一个没有封皮的牛皮纸档案袋，抽出一叠照片，推到桌子中央。
“这是最近两个月的。伊拉克的飞毛腿打过来之后，沙特人真正慌的不是挨了几发导弹，而是——挨了打之后他们才发现自己完全没有还手的能力。”
“他们不是有长矛吗？”何书明推了推眼镜。
“长矛的射程不到二百公里，精度三百米以上，打出去纯属听个响。”方远翻开笔记本，上面是一行行用铅笔写的数字，“伊拉克的飞毛腿射程九百公里，虽然精度也谈不上高，但能直接打到利雅得市区。沙特人想的是，如果....只是如果....下一次波斯湾对岸再来一次饱和发射，他们的天空用什么来遮？”
“用爱国者。”周济终于抬起了眼睛，语气平淡得像是在念新闻。
“对，用爱国者。”方远点了点头，从档案袋里又抽出一张纸，上面密密麻麻地列着表格，“米国卖给沙特的爱国者系统，拦截成功率确实高。沙特人对外公布的数字是百分之九十以上，我们估算大概在百分之七十左右。但关键不是成功率。”
“关键是爱国者是盾。”李副主任说。
“是盾。”方远把照片收起来，整整齐齐地码回档案袋里，“沙特人终于明白了一个道理.....只有盾没有矛，早晚被人砸烂盾。米国人可以卖盾给他们，但不会卖矛，因为他们有以列。”
房间里安静了下来。
“所以沙特人找上我们。”高远山把面前笔记本翻到某一页，
“去年十二月，沙特驻美大使班达尔亲王通过巴基斯坦的外交渠道，向我们的驻巴大使递了一个意向....想看一看我们的东风-3型中程弹道导弹。今年一月，我们通过同样的渠道给了回复：可以谈。这个月初，方远带着金轮工程的第一批技术资料飞利雅得，双方进行了第一轮非正式磋商。”
高远山说到这里，抬眼看了看何书明。
“何部长，合规性的问题你先过一遍。”
何书明摘下眼镜，用拇指和食指捏了捏眉心，然后重新戴上。
他开口的时候语速很慢，每一个词都像是经过了一轮精确筛选才被允许出口。
“东风-3型是弹道导弹，射程覆盖整个中东地区，符合《导弹及其技术控制制度》中的‘第一类敏感物项’定义。导弹技术控制制度是八七年由七个西方国家发起制定的，龙国不是签署国，这一点在法理上对我们有利....我们不受它的约束。”
他喝了口茶。
“但问题是，这个口子一旦打开，西方世界的反应会有多大。我们卖的不光是导弹，我们卖的是战略打击能力。沙特人拿到东风-3，就能覆盖整个波斯湾，从巴格达到德黑兰全在射程之内。米国人会疯的。”
“他们已经疯了。”宋克俭终于开口，声音又冷又硬，“米国人去年在日内瓦正式提出过抗议，要求我们停止一切弹道导弹的出口谈判。上个月联合国安理会的一个闭门会议上，米国人已经把这件事定性为‘对中东战略平衡的破坏’。”
“那是他们的定性。”高远山的声音里带上了一丝不耐烦，“定性归定性，生意归生意。沙特是一个主权国家，主权国家有权采购自己认为必要的防御武器。退一步说，米国卖给沙特爱国者，卖的不是进攻性武器？爱国者是防御性的，好，那米国卖给英国的三叉戟是什么？他们能卖，我们也能卖。”
“话是这么说。”何书明不急不缓地接了一句。
高远山笑了，笑得很大声，沉闷的空气里被撕开了一个口子。
“何部长这话说到根上了。国际法的本质，就是大国的工具。人家定了规矩，然后自己不遵守；人家不遵守之后，还要用这个规矩来卡你。我们不能被这些东西捆住手脚。”
李副主任一直低头在笔记本上写着什么，听到这里抬起眼睛，看了高远山一眼，又看了看何书明。
“合规性的问题，何书明把握分寸。该通报的通报，该留档的留档。但有一条原则必须明确.....我们自己的战略利益，不能因为别人的规则受损。这是我们自己的事情，轮不到别人来定规矩。”
这话说出来，轻描淡写，却一锤定音。
高远山轻轻呼了口气，接着往下说。接下来是重头戏——价格。
……
“方远，你和沙特人接触了多久？”高远山问。
“四个月。”方远放下笔记本，“不算前期铺垫和非正式接触。我们没有报价，只是向他们介绍了国际市场上弹道导弹的一般价格区间，最后第三轮在塔伊夫，苏尔坦亲王亲自出来了。”
“苏尔坦亲王？”何书明抬了抬眉毛。
“沙特国防大臣。”宋克俭在旁边解释了一嘴，“沙特王室的实权派，军方的一号人物。他出面，说明沙特人是认真的，不是来探路的。”
“苏尔坦亲王提了一个很有意思的说法。”方远说，嘴角微微弯了一下，“他说，他们想要的是一个‘能让任何想对沙特动手的人认真掂量的东西’。不是战术级别的精确打击，是战略级别的威慑。”
“换句话说，他们要的不是能打多少公里，是能吓住多少人。”周济终于从茶杯上移开了目光，接上了话头。
“是的，威慑力。”方远重复了这两个字，然后又沉默了。
李副主任靠在椅背上，忽然笑了一声。
“老高，你们国防科工委跟沙特人接触了这么久，心理预期是多少？”
所有人同时把目光转向了高远山。
高远山坐直了身体，脊背挺得笔直，手指按在笔记本上，开口说话之前先做了一个深呼吸。
那个呼吸很缓，很长，像是在给自己做一个心理建设。
“我先汇报一下成本。”高远山翻开笔记本的某一页，上面密密麻麻地写满了用铅笔做的计算，“东风-3型单枚导弹的制造成本，目前核算下来是八百万美元。这个数字包含了弹体的材料费、发动机的制造成本、制导系统的装配费用、弹头的生产费用，以及出厂前的全部测试费用。”
他翻了一页。
“三十六枚导弹，总生产成本是两亿八千八百万美元。注意，这只是导弹本身的成本，不带发射阵地建设，不带人员培训，不带运输和保险，不带售后维护。”
再翻一页。
“运输成本。东风-3全长超过二十米，弹径接近两米，常规运输手段根本用不上。必须设计专用的超限运输方案，海运需要特制的集装箱和减震平台，到了沙特还得陆路转运，从港口到发射阵地，每一步都要花钱。我们估算，整个运输链条的成本不会低于两千万美元。”
翻到最后一页。
“基地建设。沙特人要在沙漠里建两个固定发射阵地和一个机动发射营区，阵地要求具备抗核打击能力。
这意味着地下发射井要挖到一定深度以上，混凝土标号要达到军用等级，发射控制中心要按照抗EMP的标准来设计。
我们估算，两个发射阵地的建设成本大约在五千万美元。”
他抬起头来。
“人员培训。至少需要培训两个整建制的发射营，预计培训周期两年。培训内容包括导弹的接收、检测、加注、瞄准、发射、阵地维护、故障排除。我们还要派驻技术顾问团队长期驻扎。这一块的费用，保守估计在两千万美元左右。”
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“加起来呢？”
“三亿六千万美元左右。”
房间里安静了下来。
高远山沉默了一会，然后把他面前那个写满了数字的笔记本合上，抬起头看着李副主任的眼睛。
“三亿六，这是我们的绝对底线价。低于这个价格，我们就是在自己贴钱。
这个底线，我们内部反复核算过至少四次，每一次的结果都差不多。”
他又补了一句，“在这个价格之上，能卖多少就卖多少。说句实在话.....龙国军工在这个世界上的位置，在座各位都清楚。
我们以前哪做过这种级别的军火买卖？人家西方世界压根不把我们放在眼里。所以只要能卖出去，能打开一个口子，就是不亏。”
……
笑声停了。
因为坐在会议桌首位的那个人，轻轻磕了一下茶杯盖。
所有人都不笑了，高远山把笔记本翻了回去，何书明重新推了推眼镜，宋克俭收起了摊开的双手，周济的目光从茶杯上抬了起来，方远的脊背比刚才更直了一些。
然后，领导笑了。
“我们啊。”他摇了摇头，十指松开了，右手抬起来，食指在空中点了一下，“在山沟里蹲得太久了。”
没有人敢接话。
“蹲得太久了，”他又重复了一遍，声音放得更低，像是在自言自语，“蹲得都忘了自己手里拿的是什么。”
领导把右手放回桌面，目光从高远山脸上移到宋克俭脸上，从何书明脸上移到周济脸上，最后落在方远身上.....那个刚从利雅得飞回来，时差还没倒过来的谈判代表。
“小方。”
方远的后背又挺直了几分。
“沙特人想要什么？”
方远赶紧回答：“他们想要一个能让任何想对沙特动手的人认真掂量的东西。”
领导听完，没有点评，侧过头，沉默。
房间里的每一个人都听到自己的心跳。
“我们要报价七十亿美元。”
茶杯从高远山手里滑了出去，杯身擦过桌面，发出一声尖利的摩擦声，茶水泼出来，在墨绿色的台呢上洇出一大片深色的印痕。
没有人去看那片水渍，所有人的眼睛都钉在领导的脸上。
此刻，在那张脸上，那双被眉毛半掩着的眼睛，亮得像是深冬夜里的两颗寒星。
领导又说了一遍，声音比第一次更轻，但每个字都像是有人用锤子把钉子钉进了会议桌的桌面。
“七十亿。”
高远山猛地站了起来。
“这……不可能。”
一个做了一辈子军工核算的人，此刻脑子里只剩下一个最原始的念头....七十亿。
成本三亿六，报价七十亿。
抢劫？
何书明第二个开口
“我们不能这么干。”他的语速比平时快了将近一倍，“沙特人不是傻子。他们做过功课，他们有情报系统，他们知道东风-3的底细。
开七十亿？
他们可以找....这不是重点。重点是，七十亿这个数字一旦亮出来，他们会觉得我们在侮辱他们的智商。他们会觉得.....这不是在谈生意，这是在抢。”
何书明看向方远，
“方远，你跟沙特人谈了九个月。你告诉我，七十亿，他们会怎么反应？”
方远抬起头，眉头紧锁着。
他没有立刻回答，因为他脑子里正在过画面.....
“他们会....”方远的声音很涩，“他们会认真地听完，然后说一句我们会考虑的。然后第二天，他们会派一个级别低得多的官员来，告诉我们亲王殿下临时有事，谈判暂停。然后这个暂停，可能是一个月，可能是半年，可能永远。”
他抬起眼睛看着领导。
“这个价格，有可能会让这笔生意做不成。”
这句话砸在桌面上，比任何分析都更有分量。
方远是唯一一个坐在谈判桌上的人。
他的判断不是预测，是直觉.....他不敢赌。
宋克俭也从椅子上站了起来。
“我可以给大家一个参考。
全球军火贸易有史以来最大的单笔交易，是沙特向美国买的五架E-3预警机，总价五十八亿。
那是美国人的东西，是全世界公认的顶级装备。
我们的东风-3是第一次出现在国际市场上，没有实战检验，没有品牌溢价，没有任何第三方背书。
七十亿.....这个价格一旦报出去，我们创造的不光是自己的历史，而是全球军火贸易的历史。”
他停了一拍。
“我不是怕创造历史。我的意思是，沙特人愿不愿意成为帮我们创造历史的那个人，我们没有把握。”
周济一句话都没有说。
他抬起头看了看高远山，又看了看何书明，最后把目光落在领导身上。
会议室里的空气已经绷成了一根弦。
副主任是这间屋子里唯一一个没有在“七十亿”面前表现出震惊的人....因为他已经震惊过了。
领导等所有人都说完了，才把椅子往前挪了半寸。
椅子腿在地板上发出沉闷的摩擦声。
他把右手从桌面上抬起来，食指和中指并拢，敲了敲高远山面前那片被茶水洇湿的台呢。
“你们的担心，我听明白了。”他的声音让所有人同时收紧了肩膀，“成本三亿六，报价七十亿，怕沙特人觉得被冒犯，怕他们掀桌子，怕这笔生意做不成。”
他把手收回去，十指交叉，搁在桌面上。
微微偏头，像是在斟酌措辞，又像是在给在座的每个人一个喘息的间隙。
“我们得到了确切情报。沙特人愿意出到七十亿美元左右。”
满室皆静！
第一个打破沉默的是高远山。
他又坐了回去....膝盖忽然软了，身体不受控制地往下坠，椅子接住了他。
他坐在那里，看着领导，嘴唇翕动了半天，只吐出来两个字。
“……多少？”
领导没有重复。
他只是看着高远山，眼神平静得像一潭深水。
那个眼神本身就是答案！
方远恍惚了...如果沙特人愿意出到这个数，那只能说明一件事——在这几个月里，他们想要的东西远比他们嘴上说出来的要多得多。
而这件事，他这个坐在谈判桌上的人竟然完全没有察觉。
宋克俭的喉结滚动了一下。
作为情报部门的负责人，他被一个他不掌握的情报正面击中了。
他没有问情报来源，他知道能坐在这间屋子里说出来的情报，来源不需要问。
周济开口了，他的声音低得像是在对自己说话：“那么，我们刚才担心的所有问题...怕他们嫌贵，怕他们掀桌子，怕他们觉得被冒犯..都不是问题。”
“从来都不是问题。”领导把他的话接了过去，“你们担心的是你们以为沙特人会怎么想。但沙特人实际怎么想，和我们以为的，不是一回事。”
他把交叉的十指松开，右手平平地放在桌面上，掌心向下，手指微微张开。
“方远在利雅得谈了急个月。方远告诉我，沙特人想要一个能让任何想对沙特动手的人认真掂量的东西。你们把这句话理解成了威慑力。但沙特人想的不只是威慑力。”
他把右手的食指竖起来。
“他们想要的是安全感。不是今天的安全感，不是明天的安全感，是十年、二十年、三十年的安全感。
只要波斯湾对岸还有一个不稳定的国家，只要中东的版图上还有一颗火星，他们的油井就睡不踏实。
他们要买一个能让他们把心放回肚子里的东西。
这种东西，从来不是按成本定价的！”
领导把手指收回去，重新握成拳。
“七十亿。这是沙特人心理价位的上限。他们准备接受这个价格。”
何书明摘下眼镜，开口的时候声音有些发哑：“如果这个价格是真的...”
领导靠在椅背上，目光扫过在座的每一张脸。
“所以，”领导声音坚定，“我们的开价.....七十亿美元。”
他停了停，补了最后一句。
“一分都不能少。”
深秋的夜色已经完全笼罩了长街。
银杏叶在风中打着旋儿落在空无一人的街道上，街灯投下昏黄的光斑，偶尔有一辆夜班公交车驶过，车灯扫过那道没有路牌的岔路口，什么都照不到。
会议室里，墨绿色的窗帘纹丝不动地垂着，红色的五角星在灯光下安静地燃烧。
这一次，它看起来终于不再像一只审视的眼睛，而更像是一颗终于找到了方向的星辰！