第152章高能商业课：如何将五块钱的塑料，卖出五十块的奢侈感？

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    第152章高能商业课：如何将五块钱的塑料，卖出五十块的奢侈感？(第1/2页)
    说到这，顾建民脸上那股刚发横财的红光淡了下去，取而代之的是一层抹不开的愁云。
    “这生意现在是赚，但……我这心里就像悬着块石头，不踏实啊。”
    “咋个不踏实？”
    顾建国闷声问道。
    “跟风的太多了！就像闻着血腥味的鲨鱼！”
    顾建民一拳砸在沙发扶手上，真皮沙发发出“噗”的一声闷响。
    “我今天去荷花池转了一圈，好家伙，已经有三家档口挂出了跟咱们差不多的壳子！虽然做工糙了点，但架不住人家便宜啊！一个壳子比我们低五块钱，这谁顶得住？”
    他越说越急，眉头拧成了死疙瘩：
    “还有网上，也有人开始学咱们了！标题都抄，也挂什么‘共振推荐’！现在的生意人，为了赚钱脸都不要了！”
    “我怕……再过半个月，这蓝海就被他们搅成红海，到时候咱们这点利润，全得赔在价格战里。”
    这才是他今晚来的真正目的。
    暴富的狂喜过后，是传统生意人刻在骨子里的危机感。
    怕被饿死，更怕被卷死。
    客厅里的空气瞬间凝固。
    张慧和顾建国也紧张地看向顾屿，在这个家里，儿子现在就是那个能定风珠。
    顾屿却稳如老狗。
    他拿起桌上的水果刀，慢条斯理地削了一个苹果，果皮连成一条长龙，没断。
    切成小块，插上牙签，先递给张慧。
    “妈，吃苹果，美容。”
    然后又递了一块给顾建民。
    “叔，淡定。先吃口苹果压压惊。”
    做完这一切，他才抬起头，目光平静地扫过众人，眼神里透着股超出年龄的通透。
    “叔，我问你，你觉得我们卖的是什么？”
    “手机壳啊，塑料做的，还能是啥？”
    顾建民下意识回答。
    “错。”
    顾屿摇了摇头，拿起那台刚获赠的iPhOne4S在手里转了个圈，嘴角一咧，笑得意味深长。
    “我们卖的不是手机壳，是‘皮肤’，是‘装备’，是这群年轻人的面子。”
    “别人卖的是那几克塑料，我们卖的是逼格。”
    这个词太超前，顾建民听得一愣一愣的。
    “那……那有啥区别？不都是套在手机上的？”
    “区别大了去了。”
    顾屿站起身，走到顾超旁边，指着他手机上那个花里胡哨的动漫壳子。
    “哥，你老实说，这壳子又不防摔又不耐脏，你为什么要买？”
    “酷啊！这就是信仰！打游戏的时候拿出来，兄弟们都得多看两眼！”
    顾超想也不想就脱口而出。
    “宾果！答对了。”
    顾屿打了个响指，笑意更浓。
    “叔，听到了吗？价格战，那是最低级的玩法，是蠢货才干的自杀式袭击。我们永远不要跟别人在泥坑里打滚，因为总有人比你更没底线，比你更敢亏钱。”
    “那我们咋整？”
    顾建民急得身子前倾。
    “咱们不跟他们在地上打，咱们上天！”
    顾屿伸出三根手指，每一根都像是一把精准的手术刀，剖开了商业的本质。
    “第一，品牌化！明天就去注册商标，给网店取个听起来就洋气的名字。以后所有的壳子，不管大小，必须印上咱们的LOGO！告诉买家，咱们是正规军，外面那些便宜货都是杂牌游击队！”
    “第二，原创设计！拒绝通货。找人专门设计图案，咱们卖独家！别人只能抄我们的皮，抄不走我们的魂！让他们永远跟在我们屁股后面吃灰！”
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    “第三，也是最关键的精准轰炸！”
    顾屿把目光转向顾超，眼神灼灼。
    “哥，以后你的任务变了。拿着这台手机，死磕‘海量引擎’。研究怎么把广告像巡航导弹一样，精准地炸到目标客户头上！喜欢二次元的，就给他推制片人；喜欢追星的，就给他推同款！只把东西卖给识货的人！”
    “卧槽……我懂了！”
    顾超听得热血沸腾，猛地一拍大腿，两眼放光。
    “小屿，你的意思是，咱们要做手机壳里的‘苹果’！别人那是地摊货，咱们这是潮流单品，是奢侈品！”
    “孺子可教。”
    顾屿赞许地点头，
    “只要逼格上去了，你卖五十，别人卖五块，客户照样买你的单。这就叫品牌溢价。”
    顾建民深吸了一口气，像是被打通了任督二脉。
    “小屿。”
    “叔服了，真的服了。”
    “以后这盘生意，你说往东，叔绝不往西！”
    ……
    送走了千恩万谢、恨不得把顾屿供起来的叔叔一家，狭窄的客厅终于恢复了清净。
    空气里还残留着劣质烟草和酒精混合的味道，那是属于暴富前夜特有的躁动。
    张慧这时候才像是刚回过魂来。
    她转过头，看着正准备回房的儿子，嘴唇动了动，似乎想问这脑子是随了谁，但最终只化作了一声混杂着骄傲与担忧的叹息。
    “早点睡，别熬夜玩那个新手机，听到没？要把眼睛熬坏了，看我不削你。”
    “知道了，太后。”
    顾屿应了一声，抱着那个拆开的白色包装盒，转身钻进了自己的卧室。
    “咔哒。”
    房门反锁。
    隔绝了客厅里父母压低的交谈声，顾屿背靠着门板，身体顺着门框滑落了一点，长长地吐出一口浊气。
    他走到书桌前，随手将那台叔叔刚送的、崭新的iPhOne4S扔在床上。
    紧接着，他把手伸进裤兜，掏出了那台早已调成静音、一直贴身藏着的“真·主力机”。
    两台外观一模一样的手机，一台躺在柔软的被褥上，一台握在有些汗湿的掌心。
    就像他现在的人生。
    一面是乖巧懂事、为了月考发愁的高中生；一面是手握重金、运筹帷幄的幕后操盘手。
    就在这时。
    掌心的手机突然毫无征兆地红了起来，屏幕在昏暗的房间里投下一片冷冽的光。
    震动感顺着手掌直达心脏。
    顾屿低头扫了一眼。
    一串陌生的锦城本地号码。
    这么晚了，谁？
    知道这个号码的人，一只手都数得过来。
    顾屿略一沉吟，手指划过屏幕，接通了电话。
    “喂，你好？”
    电话那头沉默了一瞬。
    “请问，是顾屿同学吗？”
    顾屿握着手机的手指微微一顿。
    听着声音倒是有些耳熟。
    “我是顾屿。不好意思，请问您是哪位？”
    紧接着，那道声音再次响起，轻描淡写地揭开了谜底。
    “听不出来了？我是你苏叔。”
    那人顿了顿，缓缓补了一句。
    “苏念的父亲。”

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