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第263章把热销品藏起来，让顾客在抱怨中掏空钱包(第1/2页)
十月七号，桂花味儿还没散干净，空气里混杂着潮湿的泥土腥气。
顾屿拖着那个旧旅行包，深一脚浅一脚地踩在长顺街有些松动的青石板上。
下午四点，街坊邻居正是打麻将斗地主的高峰期，哗啦啦的洗牌声此起彼伏，偶尔夹杂着几声“碰”、“杠”的吆喝。
还没走到家门口，一阵电钻钻墙的“滋滋”声就先钻进了耳朵里，震得人牙根发酸。
顾屿抬头一看，原本那个只有十几平米的“惠民小卖部”，现在像是被谁狠狠扯开了一道口子。
隔壁那家倒闭理发店的卷帘门已经拆了，中间那堵墙被打通了大半，露出里面还没粉刷的水泥面。
满地的碎砖头和编织袋，空气里飘着股腻人的腻子粉味儿。
“哎哟，慢点慢点！那个货架子别磕着门框！”
张慧正戴着个报纸折的帽子，手里挥舞着把鸡毛掸子，指挥着两个穿着迷彩服的搬运工。
她脸上沾着灰，嗓门却亮堂得很，透着股以前没有的精气神。
“妈，我回来了。”
顾屿把包往门口没灰的台阶上一扔，顺势揉了揉有些僵硬的脖子。
张慧听见动静，猛地回头，手里的鸡毛掸子差点没收住：
“哎呀！儿子回来啦！”
她几步跨过来，上下打量了顾屿两眼，又伸手捏了捏他的胳膊：
“咋样？在深圳没饿着吧？你看这脸，都瘦了一圈。还有，咋回来得这么晚？不是说昨天的飞机吗？”
“别提了。”
顾屿面不改色地把早就编好的瞎话抛了出来，
“本来是昨天的票，结果表哥那边临时有点急事，非让我帮他跑个腿送份合同。再加上昨天深圳那边雷雨，航班延误，折腾到现在才落地，累死我了。”
“我就晓得顾超那个瓜娃子不靠谱！”
张慧心疼地瞪了瞪眼，
“回头我得说说你二叔，让你去是见世面的，咋还拿你当苦力使唤呢？”
“没事，表哥也没少请我吃好的，顿顿海鲜。”
顾屿笑着安抚，顺手替她把帽子上的一团蜘蛛网摘下来，
“爸呢？”
“在里面装灯呢。”
张慧指了指里面，
“非说要换那种什么……LED大灯管，说是亮堂，招财。”
顾屿探头往里看。
原来的逼仄空间瞬间开阔了。
两间铺面一打通，虽然还是乱糟糟的，但那个底子已经在那里了。
接近四十平米的空间，在这个老旧小区里，算得上是“巨无霸”级别的存在。
顾建国正踩在梯子上，嘴里咬着螺丝刀，听到声音含糊不清地喊了一嗓子：
“小屿回来啦！自个儿去冰箱拿水喝，我这马上就好！”
顾屿没急着喝水，而是背着手，像个视察工地的监理一样，在店里转了一圈。
新的货架已经靠墙摆了一排，但还是按照以前的老习惯，饮料烟酒全放在门口最显眼的位置，里面的空地则堆满了各种快递包裹，乱得像个垃圾场。
“妈，这货架咋摆的？”
顾屿踢了踢脚边的一箱矿泉水。
“就像以前那样摆呗。”
张慧擦了把汗，
“饮料放门口好拿，人家路过渴了伸手就能买。里面那块空地，我打算专门弄个区域放快递，省得老是堆得满地都是，下不去脚。”
顾屿摇了摇头。
“不行，得改。”
张慧一愣：
“改？咋改？饮料不放门口放哪？放里面谁看得见？”
顾屿走到店门口，指了指那个原本打算放饮料柜的黄金位置。
“这儿，放收银台。旁边再弄个热柜，烤肠、关东煮、茶叶蛋，全摆上。味道一定要大，要让那个香味儿飘到街对面去。”
他又指了指店铺的最深处，那个原本张慧打算用来堆杂物和快递的死角。
“那个角落，不放杂物。把所有也是最便宜、最刚需的日用品，什么酱油醋、盐巴味精，还有那个大冰柜，全挪到最里面去。”
“最后，快递架子，也给我钉死在最里面的墙上。”
张慧听得直皱眉：
“你这孩子，咋尽出馊主意？人家取个快递，或者买瓶酱油，还得穿过整个店，多麻烦啊？这不把客人往外赶吗？”
“妈，咱不用搞那种复杂的迷宫。”
顾屿随手捡起一块红砖头，在充满灰尘的水泥地上比划了一下。
“这地儿统共就四十平，搞太复杂了人家嫌烦。你只需要做一件事——”
顾屿把砖头往中间一横，
“把那一排最长的货架横过来放，把直通里面的路堵一半，逼着大家进门必须先往右拐，绕个圈往里走。”
顾屿指着地上的线条，语气笃定：
“你看，来取快递的人，大半都是刚下班或者放学的。他们本来没想买东西，但他为了取快递，必须得往里走。这一路上，你摆上正在打折的薯片，摆上刚出锅冒着热气的关东煮。等他们拿了酱油或者快递，转个身准备出来的时候，正好正对着这排特价零食货架。这就够了。”
顾建国这时候也从梯子上下来了，正好听到这一段。他抹了把脸上的汗，看着地上那个简单的布局示意图，有些担忧地插嘴道：
“儿子，道理是这个道理。但是把酱油放那么里面，像隔壁王大妈那种腿脚不好的，进来买瓶醋还得绕一圈，会不会站在门口骂我们啊？”
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“爸，让她骂。”
顾屿把砖头一扔，拍了拍手上的灰，笑得有些狡黠：
“王大妈进来骂两句的时间，眼睛可没闲着。她骂完了，正好看到你在路口摆的特价鸡蛋。她骂骂咧咧地走进去拿醋，出来的时候，手里肯定还得顺便拎二斤鸡蛋。这就是人性，来都来了，不带点便宜货走，那不是亏了吗？”
顾屿顿了顿，总结道：
“哪怕一百个人里只有十个人顺手拿了一样东西，那你今天的营业额就能翻一倍。而且，把刚需品放最里面，就是为了让这些大爷大妈，被迫看一眼你这周新进的促销饼干。这就叫强制流量变现。”
张慧听得一愣一愣的。虽然什么“动线”、“流量变现”她听不太懂，但那个画面感太强了。
王大妈一边骂顾建国不厚道，一边喜滋滋地挑鸡蛋。
“行！那就按你说的办！”
张慧一拍大腿，展现出了川渝女人的泼辣劲儿，
“反正货架都是活动的，试试又不亏！”
顾建国也憨厚地笑了，冲着儿子竖了个大拇指：
“听儿子的！上次那个快递代收点的主意，咱们不就尝到甜头了吗？明天我就重新挪一挪！”
顾屿笑了笑，没再多说。在这个还需要两三年才会流行起“新零售”概念的时代，这一点点来自未来的思维，足够让这对朴实的夫妻在这个老小区里活得滋润了。
“对了。”
顾屿刚想拎包上楼，突然想起了什么，转头看向那一堆乱七八糟的快递山，
“这几天有没有我的快递？深圳寄过来的。”
“有有有！”张慧转身在柜台底下一阵翻找，
“昨天刚到的，顺丰空运呢！是个大黑盒子，死沉死沉的，寄件人写着什么……沈？我还纳闷呢，你在深圳买啥了还寄回来？”
她捧出一个半米见方的黑色硬纸盒。
盒子很有质感，封口处贴着特制的火漆印，哪怕在灰尘扑扑的小店里，也透着股格格不入的高级感。
顾屿眼睛一亮。
那是他找沈老板定的“战袍”。
本来那老板说工期至少一周，看来是徐静的面子加上自己额外支付的那笔“加急费”起了作用。
有钱能使鬼推磨，这话一点不假，三天赶工加空运，硬是给赶在假期结束前送到了。
“帮同学买的复习资料，精装版。”
顾屿面不改色地接过盒子，抱在怀里，
“行了妈，我先上去洗个澡，这一身味儿。”
“去吧去吧，晚上想吃啥？给你做回锅肉？”
“要得！”
顾屿抱着盒子三步并作两步窜上了楼。
回到那个狭小的房间，关上门，顾屿把盒子小心翼翼地放在书桌上。
他没急着拆，而是先去冲了个澡，洗掉了一身的疲惫和烟尘味。
擦着湿漉漉的头发出来，天色已经暗了下去。
窗外，长顺街的路灯亮了起来，昏黄的光晕透过窗帘缝隙洒在桌面上。
顾屿拿起手机，指尖在屏幕上悬停了片刻。
这会儿已经是晚上七点，对于苏念这种顶级学霸来说，这正是雷打不动的晚自习时间。
但他赌她会回。
顾屿嘴角勾起一抹坏笑，手指飞快地敲击屏幕。
顾屿：【在？借个作业抄抄。】
消息发出去不到三秒，手机就震了一下。
苏念：【自己写。还有，距离月考还有三天，你确定你的脑子还在深圳没带回来？】
顾屿笑出了声，翻了个身继续打字。
顾屿：【别这么无情嘛。我在深圳可是时刻心系组织，这不刚落地，就想着来慰问你了。明天出来见一面？】
苏念：【没空。还有两套数学卷子没刷。】
顾屿：【真不来？我给你带了个礼物。专程人肉背回来的。】
那边显示的“对方正在输入中…”闪烁了好一会儿，似乎在进行某种心理建设。
过了大概半分钟，新的消息才跳出来。
苏念：【既然是你大老远专程背回来的，那我就勉为其难地期待一下。希望你的眼光，能对得起这份“辛苦”。】
顾屿看着屏幕，忍不住乐了。
这姑娘，明明心里好奇得不行，非要摆出一副“我是给你面子”的傲娇架势。
这种带着点矜持的拿捏，才是苏念独有的可爱。
顾屿：【放心，我的审美你应该清楚。绝对是能让你眼前一亮的好东西。而且……这东西得有点仪式感，明天那个时间点，那个光线，刚刚好。】
苏念：【哪？】
顾屿：【老地方。】
苏念：【给你半小时。迟到你就完了。】
看着屏幕上那行字，顾屿几乎能想象到苏念此刻在台灯下，明明嘴角已经微微上扬，却还要故作严肃地抿紧嘴唇，顺便傲娇地哼一声的模样。
他放下手机，转身将那个沉甸甸的黑盒子抱起，拉开书柜最深处的抽屉，小心翼翼地放了进去。
“小屿！回锅肉炒好了，快下来趁热吃！”
楼下传来张慧的大嗓门，伴随着滋滋啦啦的炒菜声和浓郁的焦香味。
“来咯！”
顾屿应了一声，关上抽屉，随后哼着小曲儿，踢踏着拖鞋走出了房间。