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下午三点。北京的初雪下得细密。
顾屿推开漫咖啡的玻璃门，把寒风和五道口的喧嚣挡在身后。
他走到路边，拉开早已等候在路边的黑色奥迪后座车门坐了进去。
「去朝阳区北辰世纪中心。」
林溪对司机吩咐了一句。
她正坐在旁边翻阅一叠厚厚的文件。
穿着一件剪裁利落的黑色风衣，头发挽在脑后，整个人透着一股刚从战场上退下来的凌厉感。
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「陈欧和李国庆他们都签了。」
林溪把最上面的四份战略合作备忘录递给顾屿，
「蘑菇街和美丽说也完成了技术对接。明天上午九点，四家公司会同时在各自的官网和官微发布公告，宣布脉搏支付成为他们的战略结算通道。」
顾屿接过文件随手翻了一下，确认了签名。
「锦城那边的舆论防线稳住了。」
林溪合上公文包，
「只要这四家电商平台的公告一发，杭州那边炒作我们安全隐患的帖子就会变成笑话。百亿估值的企业真金白银替我们背书，用户的恐慌情绪很快就能平息。」
顾屿把文件扔在座椅中间的扶手箱上。
「这四家只是开胃菜。」
顾屿看着车窗外飞速倒退的街景，
「他们体量太小，加起来也动摇不了支付宝的根基。今天我们要见的这个，才是能真正撕开一道口子的重型武器。」
林溪转头看着他。
「你确定他会见我们？我上午通过商务渠道递交拜访函的时候，他们总裁办的态度非常冷淡。」
「他会见的。」
顾屿语气笃定，
「他是个骨子里极度渴望赢的人。现在有人跳出来和阿里正面对决，他就算不想下场，也绝对有兴趣看看我们手里到底握着什么牌。」
初雪天的北京拥堵不堪，将近四点，奥迪车才在朝阳区北辰世纪中心A座楼下停稳。
顾屿推开车门，冷空气夹杂着雪花扑面而来。
他抬头看了一眼大厦顶端巨大的红色Logo。
2013年底的京东正处于赴美上市前最关键的冲刺期，整栋大楼都散发着一种高速运转的紧绷感。
两人走进大堂，在前台完成了访客登记。
一名挂着高级行政胸牌的主管快步走过来，核对信息后，极其客气地将他们引向高管专用电梯。
电梯数字不断跳动。
今年下半年，刘强东把公司的大部分事务交给了高管团队，自己跑到美国哥伦比亚大学进行了为期四个月的游学。
顾屿在心里吐槽了一句。
算算时间，这位大强子在纽约不仅减了肥，学了英语，估计已经在那边邂逅了那位火遍全网的美女。
英语好啊，英语得学。
「叮」的一声，电梯到达顶层。
行政主管推开走廊尽头那扇厚重的双开木门。
宽敞的CEO办公室里，刘强东正站在巨大的落地窗前，手里端着一个透明的玻璃茶杯。
他穿着一件深灰色的休闲西装，里面是没打领带的白衬衫，整个人确实比前几年媒体照片上瘦了一大圈，显得精干而充满活力。
听到开门声，刘强东转过身。
林溪率先走上前，露出无可挑剔的职业微笑。
「刘总您好，我是回响科技的林溪。」
刘强东点点头，视线迅速越过林溪，落在了落后半步的顾屿身上。
他端着茶杯的手停在半空，眼睛微微睁大。
虽然总裁办的简报上提过回响科技的幕后创始人非常年轻，但文字描述和亲眼见到的视觉冲击完全是两码事。
站在他面前的这个年轻人，穿着最普通的黑色羽绒服，留着利落的短发。
那张脸年轻得过分。
但那双眼睛里却没有丝毫对商业大佬的敬畏，平静无波。
「这位就是顾总吧。」
刘强东把茶杯放在红木茶台上，主动伸出右手。
顾屿走上前与他握手。
「刘总，久仰。」
「真是后生可畏。」
刘强东招呼两人在茶台前坐下，自己熟练地摆弄起紫砂茶具，
顾屿看着沸水冲入茶壶，雾气升腾。
「刘总过奖了。」
刘强东把两杯洗好的小种红茶推到顾屿和林溪面前，顺势靠在宽大的红木椅背上。
「顾总，林总。大家的时间都很宝贵，我就不绕弯子了。」
刘强东收起了笑容，目光一沉，
「林总上午联系我的总裁办，说想谈谈支付领域的深度合作。我看了你们这两天的动作，确实很猛，补贴砸得连我都觉得肉痛。」
刘强东停顿了一下，手指在茶台边缘轻轻敲击。
「但我实话实说，我不想掺和你们和阿里之间的这摊浑水。」
林溪面色不改，端起茶杯抿了一口。
顾屿则安静地看着刘强东，等待他的下文。
「第一，京东有自己的支付牌照。」
「去年我们就全资收购了网银在线，我们自己的支付系统正在内部叠代。第二，京东目前的结算体系非常健康，货到付款和银联通道占了绝对大头。支付宝我们早几年就停用了，杭州那边卡不住我的脖子。」
刘强东嘴角挂着看透一切的冷笑。
「顾总，大家都是做生意的。你们掌控着两亿日活的流量入口，现在又自己做支付闭环，下一步切入电商分一杯羹是迟早的事。从长远来看，回响科技和京东，也是潜在的竞争对手。我没有理由在这个节骨眼上，把自己的交易数据开放给一个潜在对手。」
办公室内安静下来。
刘强东把底牌翻得乾乾净净。
他不仅看穿了回响科技构建商业闭环的野心，更明确表达了京东目前的战略态度。
京东现在正处于冲刺纳斯达克上市的最关键时期。
交易额丶利润率丶活跃用户数，这些数据是给华尔街投资人看的命根子。
阿里和回响科技打成一团，对京东来说是天大的好事。
两个巨头在线上拼消耗，京东正好可以利用这个时间差，闷头在线下建仓储丶铺物流丶做强供应链。
坐山观虎斗，这是最符合京东现阶段利益的最优解。
林溪转头看了顾屿一眼。
刘强东的拒绝在预料之中，但对方把门封得这么死，连谈判的缝隙都没留。
顾屿端起面前那杯红茶，轻轻吹散水面的热气，喝了一口。
「刘总把局势看得很透彻。」
顾屿放下茶杯，语气平缓得没有任何起伏，
「网银在线确实是个好东西，京东自建物流的护城河也很深。您想在岸上看戏，等杭州那边和我们拼个两败俱伤，这确实是一招稳棋。」
刘强东不置可否地笑了笑。
「但刘总算漏了一件事。」
顾屿身体微微前倾，看向刘强东。
刘强东脸上的笑容收敛了几分。
顾屿的声音在这个宽大的办公室里显得格外清晰，
「阿里给所有接入脉搏支付的合作商户下发了一份紧急通知。通知里明确规定，凡是保留脉搏支付接口的商户，支付宝将自动降低其芝麻信用评级权重，并且取消所有联合营销资源位的优先推荐资格。」
顾屿停顿了两秒，把每一个字都咬得极重。
「说白了，阿里在逼迫所有商户站队。要流量，就必须卸载脉搏支付。要脉搏支付，就准备在天猫和淘宝上被限流甚至封杀。」
「刘总，阿里让商户在回响和阿里之间二选一。这套路你们京东不熟悉吗？」
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