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「苏念，你看过博弈论吗？」
苏念愣住了。
她完全没料到，顾屿会在这时候，问出这种偏向学术理论的冷硬话题。
苏念茫然地摇了摇头。
她轻声说，没看过，平时建筑系的功课那么忙，各种力学模型和制图已经占满了所有时间，对这些经济学理论实在是不太感兴趣。
顾屿对她的回答毫不意外。
他安静地注视着苏念。
这姑娘骨子里骄傲得很，她的世界常年被图纸丶模型和建筑美学所填满。
她对这个商业世界里那些鲜血淋漓的算计和毫无底线的勾心斗角，还停留在极其理想化的阶段。
她天真地以为，只要自己坚持原创，只要面料足够好，只要设计足够惊艳，市场就一定会给予最公正的回报。
顾屿端起桌上温热的拿铁，慢条斯理地轻轻抿了一口。
他可以轻而易举地砸出一千万把这些山寨店铺全部扫平，但这解决不了根本问题。
他今天能帮她打死一批山寨，明天就会有更多更聪明丶更隐蔽的山寨如同韭菜般割之不尽。
如果苏念不能从底层的逻辑上认清这个世界的游戏规则，她的「姑苏」品牌永远也长不大，永远只能在这个泥潭里痛苦地内耗。
他要做的，是在这间安静的咖啡厅里，用最理智丶最简单的方式，帮她把商业世界的残酷法则一层层剥开。
「博弈论里有一个非常经典的案例，叫做智猪博弈。」
顾屿放下咖啡杯，身体放松地往后靠了靠，双手交叠放在膝盖上，平静专注地看着她。
「我们现在来玩一个游戏。你想像一下，假设有一个封闭的猪圈，里面养着一头大猪和一头小猪。猪圈的一头是一个食槽，而另外一端，安装着一个控制食物掉落的踏板。」
苏念的目光渐渐聚焦在顾屿的脸上。
她虽然情绪依旧低落，但清华学霸的本能让她下意识地收拢了散乱的思绪，开始跟随顾屿的逻辑去构建那个虚拟的场景。
顾屿看到她的注意力被成功转移，嘴角随之微微上扬，继续平铺直叙地设定起具体的规则。
「踩一下这个踏板，食槽里就会掉下来十份食物。但是，踩踏板是需要耗费体力的，必须付出两份食物的能量成本。而且踏板和食槽分别在猪圈的两端，踩完之后跑过去，是需要时间的。」
顾屿的语速放得很慢，声音里带着一种让人安定下来的力量，确保苏念能完全消化这些前置条件。他伸出两根修长的手指，在玻璃桌面上轻轻敲击了两下。
「现在，我们来看看不同情况下的分配结果。第一种情况，如果大猪去踩踏板，小猪在食槽旁边等着。等大猪气喘吁吁跑回食槽的时候，小猪已经趁机吃掉了四份食物，大猪只能吃到剩下的六份。」
「我们再看第二种情况。如果小猪去踩踏板，大猪在食槽旁边等着。因为小猪腿短跑得慢，等它跑回食槽的时候，大猪已经一口气吃掉了九份食物，小猪只能捡到最后剩下的一份。」
「当然还有第三种情况，如果两只猪同时去踩踏板，然后大家一起跑向食槽。大猪因为体型优势和速度优势，能吃到七份食物，小猪则能吃到三份。」
顾屿把三个条件清晰且直白地摆在桌面上。他看着苏念那双漂亮的眼睛，语调平稳地提出了问题。
「现在规则讲完了。苏念，你来告诉我。如果你是猪圈里的那头小猪，你应该怎么做？」
苏念微微皱起眉头。
她的脑子转得极快，平日里那些复杂的建筑受力模型她都能信手拈来，这种简单的数学计算对她来说根本没有任何难度。
她垂下眼眸，在心里快速盘算了一遍顾屿给出的条件与收益。
如果小猪去踩踏板，大猪闲等着。
小猪最终吃到一份，但它跑过去踩踏板付出了两份的成本，一来一去，净亏损一份。
如果大家一起去踩。
小猪吃到三份，付出两份成本，净赚一份。
如果小猪站在食槽边等着，大猪去踩。
小猪可以不费吹灰之力白吃四份，毫无成本，净赚四份。
如果两个都不踩，大家都饿肚子，收益为零。
算完之后，苏念缓缓抬起头。
那张清冷的脸上已经彻底没有了刚才的迷茫与无助。
她看着顾屿的眼睛，理智重新占据了智商的高地，给出了最精准的答案。
「如果我是小猪，躺着不动就行了。」
顾屿嘴角的笑意瞬间加深了。他点了点头，对她敏锐的思维表示赞赏。
「没错，躺着不动，安安心心在食槽旁边等免费的午餐，这就是小猪在这个游戏里的最优解。」
顾屿眼神一紧，身体前倾，拉近了两人之间的距离。
「那么，接下来的核心问题来了。既然小猪的最优解是绝对不去踩踏板，绝对躺平等待。那你告诉我，如果你是那头大猪呢？」
苏念愣住了。
刚才算帐的时候，她完全代入了小猪的视角，觉得轻轻松松。
此时顾屿残忍地把视角一换，她立刻意识到了大猪面临的无解绝境。
小猪肯定不会动，这是基于利益最大化无法改变的既定事实。
那么大猪只剩下两个选择。
要么和大家一起躺平，大家一起耗死在猪圈里饿死，收益为零。
要么独自去踩踏板，付出两份成本，吃到六份，净赚四份。
苏念顿了顿。
她脑海里走马灯般闪过自己这几个月来为了汉服打版熬过的每一个深夜，翻看过的每一本厚重的服饰史籍，以及那些被盗图丶被抄袭的心血。
「大猪……只能去踩踏板。」
苏念的声音变得有些艰涩，甚至带着些颤抖。
「为什么？」
顾屿明知故问。
他必须让苏念自己亲口把这个冷酷的真相说出来，这样才能彻底击碎她心里残存的那一层理想主义滤镜。
「因为小猪笃定大猪吃得更多，也更怕饿死。」
苏念咬着下唇，指尖无意识地抠着玻璃杯的边缘。
「如果大猪不去踩，大家都没饭吃。大猪去踩了，虽然会被小猪白白分走四份食物气得半死，但大猪自己好歹还能净赚四份活命。只要大猪还想在这个猪圈里活下去，它就没有别的选择，只能眼睁睁看着小猪占尽便宜。」
顾屿看着她，眼里闪过赞许。
他知道，这姑娘已经完全听透了这背后的逻辑。
「苏念，你现在遇到的情况，和那个猪圈没有任何区别。」
顾屿的声音平稳，字字锋利，切开了汉服市场表面的温情脉脉。
「你花重金找设计师查阅古籍，你花半个月去等真正的高级丝绸提花面料出缸，你就是那头为了让食槽里掉下食物，拼命跑去踩踏板的大猪。」
顾屿伸出手，指了指手机屏幕上那些劣质的山寨连结。
「而这些淘宝上的无良商家，他们根本不需要懂什么是服装设计，也不需要去找什么好面料。他们只需要瞪大眼睛盯着你的店铺，等你辛辛苦苦把正品做出来，把市场热度炒起来。他们甚至连几百块钱的摄影师都懒得请，直接截取你的视频图片，用最便宜粗糙的化纤反光布数码直喷。他们，就是那些躺在食槽旁边一动不动丶等着吃免费午餐的小猪。」
苏念的脸色变得更加苍白了。
顾屿口中那个冰冷的商业模型，和她正在经历的惨痛现实严丝合缝地贴合在一起，严丝合缝得让人感到窒息。
顾屿看着她的眼睛，语气没有任何波澜，残忍地揭露着商业最底层的逻辑。
「在任何一个新兴的丶没有建立起绝对技术与资本壁垒的蓝海市场里，这种智猪博弈每天都在上演。大企业丶原创品牌负责花大价钱教育市场丶研发产品，这就等同于踩踏板。而那些山寨作坊丶跟风者，他们没有任何研发成本，他们只负责抄袭丶降价丶收割底层流量。他们笃定你为了维护这好不容易建立起来的品牌形象，必须不断推出新品，必须不断去踩那个代价高昂的踏板。」
顾屿停顿了一下，给苏念留出足够的思考空间。
咖啡厅里那首轻柔的爵士乐刚好放到高潮部分，大提琴低沉的音色在空气中回荡。
顾屿的手指轻轻敲击着桌面，发出的规律哒哒声，一下下敲在苏念心尖上。
他看着苏念那双因为认清现实而隐隐泛红的眼睛，语气放缓了一点，但问题却更加直击灵魂。
「苏念，这个世界的绝大多数商业规律，都是为大猪和小猪量身定制的。只要你在同一个食槽里吃饭，你就永远逃不出这个被寄生丶被吸血的规则。」
顾屿凝视着她，眼神沉得能把人吸进去。
他轻声问出了最后那个问题。
「那么现在，告诉我，在接下来的这场游戏里。」
「你是想做大猪，还是做小猪？」