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2014年8月23日，锦城。
回响科技总部大楼，顾屿从电梯出来的时候，走廊里的人明显比上次来多了不少。
几个新面孔从他身边经过，冲他点了点头，眼神里带着好奇。
宋小禾小跑着跟上来，手里抱着平板电脑。
「顾总，林总那边正在跟高德的成总开视频会议，说大概还要四十分钟。您看是等一下还是……」
「不等了。」顾屿摆了摆手，「你带我转转，把商城这几天的数据拉出来看看。」
宋小禾应了一声，领着顾屿往运营中心走。她入职不到半个月，已经把公司各部门的位置摸得门儿清。
运营中心的大屏幕上跳动着实时数据。顾屿站在屏幕前，双手插兜，目光扫过几个核心指标。
回响商城上线五天，累计订单量突破一千二百万笔。
脉搏支付新增绑卡用户七百八十万。G-Space钢化膜六百万张库存已经清空了四百七十万张，手机壳出货三百二十万个。
「一分钱活动的复购率呢？」顾屿问。
宋小禾翻了两页报告：「首单用户中，有百分之十七点三在三天内产生了第二笔消费，客单价集中在十九到三十九元区间。数据线和充电头卖得最好。」
顾屿点了点头。
百分之十七的复购率，对一个刚上线五天的新平台来说，已经相当不错了。说明用户薅完羊毛之后，确实有一部分人留了下来。
「商家入驻情况怎么样？」
宋小禾划到另一页：「截至今天中午，正式入驻商家四百二十七家，审核中的申请还有一千六百多份。品类集中在数码配件丶日用百货和美妆个护。服饰鞋包类偏少，目前只有三十几家。」
「太少了。」
顾屿转过身，走到旁边的工位坐下来。宋小禾赶紧把平板递过去。
「招商团队现在多少人？」
「华南区方远航带了八十个人，华东区六十个人，华北区四十个人，加上总部的招商运营组一百二十个人，一共三百人。」
顾屿敲了敲桌面。
三百个人，要在全国范围内抢商家，远远不够。
尤其是现在这个窗口期，阿里被和解协议捆住了手脚，商家们正处于观望和试探的阶段。谁先把人拉上船，谁就占了先机。
顾屿指尖在桌面上轻点了一下，脑海里迅速过了一遍公司的人力盘子：
「去调人。告诉林溪，全面启动之前负责铺设线下闭环的『地网』团队。上半年帮脉搏支付推智能收银终端丶帮青鸟配送和共享业务铺街面的那批地推老兵，现在是时候让他们上新战场了。」
「这帮人手里捏着最现成的商户名单，经验丰富，懂我们回响的打法。」
「直接内部调动，绩效抽成给他们翻倍。能用现成的百战之军去抢时间，就别给我浪费精力从零开始招。重点盯三个品类，服饰鞋包丶食品生鲜丶家居日用。这三个品类是高频消费的大头，必须在一个月内把头部商家全部拉进来。」
宋小禾在平板上敲击，将这些指令记录下来。
「另外，告诉方远航，别光盯着大品牌。产业带的工厂型商家才是咱们的基本盘。义乌丶广州丶莆田丶南通，这几个地方派专人驻扎，一家一家谈。给他们的政策再加一条，前六个月零佣金之外，平台额外补贴物流费，每单补两块钱。」
「两块钱？」宋小禾抬头确认了一下。
「对，两块。」顾屿说，「算笔帐，假设一个月新增十万个产业带商家，每家月均出货一百单，一千万单乘以两块，一个月两千万。这笔钱花得值，因为这些工厂的货便宜丶量大丶复购高，是撑起平台GMV的核心。」
宋小禾全部记完，正准备发消息，顾屿又叫住她。
「还有一件事。」
「您说。」
「团购功能开发到什么进度了？」
宋小禾愣了一下，翻了翻产品部的周报：「上周产品部提交了需求文档，技术那边排期是九月中旬完成第一版。」
「让他们加快，九月初必须出内测版。」顾屿说，「但是，先不上线。」
「先不上线？」
「对。团购这个东西，商家数量不够的时候推出来，效果会很差。用户点进去发现没几个商家参团，体验稀烂，第一印象毁了就很难挽回。所以先把功能做好，内部测试跑通，等商家池子养到五千家以上，再择机全量上线。」
顾屿伸出三根手指。
「记住三个条件。第一，入驻商家突破五千家。第二，覆盖城市不少于五十个。第三，本地生活类商家，也就是餐饮丶美容丶休闲娱乐这些，至少要有五百家。三个条件同时满足，团购功能才能推。」
宋小禾把三个条件逐字记下来，在后面标注了加粗。
「明白了，顾总。我现在就把这些同步给林总和各部门负责人。」
「去吧。」
宋小禾转身快步离开。顾屿靠在椅子上，目光重新落回大屏幕上的实时数据。
订单量的曲线还在往上走。下午三点到五点是一个小高峰，大概率是上班族摸鱼刷回音的时候顺手下单。
晚上八点到十一点会有一个更大的峰值，那是全民刷短视频的黄金时段。
这套「内容即货架」的逻辑跑通了。
用户不是带着明确的购物目的来的，他们是来刷视频消磨时间的。
但在刷的过程中，算法精准地把商品塞到他们面前，价格又足够便宜，冲动消费的门槛被压到了最低。
这跟传统电商「人找货」的逻辑完全相反。回音商城是「货找人」。
顾屿知道，这套模式一旦跑起来，天花板会高得吓人。
前世的抖音电商用了不到三年就做到了万亿GMV，而他现在手里的牌比那时候还好。回音的日活更高，算法更成熟，脉搏支付的闭环更完整。
唯一的瓶颈就是商家数量。
所以必须抢。趁阿里被捆住的这二十四个月，疯狂地抢。
「刚才公关部转过来一条消息，说您可能想看看。」宋小禾接着汇报导。
顾屿接过平板，屏幕上是一条来自工信部官网的公告截图。
标题是《关于成立中国新能源汽车充电基础设施开放标准联盟的公告》。
顾屿的眼睛眯了一下。
公告的落款日期是今天，2014年8月23日。发起单位一栏写着：星火科技丶比亚迪丶华为技术丶国家电网丶国信产业投资集团。
往下看，联盟首批成员名单里，除了五家发起单位之外，还多了七个名字。
北汽新能源。
广汽集团。
长安汽车。
上汽集团。
吉利汽车。
奇瑞汽车。
宁德时代。
顾屿盯着这份名单看了五秒钟。
宋河动作够快的。从七月底五方会谈到现在，不到一个月，就把六家主流车企和一家电池巨头全部拉上了船。
公告的最后一段写着：「联盟将致力于制定统一的新能源汽车充电接口物理标准丶通信协议标准及安全认证体系，首批示范充电网络将于2014年第四季度在四川省内高速公路服务区率先落地。」
顾屿把平板放下，端起茶杯喝了一口。
竹叶青的清香在舌尖散开。
天枢，落地了。