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第121章这不叫水深，叫路走偏了，顾屿的巅峰商业课！(第1/2页)
包厢里安静得连根针掉地上都能听见。
刘强那张原本油腻且傲慢的脸，此刻灰败得像吞了只死苍蝇。
他张了张嘴，试图解释那个“1=1”的漏洞只是个意外，但在苏弘道那双古井无波的眼睛注视下，所有的辩解都卡在了喉咙里，变成了一声尴尬的嗝。
“老刘。”
苏弘道的声音很轻，听不出喜怒，却让包厢里的温度骤降至冰点。
“老刘，去法务部把解约合同签了。”
刘强猛地抬头，脸色煞白，声音都在发抖：“苏总，那……那尾款……”
“尾款？”苏弘道像是听到了什么天大的笑话，嘴角勾起一抹冷意，手指在桌面上重重一叩，“做成这种电子垃圾，你还有脸跟我要钱？合同里白纸黑字写着‘需通过安全验收’。现在连个高中生都能随便进出后台，把我的数据当后花园逛，你管这叫合格？”
他身子微微前倾，那股久居上位的压迫感扑面而来，眼神如刀：“之前的预付款，怎么吞进去的，三天之内就怎么给我吐出来。少一分，我就让法务陪你慢慢玩。你应该知道，在锦城，我有的是时间和精力，也有的是办法让你在这个圈子里混不下去。”
“苏总，我……”
“滚。”
没有歇斯底里的咆哮，只有简短有力的一个字。
这就是锦城“苏半城”的气场，慈眉善目是给朋友的，雷霆手段是给废物的。他是有钱，但他的钱不是大风刮来的，更不会喂给把他当傻子的骗子。
刘强浑身哆嗦了一下，哪还敢多嘴，连带着那两个格子衬衫程序员如丧家之犬般溜出了包厢，连头都不敢回。
厚重的木门重新关上，隔绝了外界的喧嚣。
苏弘道长长地吐出一口浊气，有些疲惫地揉了揉眉心。
虽然钱能追回来，但那种被信任的人当傻子耍的感觉，实在让人窝火。
“让小顾你看笑话了。”
苏弘道苦笑一声，重新给顾屿倒了杯茶，动作依旧稳健，
“现在的技术圈子，水太深，我是真看不懂了。”
“不是水深，是路走偏了。”
顾屿剥完最后一点橘络，将橘子瓣递给旁边一直没说话的苏念。
苏念愣了一下，下意识地张嘴接过，随即耳根一红，嘴里却还是乖乖嚼了起来。
这小动作没逃过江云舒的眼睛，丈母娘看女婿，那是越看越有意思。她笑着起身：
“你们聊正事，我去催催菜，这火锅啊，得红油滚起来才香。”
苏弘道身子微微前倾，手指轻轻摩挲着茶杯边缘，眼神里多了几分郑重：
“小顾，那你给叔叔透个底。这烂摊子，接下来该怎么收拾？重新找个外包团队？”
“千万别。”
顾屿擦了擦手，神色平静，
“苏叔叔，如果您还把这系统当成装修房子，找个包工头来干一票就走，那不管花多少个三百万，最后得到的永远是一堆电子垃圾。”
“那你的意思是？”
“独立。”
顾屿伸出一根手指，轻轻敲击着桌面，
“把技术部从鼎食人家剥离出去，单独成立一家科技公司。”
苏弘道眉头微皱，沉吟片刻：
“左手倒右手？除了增加管理成本，有什么区别？”
“格局打开，区别大了。”
顾屿眼中闪烁着自信的光芒，
“在餐饮公司里，技术部是成本中心，是只会花钱的‘修电脑的’。但在科技公司里，他们是利润中心。您得找个真正懂行的CEO，给期权，给股份，让他们自负盈亏。”
顾屿字字珠玑，直击痛点：
“不要给死工资。要告诉他们，这套系统做好了，不仅鼎食人家用，以后还能卖给全锦城、全中国的火锅店。这叫SaaS服务，卖的是铲子，赚的是行业的钱。”
苏弘道的动作顿住了。
他是生意人，一点就透。
以前他只想着怎么服务好自己的店，顾屿这一招，直接把赛道从“卖火锅”升级到了“卖标准”。
“把技术当产品卖……”
苏弘道缓缓点头，眼中闪过一丝精光，
“这帮人为了自己的股份，哪怕我不盯着，他们也会拼了命地堵漏洞、加功能。这才是真正的狼性文化。”
他看向顾屿的目光中，赞赏之意愈发浓厚：
“这招‘借鸡生蛋’，有点意思。”
“还有支付。”
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顾屿趁热打铁，抛出了第二个关键点，
“刚才刘经理做的那个系统，最大的败笔就是想自己搞一套封闭的支付流程。叔叔，咱们是做火锅的，不是开银行的。”
“那怎么弄？现在的网银支付体验太差了，还要插U盾，麻烦得要死。”
“接支付宝。”
顾屿斩钉截铁地说道，
“哪怕现在它在线下还没普及，您也要做第一个吃螃蟹的人。那个马老师正在下一盘大棋，您现在接入，就是站在风口上。”
苏弘道若有所思地点点头，随即又露出一丝商人的敏锐：
“可是小顾，你上次说的那个‘锁客’，如果用了支付宝，钱不都在马芸那里了吗？怎么沉淀在我的池子里？”
顾屿笑了，笑得像只狡猾的小狐狸。
“叔叔，这就涉及到人性的弱点了。”
他拿起桌上的茶杯和茶壶，开始演示。
“支付宝只是个通道，是水管。您的会员系统，才是水池。”
“顾客用支付宝扫码结账，系统弹出一个提示：‘本次消费300元。若您现在充值1000元，本次消费免单，余额永久有效，且享受全场88折。’”
顾屿看着苏弘道，眼神深邃：
“您觉得，顾客会怎么选？”
苏弘道深吸一口气，手指在桌面上无意识地敲击了两下：
“只要不是傻子，都会选充值。这一充，他就等于被提前预定了未来一年的消费。”
“还不止。”
顾屿笑了，那笑容里带着几分点拨的意味，
“把顾客‘预定’下来只是基本操作。叔叔，您想过没有，这笔预付款到了您的账上，意味着什么？”
他顿了顿，一字一顿地说道：
“它不再是单纯的饭钱，而是变成了巨大的、无息的现金流。您可以拿去开新店，拿去搞装修，甚至拿去钱生钱。这，才是这套系统背后真正的金融属性。”
包厢里陷入了短暂的沉默。
苏弘道看着眼前这个侃侃而谈的少年，心中微微震动。
这哪里像是个高中生？
这种对人性、对资本、对架构的深刻洞察，分明像是个在商海里摸爬滚打多年的老猎手。
他阅人无数，但此刻竟有些看不透这个十八岁的少年。
顾屿所展现出的商业视野，已经不仅仅是“聪明”二字可以概括的了。
后生可畏啊。苏弘道在心里默默感叹了一句，眼神变得深邃起来。
“爸，你怎么了？”
苏念的声音打破了沉默。
她正有些担忧地看着父亲，老爹这眼神，怎么看着有点严肃。
苏弘道回过神来，脸上重新挂上了温和的笑容，只是那笑容里多了一份对平辈的尊重：
“没事，我是高兴。小顾这番话，确实让我也有些茅塞顿开。”
他看向顾屿，不再是单纯的长辈看晚辈，而多了一份审视与重视。
“咚咚咚。”
敲门声响起，服务员推着餐车走了进来。
一股霸道醇厚的牛油香味瞬间填满了整个包厢，红浪翻滚的铜锅被端上桌，切得薄如蝉翼的毛肚、鲜红欲滴的鸭肠、雪花纹理清晰的肥牛摆了满满一桌。
江云舒笑盈盈地走进来：
“聊完了吗？再大的生意也得先吃饭。小顾，来，尝尝阿姨特意让人留的极品鹅肠，这可是今天的尖货。”
“谢谢阿姨！”
顾屿瞬间从那个运筹帷幄的商业教父模式切换回了乖巧干饭人模式，拿起筷子就往锅里伸，眼睛直冒光：
“这味道，我在楼下闻着就流口水了，简直绝绝子！”
“那你就多吃点。”
苏念有些嫌弃地把一盘蔬菜往他面前推了推，嘴角却微微上扬，
“别光吃肉，腻死你。”
“遵命，苏老板。”
顾屿笑嘻嘻地夹起一片青菜，在红油里涮了涮，吃得一脸满足。
苏弘道看着这一幕，眼中闪过一丝复杂的情绪。
他拿起那瓶醒好的茅台，想要给顾屿倒酒，手伸到一半顿了顿，又换成了那瓶椰汁。
“来，小顾。”
苏弘道举起杯子，语气诚恳而稳重，
“叔叔以饮料代酒，敬你一杯。今天这顿饭，叔叔受益匪浅。以后鼎食人家要是真转型成功了，你功不可没。”
“叔叔您言重了，我就是个蹭饭的。”