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第246章乔布斯最大的遗憾？这几篇软文一发，全网果粉都要疯！(第1/2页)
仓库的大门被顾超费力地推开，发出令人牙酸的金属摩擦声。
一股混合着纸箱味、胶水味和干燥剂气息的热浪扑面而来。
顾屿抬眼望去，瞬间被眼前的景象震撼了一下。
并不宽敞的仓库里，白色的纸箱堆叠到了天花板，像是一座座即将倾塌的雪山，只留出几条仅容一人通过的狭窄过道。
在“雪山”脚下，两张简易折叠桌拼在一起，头顶悬着一盏瓦数极高的白炽灯，把这一小块区域照得惨白。
“哎哟，小屿来了！”
正在桌前忙活的婶婶听到动静，猛地抬起头。她手里还捏着一张银色的镭射标签，因为动作太急，差点贴歪了。
顾建民正蹲在地上封箱，嘴里叼着半截没点燃的烟。
看到顾屿，这位曾经在荷花池叱咤风云的老江湖，眼圈竟然红了一下。
他胡子拉碴，眼袋快掉到了颧骨上，那件POlO衫皱巴巴地贴在身上，全是汗渍。
“叔，婶。”
顾屿走过去，喊了一声。
“来了就好，来了就好。”
顾建民站起身，想去拍顾屿的肩膀，又看了看自己满是灰尘的手，尴尬地在裤腿上蹭了蹭，
“这一路累坏了吧？还没吃饭吧？”
“刚跟哥吃过了。”
顾屿目光扫过桌上那些已经包装好的成品。
那是纯白色的硬纸盒，正面没有任何花哨的图案，只有中间印着一行黑色的英文：
TemperedGlaSSSCreenPrOteCtOr（钢化玻璃屏幕保护膜），右下角是一个极小的黑色LOGO——“G-SpaCe”。
极简，冷淡，透着一股拒人于千里之外的高级感。
但在2012年这个满大街都是“跑马灯”和“大红大紫”包装的审美环境下，这玩意儿看着确实有点……另类。
“小屿啊，”
顾建民指着那些盒子，一脸愁容，
“你确定这玩意儿能行？昨天我拿给几个做配件的同行看，人家笑话咱们，说这看着像医院里开的消炎药盒子，摆在柜台上都不显眼。”
婶婶也在旁边叹气：
“是啊，而且这成本太高了。光这一个盒子就得一块五，加上里面的酒精包、除尘贴，还有那块死贵的玻璃……咱们这成本都快奔着十五块去了。外面贴膜才收十块钱啊！”
顾屿没说话。
他随手拿起一盒拆开，取出里面那片薄薄的玻璃。
透光率极高，对着灯光看，几乎感觉不到它的存在。
边缘经过了2.5D弧边处理，摸上去圆润顺滑，完全没有割手感。
这在2012年，就是降维打击的工业艺术品。
“叔，有钥匙吗？”
顾屿突然问。
“有。”
顾建民不明所以，掏出一串钥匙递过去。
顾屿接过钥匙，当着三人的面，在那片光洁如新的玻璃膜上，狠狠地划了下去。
“滋啦——”
尖锐的金属摩擦声让婶婶心疼得直哆嗦：
“哎哟！小屿你这是干啥！这一片好几十块钱呢！”
顾屿没停，像是在发泄一样，用力划了好几下，然后吹了口气，把玻璃举到灯光下。
“叔，你看。”
顾建民凑过去一看，瞳孔猛地收缩。
光洁如镜。
别说划痕了，连个印子都没留下！
“这……”
顾建民震惊了。
他虽然进了货，但一直是当宝贝供着，哪舍得这么糟蹋。
“再看这个。”
顾屿双手捏住玻璃两端，慢慢用力弯曲。
玻璃弯成了一个惊人的弧度。
“啪！”
一声脆响，玻璃碎了。
但它没有像普通玻璃那样炸得四分五裂，而是变成了一整张密密麻麻的蛛网纹，碎片依然牢牢粘在防爆层上，没有一颗掉下来扎手。
仓库里一片死寂。
顾屿拍了拍手上的玻璃渣，神色平静：
“叔，咱们卖的不是膜，是保险。”
他看着顾建民：
“换一个iPhOne4S的原装屏幕要多少钱？官方售后两千三，外面黑店也要一千五。而咱们这片膜，能替那个娇贵的屏幕去死。”
“两千块的屏幕碎了，心都在滴血。几十块的膜碎了，那是替主挡灾，那是‘碎碎平安’。”
顾建民的喉结滚动了一下。
做了二十年生意，他瞬间听懂了这里的门道。
“那……咱们卖多少钱？”
顾超忍不住问道，
“五十？”
“五十？”
顾屿笑了，像看傻子一样看着表哥，
“五十块钱那是侮辱这块进口AGC玻璃。”
他拉过一张折叠椅坐下，翘起二郎腿，指了指那堆积如山的库存。
“哥，海量引擎的后台你会用吧？”
“会！太熟了！”
顾超点头如捣蒜。
“好。”
顾屿竖起一根手指，
“第一步，洗脑。给这五十万片膜，编三个故事，定三个价格。”
“三个价格？”
一家三口异口同声。
“对，价格歧视。”
顾屿随手拿起一支笔，在纸箱上写画起来，
“第一档，定价29元。包装就用现在这个简装版。广告语简单粗暴：‘还在用塑料膜？你的iPhOne在裸奔！防刮防爆，仅限前1000名体验价’。”
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“29？”
婶婶眉头瞬间拧成了疙瘩，手里的标签都放下了，
“小屿，这账不对啊！成本十五，再算上快递费五六块，还有那个什么广告费，这不等于白送吗？咱们图啥啊？”
“婶，这一档就是交个朋友，不指望赚钱。”
顾屿耐心地解释道，
“这主要是为了把销量数据刷上去，把名气打响。而且，快递那边叔你要去谈。咱们这50万单的量摆在这，哪怕现在没发货，你拿着这个量去跟‘四通一达’谈，把快递费压到4块以内。29元这档，我们必须把亏损控制在单纯的广告费上，现金流要尽量打平。”
看着婶婶若有所思地点头，顾屿继续说道：
“真正赚钱的在后面。”
“第二档，定价69元。”
顾屿指了指旁边的一堆更精美的铁盒包装，
“送贴膜神器，送背膜。广告语要升级：‘源自德国工艺，99%透光率，视网膜屏的灵魂伴侣’。这针对的是有点小钱、追求品质的中产。”
“第三档……”
顾屿嘴角勾起一抹坏笑，
“定价168元。”
“多少？！”
婶婶差点把手里的标签吓掉了，
“一百六十八？抢钱啊？”
“婶，这就叫高端。”
顾屿淡定地说道，
“弄个黑色的礼盒，里面塞张烫金的‘终身质保卡’（虽然大概率用不上），再编个故事，说什么‘航天级玻璃’、‘纳米涂层’。广告只推给那些用最新款顶配iPhOne、在北上广深CBD连WIFI的人。”
“记住，有钱人只买贵的，不买对的。你卖便宜了，他反而觉得你这是地摊货，配不上他那五千块的手机。”
顾建民听得目瞪口呆，感觉自己的世界观被侄子按在地上摩擦。
“可是……”
顾超挠了挠头，
“这膜大家都还不知道是啥玩意儿，怎么推？光靠价格也没人信啊。”
“制造焦虑。”
顾屿打了个响指，眼神里透着股狡黠，
“哥，标题我都给你想好了。”
“第一篇：《99%的iPhOne用户都在后悔！一个动作，让你的手机贬值一千块！》”
“第二篇：《触目惊心！手机碎屏后的玻璃渣，竟然刺瞎了三岁孩子的眼睛！》”
“第三篇：《乔布斯最大的遗憾：iPhOne4S的屏幕硬度缺陷，终于被这家中国公司解决了！》”
顾超听得一愣一愣的，鸡皮疙瘩起了一身：
“卧槽……小屿，你这……太损了吧？乔布斯知道了不得气活过来？不过……”
他脸上露出一丝难色：
“小屿，这标题是够劲爆，但我这文笔你也知道，写写游戏攻略还行，这种文章我憋不出来啊。”
“早知道你写不出来。”
顾屿笑了笑，从随身的单肩包里掏出一个银色的U盘，随手抛给顾超。
“接着。文案模板我都给你准备好了，标题就是刚才那几个。里面的内容全是填空题，你现在的任务就是把这些内容复制进去，配上咱们拍的那些碎屏惨照。这种‘恐吓式’文案，不需要文采，只需要把痛点戳得够深。”
顾超手忙脚乱地接住U盘，像是接住了一块免死金牌，眼睛瞬间亮了：
“还得是你啊！我就知道你小子肯定留了一手！”
“把这些文章，通过海量引擎，精准推送到每一个手持iPhOne的用户面前。图片要用那种手机碎屏的惨烈照片，怎么吓人怎么来。然后在文章最后，轻飘飘地放上咱们的购买链接——‘G-SpaCe钢化膜，给爱机穿上防弹衣’。”
“只要他们点进去，看到那张拿电钻钻屏幕、拿锤子砸手机的GIF动图，我就不信他们不掏钱。”
顾屿顿了顿，又补充了一句，
“不过要注意，GIF图一定要压缩体积。现在大家流量都贵，别把人家流量跑光了还没加载出来。重点是那几张高清的碎屏静态图，那是视觉锤，要一眼扎进心里去。”
顾建民猛地吸了一口冷气，然后重重地把烟头摔在地上，用脚狠狠碾灭。
“干！”
“超子！别愣着！开电脑！今晚通宵也要把广告投出去！”
顾超也被点燃了，冲到角落里打开那台积灰的笔记本电脑，插上U盘，仿佛即将引爆一颗核弹。
顾屿看着忙碌起来的一家人，默默退后了一步。
他没说的是，这还只是第一步。
“小屿，你也别闲着。”
婶婶突然喊道，手里递过来一叠快递单，
“既然你说能卖爆，那咱们先把这几百个包装盒折好，省得明天来不及！”
顾屿看着那一叠厚厚的纸板，苦笑一声。
得。
幕后操盘手，还得兼职流水线小工。
他卷起袖子，蹲在地上，加入了折纸盒的大军。
一边机械地折着盒子，顾屿一边看着这堆积如山的库存。
他知道，光靠零售清库存太慢了。
等这波广告把“钢化膜”的概念炒热，下一步就是让全中国想赚钱的人，帮着咱们卖货。
在2012年，微商还是一片净土，只要把这套“无需压货、一件代发、月入过万”的话术抛出去，这五十万片库存，恐怕还不够那些想发财的人分的。
仓库外，夜色深沉。
而在看不见的网络世界里，一场关于“碎屏恐惧”的风暴，正随着“海量引擎”的数据流，悄无声息地席卷向全国数千万iPhOne用户。