第573章两线夹击，巨头落子

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    2014年2月6日。大年初七。下午两点整。
    杭州。阿里巴巴西溪园区。总部大会议室。
    十七位VP级以上高管全部到齐。
    风清扬坐在长桌最前端，面前放着一杯没动过的龙井。
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    「都看过数据了。」
    风清扬的声音不高，但整间会议室极其安静，
    「说方案。不要说困难。」
    陈磊第一个站起来。
    「三个方向。」
    他走到白板前，拿起马克笔写了三个字。
    法。钱。围。
    「第一，法。」
    陈磊的声线压得很低，
    「脉搏支付三个月拿到全套央行牌照变更，这个速度我跟法务核过，正常流程至少九到十二个月。要么他们有特殊通道，要么审批环节存在程序瑕疵。」
    他顿了一下。
    「我建议通过支付清算协会，以行业合规审查的名义向央行提交正式质询函。不需要指名道姓，只需要提一个问题：近半年内是否存在支付牌照变更审批流程显着短于行业平均周期的案例？」
    风清扬没说话，用指尖敲了两下桌面，示意继续。
    「同时，萤火充电宝的免押金策略存在明显的捆绑嫌疑。脉搏支付免押金，支付宝和微信支付要九十九块押金。这是教科书级别的歧视性定价。张律师团队已经准备好了材料，随时可以向工商总局提起反不正当竞争投诉。」
    「第二，钱。」
    陈磊换了一支红色马克笔，在「钱」字下面画了个圈，
    「反垄断局盯着我们，商户侧补贴碰不了。但消费者侧补贴，没人管得着。」
    他转过身，面对所有人。
    「从下周一开始，支付宝全面推出『新春回馈』活动。扫码支付满十减五，每人每天三次。新用户首次绑卡送五十元无门槛消费券。补贴预算第一期五个亿，不封顶。」
    有人倒吸了一口气。
    「同步加速推出消费信贷产品。」
    陈磊看向负责金融产品的VP，「内部代号『花呗』的那个项目，原定二季度末上线，我要求提前到三月底。另外，余额宝的七日年化收益率从本周起上浮到百分之六点五。」
    他放下笔。
    「脉搏支付现在只是一个支付工具。它没有花呗，没有余额宝，没有芝麻信用。用支付宝付钱，能借钱，能赚钱，能攒信用分。用脉搏支付付钱，只能付钱。我们要让用户自己算清楚这笔帐。」
    「第三，围。」
    陈磊的声音更沉了，
    「全面切断回响系对淘宝天猫生态的渗透。从今天起，任何天猫商户在回响短视频挂商品连结导流的，取消本年度双十一参与资格。」
    会议室里响起低低的议论声。
    风清扬端起茶杯，喝了一口。
    「还有一件事。」
    他开口了，声音很轻。
    所有人闭嘴。
    「去找苏弘道。」
    陈磊愣了一下。
    「青鸟配送，锦城本地的外卖公司。」
    风清扬放下茶杯，
    「刚拿到一笔大额融资，正在扩张。查清楚这笔钱是谁的。如果是回响的钱，那说明他们在O2O上已经开始布局了。这条线不能丢。另外，顾屿拿下了高德，战投部立刻去接触四维图新。O2O的底座是地图，我们不能在这个领域被他卡住脖子。」
    他站起来。
    「散会。执行。」
    十七个人鱼贯而出。
    没人交头接耳。
    同一天。下午三点。
    深圳。南山区。企鹅大厦三十八层。
    小马哥面前的桌上多了两样东西。
    一份是法务部紧急送来的星火科技诉讼通知书复印件。
    五十万台充电宝裸机订单，因合同约定「仅限零售终端销售」条款被触发违约，星火方面要求十倍违约金赔偿。
    另一份是互娱事业群连夜赶出来的游戏版权排他协议清单。
    英雄联盟丶穿越火线丶地下城与勇士丶QQ飞车……密密麻麻四页纸。
    刘启站在长桌一侧，手里攥着雷射笔。
    「第一个议题。充电宝。」
    刘启点亮了投影，屏幕上跳出一张合同条款的放大截图，关键条文被红框标出。
    「法务评估过了。这份合同从签约到交付，每一步都是标准商业流程。但对方在合同第七条第三款埋了一个极其精巧的限制性条款，把『非零售用途』定义为违约事由并适用十倍赔偿。我们签约的时候，代工方给的报价低于市场均价百分之十五，采购团队没有逐条审校就签了。」
    他停了一下。
    「五十万台裸机现在全部被法院查封。违约金加上货款，总敞口接近两个亿。」
    会议室里沉默了五秒。
    小马哥没有发火。
    「止损方案。」
    他只说了三个字。
    「两条路。」
    刘启切到下一页，
    「第一，接受违约赔偿，放弃这批裸机。转向其他不使用SuperLink协议的代工方案。产品体验会比萤火差，但能抢时间先上线占点位。」
    「第二，不自己做。改为战略投资市面上现有的共享充电宝品牌，比如来电丶街电。我们提供资金丶微信支付接口和小程序入口，走联盟路线。」
    小马哥的手指在桌面上轻轻敲了三下。
    「两条都做。」
    刘启点了点头，切到第三页。
    「第二个议题。引力。」
    屏幕上出现了一张引力APP春节期间的社交传播链路图。密密麻麻的节点和连线，像一张蛛网。
    「引力的裂变增长高度依赖社交分享。红包在微信群和朋友圈的二次传播是它拉新最大的流量来源。」
    刘启关掉雷射笔。
    「建议从今天开始，在微信内全面屏蔽引力APP的分享连结丶红包连结和下载引导页。所有引力相关的URL一律标记为『非安全连结』，点击后弹出风险提示。」
    在场有人皱了皱眉。
    「这样做会不会引起反垄断方面的……」
    「有风险。」
    刘启直接打断，
    「但短期收益远大于合规成本。切断他们借我们关系链裂变的通道，比任何补贴都管用。」
    小马哥的表情没有变化。
    「做。」
    刘启翻到最后一部分。
    「第三个议题。极光直播。」
    他把那份四页纸的游戏版权清单投到大屏幕上。
    「极光直播的月流水里，游戏直播占据核心份额。而他们播得最多的游戏，英雄联盟丶穿越火线丶地下城，全是我们的。」
    刘启看向小马哥。
    「我的建议是，立即向所有签约游戏主播和直播平台发送版权通知函。任何主播在极光直播上播出企鹅系游戏画面，视为侵权。一经发现，先发律师函，再走诉讼。」
    这一刀，够狠。
    极光直播的游戏板块一旦失去腾讯系游戏内容，相当于一个电视台被掐掉了三分之二的频道。
    小马哥站起来，走到窗边。
    深圳的冬天不算冷。
    窗外的南山科技园灯火通明，每一栋写字楼里都坐着怀揣着改变世界梦想的年轻人。
    他背对着所有人，说了最后一句话。
    「去找京东。」
    刘启一愣。
    「刘强东年前刚跟他们签了脉搏支付的接入协议。」
    小马哥的声音很平，听不出任何情绪，
    「告诉他，我们准备好了。腾讯战略入股京东的方案，可以正式往前推了。条件只有一个。」
    他转过身。
    「微信支付独家通道。至于他单方面撕毁脉搏支付合同的违约金，企鹅全额替他出。」
    会议室里鸦雀无声。
    在这间三十八层的办公室里，一个价值数百亿的棋子正在被摆上棋盘。
    而在一千五百公里外的杭州，另一盘棋也已经落子。
    两座大厦。
    两位棋手。
    十七道杀招。
    目标只有一个。
    那个春节期间让所有人都没过好年的人。

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第573章 两线夹击，巨头落子

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