第3872章嘉奖

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    林薇，她深吸一口气，按下了于龙星办公室的门铃。
    “进。”门内传来于龙星爽朗的声音，林薇推门进去时，正看到他对着电脑屏幕上的热搜榜笑。
    “不用你说，我已经刷到了，”于龙星指着屏幕上霸占前十的话题，语气难掩兴奋，“‘每团0元全家桶’都快被刷爆了，你这波悬念营销，比我们年初的‘春日美食节’效果翻了三倍！”
    林薇递上数据报告，指尖在关键数字上划过：“于总，截至下午四点，活动参与用户突破1800万，0元订单量1.2亿单，新增用户注册量320万，APP下载量冲进应用商店TOP1。
    更关键的是，用户留存率比平日提升了45%，有68%的新用户已经收藏了至少3家合作商户。”
    “好！太好了！”于龙星猛地一拍桌子，拿起报告翻得飞快，“你之前说要赌一把‘真0元’，我还担心成本hold不住，现在看来，这钱花得值！你知道吗？
    刚才财务总监跟我说，虽然今天补贴出去近2亿，但带动的商户佣金、广告收入已经回了三成，后续的长尾效应还能再冲一波！”
    他站起身，整理了一下西装外套：“走，跟我去见徐总。这么大的胜仗，必须当面汇报，也得让徐总看看，咱们市场部的执行力！”
    林薇心里一暖，跟着于龙星往总裁办公室走。走廊里随处可见员工们兴奋的讨论声，有人举着手机晒刚抢到的“星巴客”咖啡，有人在工位上整理后续的商户对接清单，整个总部都浸在狂欢后的干劲里。
    推开徐为正办公室的门时，这位每团的掌舵人正对着一份行业分析报告沉思，看到两人进来，他放下笔，指了指对面的沙发：“坐，我猜你们是来报喜的。”
    于龙星率先开口，把数据报告递过去：“徐总，这次‘疯狂星期六’彻底爆了！林薇带队做的悬念营销，从上周的‘明天10点见’到今天的‘真0元抢’，一步步把用户期待值拉满，现在全网都在讨论咱们的活动，连竞品的用户都在往咱们这儿转。”
    徐为正翻着报告，目光在“新增用户320万”“留存率提升45%”上停留许久，嘴角慢慢扬起弧度。他抬头看向林薇，语气带着肯定：
    “林薇，去年你提出‘场景化营销’的时候，我就觉得你有想法，这次更是超出预期。你没有跟风做‘满减套路’，反而用‘真0元’打破用户对‘营销噱头’的偏见，这步棋走得大胆，也走得准。”
    林薇站起身，语气诚恳：“徐总，这不是我一个人的功劳。技术部提前三天做了服务器扩容，客服部加了三倍人手，商户合作组连夜对接了2000多家品牌，还有于总一直支持我调整方案……没有团队，我也做不成这件事。”
    “懂得借力，才是合格的管理者。”徐为正点点头，手指在桌面上轻轻敲击，“不过，你们只看到了眼前的热度，我要跟你们说的是更深层的东西。”
    他打开投影，调出一组数据——屏幕上清晰显示着近三年外卖行业的用户增长曲线，“外卖行业的流量红利早就见顶了，去年整个行业的用户增速只有8%，但咱们今天一天就拉了320万新用户，这意味着什么？意味着我们用一场活动，撕开了新的增长口。”
    他转向于龙星：“于总，你跟商户那边对接一下，明天就组织一场‘疯狂星期六’复盘会，把这次参与的100家商户都请过来。
    告诉他们，只要愿意跟着每团做后续的‘周周福利日’，我们可以把他们的佣金再降1个点，广告位优先排期。”
    接着，他又看向林薇：“林薇，你负责的市场部，要趁热打铁。第一，把这次的用户抢单数据做个脱敏分析，按地域、年龄、消费偏好分好类，下周给我一份‘精准营销方案’，比如给北方用户推‘啃德鸡’全家桶，给南方用户推‘喜咖’奶茶，针对性地做二次转化。
    第二，联合内容部，把网友的‘薅羊毛攻略’整理成官方手册，再拍几组‘用户抢单故事’的短视频，投到快抖和小黑书，把热度再续一周。
    第三，跟客服部对接，收集用户反馈里提到的‘希望增加的品类’，比如生鲜、零食，下周就启动新商户招商，把‘疯狂星期六’从‘美食节’扩展成‘全品类福利日’。”
    于龙星和林薇同时点头记下，徐为正又补充道：“还有，这次活动的功臣们，不能忘了奖励。林薇，你牵头列一份表彰名单，市场部、技术部、客服部表现突出的员工，每人发一笔专项奖金，再给团队申请一个‘年度创新项目奖’，奖金从公司的专项营销基金里出。”
    “谢谢徐总！”林薇心里一热，原本以为能得到肯定就够了，没想到徐总还记着团队的付出。
    徐为正站起身，走到落地窗前，看着楼下川流不息的车流：“我知道，今天很多人说我们‘疯了’，补贴2亿做免费活动，但他们没看到，我们抢的不是一时的流量，是用户的信任。
    现在的消费者，见多了‘文字游戏’，你真心给福利，他们才会真心跟着你。”
    他回头看向两人，眼神坚定：“这次‘疯狂星期六’只是开始，接下来三个月，我们要把这个活动做成每团的‘标志性IP’，每月一次大活动，每周一次小福利，让用户想到‘薅真实优惠’，第一个就想到每团。于龙星，你负责盯着成本管控，别让补贴超了预算；
    林薇，你负责把活动的声量持续放大，咱们要让竞品知道，每团的市场地位，不是靠烧钱烧出来的，是靠懂用户、办实事赢来的。”
    下午五点，林薇和于龙星走出总裁办公室，两人相视一笑，都从对方眼里看到了干劲。
    林薇拿出手机，给市场部的团队发了条消息：“徐总肯定了咱们的成绩，奖金和奖项都有了！接下来还有更重要的活儿，今晚八点，会议室开复盘会，咱们趁热打铁，把下一轮方案定下来！”
    消息刚发出去，手机就震动个不停——“收到！林总，我们早就等着了！”“今晚不加班我都不习惯了！”“必须把‘疯狂星期六’做成每团的王牌！”

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