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“然后呢？”陆远声音平静，“‘初光’用了两年的好口碑，一夜之间砸掉？用户会说：初心也开始偷工减料了，和其他山寨货没区别。”
“那总不能眼睁睁看着市场被蚕食吧！”王凯旋拍桌子，“远哥，商场如战场，该妥协的时候得妥协！”
“妥协不等于自杀。”陆远站起身，走到白板前，拿起马克笔。
他在左侧写下“初心”，右侧写下“新品牌”。
“高端市场，必须守住品质底线。‘初光’系列，一克重量不能减，一毫性能不能缩，一分价格不能降。这是‘初心’的品牌灵魂——要做，就做最好的。”
他圈住右侧：“但千元机市场，我们也不能放弃。”
众人愣住。
“陆总，您的意思是......”
“成立子品牌。”陆远笔尖用力，“专攻中低端市场，用性价比打山寨机。但这个品牌，必须和‘初心’完全切割——独立团队，独立设计，独立供应链，甚至......独立公司主体。”
会议室炸了。
“这......这不是自己打自己吗？”
“用户会混淆的！”
“资源怎么分配？我们现在人手已经不够了！”
陆远抬手压下议论：“听我说完。”
他转身，目光扫过每一个人：
“高端市场是品牌旗帜，是技术标杆，是利润源泉，绝对不能动。但千元机市场，是用户入口，是生态基础，是市场份额，也不能丢。”
“所以我们必须双线作战。”陆远在白板上画了两条平行线，“‘初心’继续向上，做精品，立口碑。
新品牌向下，打市场，抢用户。两条线互不干扰，甚至......可以形成梯度，让千元机用户未来升级时，第一个想到‘初心’。”
赵刚若有所思：“就像......丰田和雷克萨斯？”
“对。”陆远点头，“但比那个更彻底。新品牌从名字到标志到渠道，都要和‘初心’毫无关联。我们要让消费者觉得：这是两家公司。”
王凯旋皱眉：“那新品牌叫什么？怎么定位？”
“名字暂定‘繁星’。”陆远写下这两个字，“定位‘年轻人的第一部好手机’。
价格区间799到1499，用成熟的公版方案，但在系统优化和基础体验上，必须超越所有山寨机。”
他顿了顿：“最关键的是——‘繁星’会预装完整的‘初心OS’生态服务，但系统本身可以基于安卓深度定制。
让用户先用上我们的服务，习惯我们的生态，未来换机时，自然会考虑‘初光’。”
会议室安静下来。
众人都在消化这个大胆的战略。
财务总监第一个反应过来：“陆总，如果完全独立运营，初期投入巨大。新品牌从研发到渠道，至少需要五个亿启动资金，而且第一年肯定亏损。”
“钱从‘初光’的利润里出。”陆远毫不犹豫，“用高端养低端，用现在赌未来。”
“团队呢？”赵刚问道。
“从现有团队抽调骨干，组建初创班子。同时对外招聘，挖有千元机经验的人。”
陆远看向王凯旋，“凯旋，你负责供应链搭建，就用国产成熟方案，但品控标准不能松——可以便宜，不能劣质。”
王凯旋重重点头：“明白！”
“赵刚，你从软件部抽人，组建‘繁星OS’团队。基于安卓深度定制，但要保留‘初心OS’的核心交互逻辑和生态接口。”
“没问题！”
“市场部。”陆远转向市场总监，“本周内拿出‘繁星’品牌的全套推广方案。记住，宣传重点不是性价比，是‘可靠的好用’。我们要告诉消费者，千元机也能有好体验。”
“是！”
陆远走回主位，双手撑在桌面上。
“各位，山寨机泛滥是危机，也是机遇。它说明我们的方向是对的，市场是存在的。现在我们要做的，不是降低身段和他们肉搏，而是开辟第二战场，用降维打击的方式，清理市场。”
他眼神锐利如刀：“‘初心’两个字，必须代表品质。‘繁星’两个字，要代表普及。两条腿走路，才能走得更稳、更远。”
散会后，陆远独自留在会议室。
窗外天色渐暗，江城华灯初上。
他知道这个决定风险巨大——双品牌战略稍有不慎，就会互相拖累，双双失败。
但更知道，如果现在退缩，降价减配，才是真正的死路一条。
手机震动。
一条加密信息：【马腾已注意到你的动作，正在评估是否跟进，建议加快速度。】
陆远删掉信息，望向窗外。
那就更快一点。
快到对手来不及反应，快到市场来不及消化。
快到......让所有人看见，从谷底爬上来的人，不仅不怕再来一次。
还学会了，同时走两条路。
......
“繁星”上市首月，销量数据摆在会议桌上，冰冷得刺眼。
“十二万部。”市场总监念出这个数字时，声音发虚，“同期腾信旗下‘悦米’手机，首月销量......一百二十万部。”
十倍差距。
会议室里鸦雀无声。
投影幕布上并排挂着两张广告海报——
左边，是“繁星”简洁的机型图配上“可靠的好用”标语。
右边，是“悦米”手机旁，当红女星刘菲雨明媚的笑脸。
“刘菲雨代言费三千万，微博转发量破百万，‘悦米’话题阅读量超过五个亿。”市场总监声音干涩，“我们的营销费用全部投在了渠道和线下体验店，线上声量......几乎为零。”
王凯旋一拳砸在桌上：“他妈的！明星效应就这么管用？！”
“不是明星效应管用。”赵刚苦笑，“是刘菲雨现在太火了。电视剧在播，综艺在跑，微博粉丝五千万。她拿手机发张自拍，比我们投一千万广告都有用。”
张大川沉默了很久，忽然开口：“远哥，我可以试试联系刘菲雨。”
所有人转头看他。
张大川低着头，声音闷闷的：
“当年......远晴服饰想做品牌升级，我负责联系代言人，和刘菲雨的经纪人打过交道。
那时她还没这么红，报价八百万。
现在虽然贵了，但......应该还能搭上线。”
众人眼睛一亮。
“对啊！大川有这层关系！”
“刘菲雨代言的话，销量至少翻三倍！”
“贵也值！先把市场抢回来再说！”
陆远一直没说话，手指在桌面上轻轻敲击。
等议论声稍歇，他才抬眼：“刘菲雨，不行。”
“为什么？！”王凯旋急道，“远哥，我记得当年你就不同意刘雨菲给远晴代言，但是现在不是讲究的时候！市场不等人！”
陆远之所以一直不用刘雨菲给自己代言，无非是知道她以后会财务暴雷。
但具体是哪一年，他却是记不太清了。
难道是自己当年无意中的提醒，导致她行事有所收敛？
不过，为了击败竞争对手，他不介意以后在这件事情上加一把火。
陆远清了清嗓子，说道：
“刘菲雨这两年爆火，代言费水涨船高，但她背后有对赌协议。
为了完成业绩，她签了至少十五个代言，从化妆品到电动车，什么品类都接。
而且，据我所知，她在税务方面......似乎有问题。
到时候所有她代言的品牌，都会受到牵连。”