第三百八十章加州阳光下的协议

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    助理犹豫了一下：
    “还说，像我们这样的新客户，需要先提交资质审核，通过后才能进入采购流程。”
    张大川挂了电话，脸色铁青。
    赵晓棠看着他：“怎么了？”
    “挡路。”张大川咬牙，“连面都不让见。”
    赵晓棠沉默了几秒，然后拿出手机，拨通了另一个号码。
    “喂，李叔叔，我是晓棠。您现在方便吗？想请您帮个忙……”
    ……
    三天后，一场私人酒会上。
    张大川和赵晓棠终于见到了英伟达的亚太区总裁，一个叫杰克的华裔美利坚人。
    杰克端着香槟，笑容得体，却透着疏离：
    “张总，赵总，久仰。不过今天只是私人场合，不谈业务。”
    张大川陪着笑：“当然当然，就是认识一下。”
    杰克点点头，正要转身离开，赵晓棠突然开口道：
    “杰克先生，听说您是斯坦福的校友？”
    杰克脚步一顿，回头看她。
    赵晓棠笑了笑：“我也是斯坦福的。当年在工程学院，还听过黄仁勋先生的演讲。”
    杰克的眼神变了变。
    “你是斯坦福的？”
    “计算机系，2005届。”赵晓棠递上一张名片，“现在负责智联未来的海外业务。”
    杰克接过名片，看了看，又看了看她。
    沉默了几秒，他终于点了点头：
    “明天上午十点，我办公室。给你们半小时。”
    “太感谢了！”
    走出英伟达总部大楼，加州的阳光刺得张大川眯起眼。
    他走了几步，突然停下来，转头看着赵晓棠。
    “晓棠，你什么时候成斯坦福毕业的了？”
    赵晓棠脚步不停，嘴角微微上扬。
    “就刚才。”
    张大川愣住，快走两步追上去：“什么意思？”
    赵晓棠这才停下来，转身看着他。
    阳光下，她的笑容带着几分狡黠：
    “大川，我问你，杰克查我学历了吗？”
    张大川想了想，摇摇头。
    “他问我拿毕业证了吗？”
    张大川又摇了摇头。
    “他问我导师是谁？在哪栋楼上课？食堂好不好吃了吗？”
    张大川彻底懵了：“没有。”
    赵晓棠笑了，继续往前走：
    “那不就结了。”
    张大川跟在后面，一脸纠结：
    “可……可万一他后来查呢？”
    “查什么？”赵晓棠头也不回，“他一个亚太区总裁，每天见几十号人，哪有功夫去查一个华夏公司高管的学历？他要的只是一个台阶，一个让他觉得‘我们有共同话题’的理由。”
    她顿了顿，回头看了张大川一眼：
    “我说斯坦福，他就信了。为什么？因为我气场足，因为我敢说。生意场上，有时候学历不重要，气场才重要。”
    张大川张了张嘴，半天憋出一句：
    “你这是……虚而实之？”
    赵晓棠笑了，笑得眉眼弯弯：
    “哟，张总还会用兵法呢？”
    张大川挠挠头，也笑了：
    “还不是跟你学的。”
    两人并肩往前走。
    走了几步，张大川突然又问：
    “那你要是说哈佛呢？”
    “那就哈佛。”
    “说耶鲁？”
    “那就耶鲁。”
    “万一他问你点细节呢？”
    赵晓棠停下脚步，看着他，认真地说：
    “那我就说，我读的是计算机系，天天泡实验室，不参加社交活动。校友太多，记不清很正常。”
    张大川愣了愣，然后竖起大拇指：
    “服了。”
    赵晓棠笑着拍开他的手：
    “少贫，赶紧去给远哥汇报一下情况吧。”
    ……
    第二天，英伟达总部。
    张大川和赵晓棠坐在会议室里，面前的咖啡已经凉透。
    杰克推门进来，身后跟着两个西装革履的法务。
    “张总，赵总。”他在对面坐下，开门见山道，“你们想要H100？”
    赵晓棠点头道：“是。首批5000片，后续根据需求追加。”
    杰克笑了，那笑容里有些意味深长：
    “赵总，你知道H100现在什么价吗？”
    “知道。”
    “知道还要买？”
    赵晓棠也笑了：“杰克先生，智联未来去年的营收，是2000亿人民币。5000片H100，大概20亿。我们付得起。”
    杰克挑了挑眉。
    他低头翻了翻手里的文件，然后抬起头：
    “赵总，张总，实话跟你们说。H100现在全球缺货，排队的企业从硅谷排到东京。微软、谷歌、亚马逊、三星、东芝都在抢。你们的订单……”
    他顿了顿，摇了摇头：
    “至少要等两年。”
    张大川的脸色变了。
    赵晓棠却依旧平静：
    “杰克先生，如果我们不只是买，还愿意合作呢？”
    杰克愣了一下：“什么合作？”
    赵晓棠从包里拿出一份文件，推到桌子中央。
    “这是远芯下一代AI芯片的设计架构。虽然目前比不上H100，但我们的方向是对的。如果英伟达愿意开放部分技术授权，智联可以在华夏市场帮英伟达推广CUDA生态。”
    杰克低头看着那份文件，眼神越来越凝重。
    他合上文件，沉默了很久。
    然后他站起来，伸出手：
    “赵总，张总，三天后给你们答复。”
    ……
    三天后，同一间会议室。
    杰克的姿态，比第一次见面时低了很多。
    “赵总，张总，总部同意了。”他把一份协议推过来，“5000片H100，分三批交付。第一批1500片，三个月后到货。”
    赵晓棠接过协议，一页一页仔细看完。
    然后她抬起头，看着杰克：
    “价格呢？”
    杰克苦笑：“当然按市场价。你们那个合作方案，还值不了折扣。”
    赵晓棠点点头，拿起笔，签下了自己的名字。
    张大川也签了。
    两份协议，一人一份。
    杰克站起来，再次伸出手：
    “赵总，张总，合作愉快。”
    赵晓棠握住他的手：“合作愉快。”
    走出英伟达总部，加州的阳光依旧刺眼。
    张大川长出一口气，抹了把额头的汗：
    “特莫的，总算谈下来了。”
    赵晓棠看着手里的协议，笑了笑：
    “这才刚开始。”
    ……
    一个月后，江城。
    第一批H100芯片运抵智脑研究院。
    李沫站在实验室里，看着那些拆箱的芯片，眼眶微微泛红。
    陆远走到他身边，拍了拍他的肩膀：
    “够用吗？”
    李沫深吸一口气，用力点头：
    “够。”
    “那就开始吧。”

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