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第301章认输(第1/2页)
几个小时后，小院里终于恢复了平静。
午后的阳光斜斜地从半开的百叶窗缝里挤进来，在地板上投下一道道明晃晃的光斑。
那道光正好扫过地毯的一角，一条不知是谁的眼罩就那么孤零零地耷拉在那儿，肩带断了一根，软趴趴地搭在藤椅腿上。旁边还散落着几颗被生生崩飞的纽扣，白生生的，滚出去老远，一直滚到落地窗根底下才停住。
那件被王思媛亲手撕开的真丝衬衫，此刻正惨兮兮地挂在沙发扶手上。
空气里那股味道，浓得几乎化不开。
孙梦佳整个人陷在沙发里，一条腿还搭在扶手上，那头打绺的黄毛乱糟糟地贴在脸上，胸口一起一伏，喘得跟刚跑完八百米似的。
赵雪半靠在她身上，那条惹了祸的白裙子皱成一团，白皙的锁骨上还挂着一层细密的汗珠，平时端着的那副清纯乖巧此刻是半点都端不住了，只剩下满脸的潮红。
蓝毛干脆四仰八叉地躺在地毯上，那副夸张的葫芦身材摊开来，简直像一尊瘫软的史莱姆，舌头耷拉在嘴角，有气无力地哼哼着。
徐婉直接趴在地毯上找了个抱枕睡着了，只露出一头凌乱的粉发。
最狼狈的，当属王思媛。
这位平日里精明干练走路带风的旅行社女老板，此刻整个人瘫在泳池边的躺椅上。高跟鞋早就不知道甩到哪儿去了，身上满是水珠。
她可是在水里折腾，对体力的消耗比别人大多了。
看见江辰依旧生龙活虎，王思媛有气无力地说道：“你根本就不是人啊！你是打桩机成精了吧。我不行了，我叫爸爸还不行么，好爸爸就饶了我这一次吧。”
这话一出，瘫在地上的蓝毛都没力气笑，只从鼻子里哼出个气音表示赞同。
江辰则是神清气爽地系上浴袍腰带，江已经睡过去的徐婉抱到了床上。
这就是黄金腰子的威力。
自从上次和王思媛在一起后不仅得到了十点真心值，腰子也升级到了黄金段位。
将其余四女也都抱到床上码成一排后，江辰笑道：“现在知道谁是大小王了吧？还敢不敢挑衅了？”
瘫在沙发上的孙梦佳有，无力地抬起一只手，冲他竖了个中指，可那手抬到一半就没劲儿了，软软地垂了下去，嘴里骂骂咧咧：“算你牛笔！你特么为了赢差点把老娘给攮死，你特么还嬉皮笑脸？”
“等着，等老娘恢复了有你好受的！”
江辰笑了：“还敢顶嘴，看来还有力气啊。”
见江辰朝自己走来，孙梦佳打了个寒颤：“爸爸我错了！”
……
一直到了傍晚，众女才纷纷醒来，但即便已经醒了，还是浑身酸痛。
王思媛揉着发酸的腰，慢慢从躺椅上坐直，随手扯过毯子裹住自己，又摸索着把散落的平板捞了过来。
三十岁的女人，就算被折腾得散了架，那股子刻进骨子里的职业素养也还在。
只是那双眼睛，明明盯着屏幕，眼神却总不受控制地往江辰身上飘，跟拉丝似的，怎么都收不回来。
“江辰，说正事。”她清了清那副哑掉的嗓子，试图找回点财务总监的架势，可惜那软绵绵的调子怎么听都不像谈工作，倒像撒娇，“既然你坚持要用顶级的摄影团队……那要不咱们先别急着招长期的全职团队。”
她顿了顿，脑子里飞快地盘算着账目。
“我认识业界几个知名的大佬，还有几家顶级的旅拍工作室。咱们先花钱把人包下来，包个半个月。”
“要是拍出来效果真好，再考虑要不要自己组建常驻团队。这样，前期能省一大笔固定开支。”
说完，她还有些忐忑地瞄了江辰一眼。
这套“先试后买、控制成本”的路数，是她做旅行社摸爬滚打十年攒下来的老经验。可自打认识江辰，她这套经验被打脸的次数，两只手都数不过来。
她心里其实已经不太敢笃定了。
【叮！检测到王思媛为宿主省钱，真心值+1。当前真心值：21】
熟悉的提示音在脑海里响起。
江辰吐出一口烟圈，看着那袅袅散开的白雾，嘴角几不可察地翘了一下。
爽。
这女人是真上道。
刚被自己收拾得叫了爸爸，一转头就惦记着给自己省钱了。这觉悟，比那四个丫头强出去不知多少条街。
不愧是他花大价钱、砸股份养出来的“全自动高功率财务总监”。
“可以，就按你说的办。”他点了点头，指间的烟又送到唇边。
王思媛一听他准了，眼睛顿时一亮。
可还没等她高兴太久，江辰话锋一转。
“不过最后效果好的话，还是得有自己的团队。”
“外包的东西，终究不趁手。自己养一支队伍，想什么时候拍就什么时候拍，想怎么调就怎么调，方便随时调动。”
王思媛想了想，觉得这话在理，便点头应下，飞快地在平板上记着。
江辰慢条斯理地抽着烟，脑子里那盘大棋，却已经悄然铺开了。
他等的就是这个火候。
“对了。”他忽然开口，把那记杀手锏轻飘飘地抛了出来，“等团队来了，不光是拍宣传片。”
“对外放个风——”
他吐字很慢，一个字一个字地砸下来。
“凡是来咱们这几家民宿，连住超过三天的客人，免费赠送一套旅拍写真。”
“底片全送，精修三张。”
“噗——”
正瘫在地上装死的蓝毛差点被自己的口水呛到。
王思媛更是猛地抬起头，那双还挂着水汽的桃花眼瞬间瞪圆了，毯子都差点滑下去。
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“免……免费送旅拍？”
她声音都劈了。
作为一个跟旅拍工作室打了十年交道的老江湖，她太清楚这里头的水有多深了。
“江辰，你知道这种级别的摄影师，在外面拍一套写真最少多少钱吗？”她急了，酸软的身子都直起来了几分，“几百几千都是打底的！出片好的大佬，一套上万的都有！”
“咱们要是白送……那这成本，海了去了！”
她脑子飞快地转着，试图给这个疯狂的方案打个补丁。
“要不……咱们把连住三天的房费稍微上调那么一点点？”她小心翼翼地伸出两根手指比划着，“或者设个门槛，好歹……好歹把摄影师的人工费给平摊出去一部分？不然这窟窿谁填得起啊。”
这已经是她能想到的、最保守也最稳妥的法子了。
然而。
江辰只是抬手，轻飘飘地一摆。
“不上调。”
王思媛：“……”
“不仅不上调。”江辰吐出一口烟，那双眼睛在烟雾后头显得愈发深邃莫测，“我还要你们，把价格往下降。”
“啥？”
这下不光王思媛，连瘫着的四个丫头都齐刷刷把头扭了过来，一脸见了鬼的表情。
降价？
白送几千块的写真还不够，房费还要往下降？
老头这是把钱当纸烧了吗？
王思媛张着嘴，半天没合上。她感觉自己十年积累的商业逻辑，此刻正在被一根一根地抽掉。
江辰却懒得理会她们的震惊，自顾自地说了下去，语气笃定得像是在陈述一个铁打的事实。
“只要现在的房费，能勉强覆盖住成本，就行。”
“你们想想。”他站起身，走到落地窗前，望着窗外那片被夕阳染成金红的海，背对着众人，那道身影在光里显得格外高大从容。
“现在满大街的民宿，是怎么做生意的？花大价钱砸硬广，找网红探店，一条推广费就是几万几十万地往里砸。砸完了呢？流量来得快去得也快，跟撒尿似的。”
“咱们不。”
他转过身，嘴角噙着一抹冷冽又笃定的笑。
“咱们不仅不花那个冤枉钱砸硬广，还要反其道而行之——把价格，直接打到全山亚的地板上。”
“白菜价住房。”
“白嫖数千元级别的顶级旅拍。”
他一字一顿。
“这种极致的落差感，你信不信，只要视频一发出去，根本用不着咱们花一分钱去推流。”
“那些想出片想疯了的、想穷游又想要面子的姑娘们，会自己把咱们这门槛给踏破！”
窗外海浪拍岸，一声接着一声。
屋里却静得落针可闻。
王思媛怔怔地看着他，脑子里像是有什么东西“轰”地一声炸开了。
她做了十年生意，满脑子想的都是怎么控制成本、怎么提高客单价、怎么在一单里榨出最多的利润。
她从来没想过……
原来生意还能这么做。
用雄厚到近乎恐怖的现金流，主动把自己的利润打到贴地飞行，用一个别人根本无法复制的“变态性价比”，去当那把捅穿整个行业的刀子。
同行还在算计着一间房多赚五十块，江辰已经掀了桌子，压根不跟你玩利润这个游戏了。
这哪是做民宿。
这是拿钱当子弹，直接把整条街同行的饭碗，端起来砸个稀巴烂。
“等口碑做上去了。”江辰的声音还在继续，慢悠悠地敲在她心上，“等全山亚的姑娘都知道，咱们这儿是性价比最高的出片圣地……”
“到那时候。”
他重新叼起烟，眼皮微微一抬。
“咱们还愁没有流水？”
王思媛彻底说不出话来了。
她张了张嘴，原本准备好的那一肚子反驳的话、成本核算、风险评估，此刻全都堵在了嗓子眼里，一个字都吐不出来。
因为她发现，自己竟然找不到任何一个反驳的理由。
这套逻辑，简直环环相扣、天衣无缝，霸道得让人无从下嘴。
“对了。”江辰像是忽然想起什么，补充了一句，“把那几家破产公司原来的名字、招牌，全给我换了。”
“别让以前那个烂名声，搅和了咱们的新招牌。”
“……好。”
王思媛几乎是本能地应了一声。
这一声“好”，答得毫无迟疑。
她甚至都懒得再去思考对不对了。
从被这个男人用三千万砸得跪在地上叫爸爸的那一刻起，她对江辰的每一个决策，就只剩下了百分之一百二的盲目信任。
他这么做，就一定有他的道理。
哪怕她看不懂，那也是她段位不够，而不是他错了。
王思媛乖巧地垂下眼，把方案一条一条飞快地记进平板。记完，她扶着酸软到打颤的腰，慢慢从躺椅上撑起身。
“那我……我这就去摇人。”
她一瘸一拐地找回那只甩飞的高跟鞋，趿拉着往门外走去打电话。走到门口还回头深深看了江辰一眼，那眼神复杂得很，有敬畏，有崇拜，还有点没被伺候够的意犹未尽。
江辰看着她那副既想端着财务总监的架子、又端不住的模样，无声地笑了笑。
行。
鱼饵下好了。
接下来，就等着看这满池子的鱼，怎么自己往钩子上撞了。