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第263章贩卖爱情(第1/2页)
陆远略一沉吟，将脑海中的商业蓝图缓缓铺陈开来，给大家娓娓道来：“我确实有个创业计划，能在短时间内筹集到足够的资金，那就是打造一个恋爱主题网站。”
“恋爱主题网站？”
众人面面相觑，一时间都没跟上他的思路。
叶一弦微微蹙眉，认真思索了片刻后，率先打破了沉默：“陆远，我不太明白你的意思。”
“没关系，有什么疑问直接说。”陆远温和地鼓励道。
“我们现在最缺的就是资金，对吧？”叶一弦条理清晰地分析道，“据我所知，搭建网站只是第一步，后续的运营、推广和维护都是无底洞。我们本来就没什么钱，又是用钱之际，拿什么去支撑一个网站的运转呢？”
她虽然刚接触互联网，了解得不算透彻，但正在学习的金融学常识让她敏锐地抓住了盈亏逻辑的核心。
这番话一出，其余人也纷纷点头，目光齐刷刷地投向陆远，等待他的解答。
陆远赞许地笑了笑，肯定了她的顾虑，这才不疾不徐地解释：“搭建网站的确需要成本，但远没有想象中那么夸张。既然是恋爱主题，初期完全可以定位为情感论坛和日常分享社区。我们可以利用现有的开源模板进行二次开发，加上域名和服务器租赁，每年的硬性开销不过几千元，完全在我们的承受范围内。”
他端起茶杯抿了一口，润了润嗓子，目光扫过众人：“当然，技术门槛不是问题，真正的难点在于引流，如何让足够多的人选择我们的网站，并且心甘情愿地掏钱才是重中之重。”
“掏钱？”
林凯立刻捕捉到了关键词，眉头微挑：“陆远，这就更说不通了。一个恋爱分享网站，说白了不就是情侣版的QQ空间或者微博吗？用户凭什么在上面花钱？难道你想走卖会员的路子？”
林凯见多识广，一语点破了社交产品的变现困境。
大家也很快反应过来，微博、QQ之所以能卖会员，是因为有海量的用户基数和极高的社交粘性作为支撑。
陆远一个毫无背景的新网站，既没有大厂的信誉背书，也没有不可替代的实质功能，谁会冒着网站随时倒闭的风险去买一个毫无作用的会员呢？
“我不卖会员。”陆远摇了摇头，嘴角勾起一抹自信的弧度，“我卖爱情。”
“卖爱情？”众人再次一头雾水。
陆远摆了摆手，示意大家稍安勿躁，随后抛出了更精准的定义：“准确地说，是给爱情上保险。”
“车险、房险、医疗险我都知道，这爱情……爱情险又是什么新鲜玩意儿？怎么运作？”林凯虽然反应快，但也被这个概念绕晕了。
为了让众人彻底理解，陆远收敛了笑意，语气变得认真起来：“当下的年轻群体，尤其是情窦初开的年轻人，极度追求浪漫与仪式感。爱情本身就是一种高溢价的情绪消费，大家非常乐意为这种‘仪式感’买单。”
说到这里，他目光转向叶一弦，声音放柔了几分：“一弦，你还记得高中百日誓师大会上，我送你的那九十九朵玫瑰吗？”
叶一弦微微一怔，不明白他为何突然提起这件往事，但脸颊还是不由自主地泛起微红，轻轻点头：“记得……那是我人生中第一次收到鲜花。”
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即便时隔许久，那种被所有人注视的幸福感依然清晰如昨日。
“收到花的那一刻，你开心吗？激动吗？”陆远轻声问。
“当然。”叶一弦回答得毫不犹豫，眼底闪烁着回忆的光彩。
“这就对了。”陆远环视众人，将话题拉回正轨，“既然人们愿意为这种极致的浪漫买单，那我的盈利点就出来了。”
众人立刻正襟危坐，全神贯注地听着。
“我的网站，核心业务就是为情侣提供‘爱情保险’套餐，为他们的感情保驾护航，或者锦上添花。”陆远抛出了具体的商业模型，“举个例子，假设凯哥和雅姐在我的网站实名注册，并购买了一份售价520元的‘终成眷属’套餐。只要他们最终步入婚姻殿堂，我们就会在婚礼当天，为他们送上999元的礼金和520朵玫瑰花。”
“哇！”王青玉忍不住发出一声惊叹，眼中满是憧憬，“花五百二，不仅能拿回九百九的礼金，还能在婚礼上收到五百二十朵玫瑰？那场面得多浪漫啊！”
高雅和叶一弦也忍不住代入其中，纷纷点头。
对于任何一对深爱彼此的情侣来说，这种极具仪式感的承诺，绝对具有致命的吸引力。
然而，林凯在短暂的兴奋后，立刻敏锐地指出了致命漏洞：“陆远，想法很美好，但现实很骨感。如果买了套餐的情侣，中途分手了呢？”
“那这些承诺自然就作废了。”陆远耸耸肩，回答得理直气壮。
“也就是说，花出去的五百二也打水漂了？”
“当然。你买了保险，总不能因为今年没出事，就要求保险公司退保费吧？”陆远用了一个通俗的类比。
“道理是这个道理，”林凯点点头，但眉头皱得更深了，“可你毕竟不是正规保险公司，没有强大的信誉背书。大家凭什么相信你？退一万步讲，就算有人愿意为了浪漫买单，唯浪漫至死不渝，可一旦中途分手，人处于情绪崩溃的边缘，难道不会找你闹事、要求退款？”
林凯的担忧一针见血，刚刚燃起的希望之火，仿佛被泼了一盆冷水。
“你说的没错，客诉风险肯定存在。但哪家公司没有遇到过这样的麻烦？我们不能因为有隐患就因噎废食。”陆远从容一笑，显然早有对策，“至于你担心的信任背书问题，我也考虑到了。”
他顿了顿，抛出了最后的底牌：“所以，我不打算单打独斗。我的计划是，与业内知名的相亲交友平台达成战略合作，借用他们现有的信誉体系为我们背书，同时，我愿意让渡一部分利润给他们作为渠道费。”
这番话一出，众人豁然开朗。
陆远虽然只说了个粗略的框架，但在座的都不是傻子，大家都能听出，这个看似天马行空的计划背后，是他深思熟虑的闭环逻辑。
更重要的是，要在短期内筹集八十万，除了这条路之外，他们确实再找不到第二条路了。