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第184章火爆的生意(第1/2页)
开业头一天的生意，用“惨淡”二字来形容都算客气了，简直惨不忍睹。
远弦衣橱的正式亮相，并没有迎来令人惊叹的开门红，友商狂喜，讥讽在所难免。
不过陆远倒是不慌，万事开头难，这种情况都在他的预料之中。
比起首日惨淡的营业额，他此刻更关注的是朋友们在社交平台上发出的动态有没有激起水花。
他深知，进入互联网时代，讨论度比什么都重要。
只要大家愿意讨论，就能像投石入水般激起更多人的好奇心。
而一旦好奇心被勾起，总会有人忍不住亲自跑来一探究竟。
果不其然，到了第二天，店里的人气开始明显回升，不过登门拜访的大多是陆远的同学朋友。
其中就有一直对陆远很感兴趣的丽莎托马斯。她只是来看看，和陆远聊聊天，也没买，大抵是不会买这种平价商品，毕竟身份就摆在那里。
大家心里都犯着嘀咕：别人高考结束，不是去旅游放松就是去打暑假工，偏偏陆远剑走偏锋，自己盘下店铺当起了服装店老板。
按理说，陆远家底也不薄啊，怎么就折腾起这个了？
莫不是单纯想体验一把当老板的瘾？
起初，大家确实都是怀着这种看热闹的好奇心来的。
可一踏进店门，目光扫过价签，发现这里的衣服不仅款式新颖，价格还真挺便宜，便纷纷动了心，顺手挑上两件。
更绝的是，店里还推出了“试穿发动态，集赞返现”的活动。
只要把试穿照片发到QQ空间、社区论坛、微博甚至羊毛群和家庭群，凭借点赞截图就能回店返现，或者直接抵扣下一次消费。
这下子，大家的分享欲彻底被点燃了。
甚至到了后来，有些人发动态已经不是为了那点返现，而是纯粹为了攀比。看谁的点赞多，看谁的朋友圈更广。
这种意想不到的攀比心理，反而为远弦衣橱带来了病毒式的传播效果。
短短三天后，店里的客流迎来了爆发式增长，其中女生足足占了七成。
女生逛街的驻留时间通常是男生的三到四倍，她们在试衣间里不知疲倦地换装，一试就是大半天；
而男生则干脆得多，觉得不错直接掏钱，大部分连试都不试。
人实在太多了，每天要处理的点赞截图堆积如山，高雅一个人根本忙不过来。
陆远当机立断，把高哲和王青玉也拉来当临时工，专门负责审核截图。
林子大了什么鸟都有，有些人为了返现弄虚作假，偷别人的截图P图试图蒙混过关。
高哲和王青玉练就了一双火眼金睛，一旦发现，也不当众声张，只是委婉地提点一句。
识趣的人自然心领神会，装作无事发生；可总有些不见棺材不落泪的，非要跟他们对峙个不休，搞得店里也是热闹得不行。
因为这场热闹，原本对这条街不感兴趣的路人，也纷纷被吸引过来一探究竟。
陆远这几天忙得脚不沾地，晚上回了家吃完饭，还要把自己关在房间里捣鼓数据。
老爸老妈起初只知道儿子在开店，特意跑来看了一眼，发现生意确实火爆，陆远又分身乏术，便主动让叶一弦过去帮忙。
有了叶一弦的加入，店铺的管理总算理顺了一些。
陆远则退居幕后，主要负责记录各个款式的销售情况。
短短一周不到，已经有两个款式宣告售罄。
这无疑是最受市场欢迎的爆款，陆远立刻将它们记录下来，准备大批量补货。
他的宣传策略本就是爆发式的，年轻群体天生喜欢追逐热点，而远弦衣橱主打平价，几乎所有人都消费得起。
消息一旦传开，很容易就能吸引海量消费者。
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只是他一开始的进货量实在太保守了。
原本打算试销一周、统计完数据再进新货，可不到七天，热门款式就被抢购一空。
主打“款式繁多、任君挑选”的远弦衣橱，货架上总不能只剩些挑剩的残次品。
陆远当即拍板，一口气订购了八个热门款式，每款五千件。
省城那边的批发商老板原本没把这个年轻人当回事，觉得他不过是三分钟热度，小批量拿点货，卖不出去自然就不会再加购了。
可这才过去几天，陆远不仅加购了，订单量还翻了好几倍。
如果卖不出去，谁会这么傻砸钱进货？
批发商这才意识到自己看走了眼，再也不敢轻视这个看似年轻的小老板。
又过了几天，远弦衣橱的客流增速开始趋于平稳，但依然络绎不绝。
附近的服装店老板们怎么可能不眼红？
纷纷派人来偷师，想看看远弦衣橱到底施了什么魔法。
当得知是利用QQ空间和微博进行社交裂变后，他们也照猫画虎地效仿起来。
高雅知道后有些担忧，忍不住问：“陆远，别的店铺也学我们的宣传方式，会不会把我们的顾客抢走啊？”
“不会。”陆远摇了摇头，嘴角勾起一抹自信的笑意，“我早就做过调查了，这里的服装商进货渠道和我们不同，主打的风格也不是平价和薄利多销。宣传做得再花哨，如果商品本身无法满足顾客的期待，也是白搭。”
他顿了顿，继续分析道：“我们是新店，船小好调头，销售策略怎么灵活都可以。但他们是老店，早就有了一批固定的客群。如果贸然降低价格、改变营销模式，不仅未必能吸引到新顾客，反而会让老顾客觉得品牌掉价，最终被抛弃。”
听完这番鞭辟入里的分析，高雅才长长地松了口气。
后续的事态发展完全印证了陆远的判断。
虽然那些老店靠着同样的套路也吸引了一些人，但始终没能达到远弦衣橱那种门庭若市的热闹程度。
远弦衣橱只需要不断提供新款式，精准记录热门趋势，就能稳稳收割这波热度带来的红利。
别人再去打听进货渠道、学习运营模式，永远都会慢半拍。
不仅如此，陆远还极其注重远弦衣橱的IP建设。
他在发票、吊牌、服装袋上都贴上了精心设计的定制贴纸，让顾客在潜移默化中记住这家店。
一旦名气打响了，远弦衣橱就会成为大家买平价衣服时的优先选择，这在很大程度上构筑了护城河，足以抵挡后来模仿者的冲击。
两周之后，远弦衣橱终于彻底站稳了脚跟，每天都有络绎不绝的客人。
当然，这期间也并非全是顺风顺水。
比如有些人买回去后又后悔了，或者嫌弃做工、不满面料，跑来要求退货。
面对这种情况，只要不是恶意捣乱的，吊牌没拆，陆远都一律支持退换。
时至今天，远弦衣橱的团队分工也彻底明确了下来：
陆远是总策划兼老板，负责统一调度、统计款式、安排进货；
高雅是会计兼推销员；
林凯是仓管；
叶一弦是机动人员，哪里需要哪里搬；
高哲和王青玉则是前台客服，专门处理各种售后麻烦。
一切欣欣向荣，令人满意。
大家虽然每天都累得够呛，但看着真金白银进账，心里都乐开了花。
然而，木秀于林，风必摧之。
这一切注定不会一帆风顺，在暗处，早有人盯上了远弦衣橱，正谋划着如何将这刚刚燃起的红火彻底掐灭。