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第439章转向学校和公益组织合作(第1/2页)
“人传人”的推广方式虽然有效，但增长速度依然太慢。古民算了一笔账：按照当前的速度，要达到一百万用户，需要三年以上。他等不起，那些需要这款游戏的人也等不起。
他必须找到一种更高效的方式，让《财富觉醒》触达更多的人群。而这一次，他把目光投向了学校和公益组织。
这个转向，源于一次偶然的对话。
那天，古民在财富觉醒小学参加秋季运动会。活动结束后，他和校长老陈坐在操场边的长椅上聊天。老陈问他：“古民兄弟，你那个游戏，能不能让我们学校的孩子也玩玩？”
古民愣了一下：“当然可以。但学校有电脑吗？”
“有。”老陈说，“上级刚配了一批，虽然不多，但够孩子们轮流用了。我是这么想的——你那个游戏，不是教人理财吗？咱们村的孩子，很多家里条件不好，长大了容易吃亏。如果能让他们早点学会管钱，说不定能少走一些弯路。”
古民沉默了。他想起自己开发这款游戏的初衷——让更多的人，尤其是那些没有机会接受正规财商教育的人，学会驾驭金钱的能力。而财富觉醒小学的这些孩子，不正是他最想帮助的人群吗？
“陈哥，你说得对。”古民说，“我回去就安排，把游戏装到学校的电脑上。”
从财富觉醒小学回来后，古民开始认真思考学校和公益组织这个渠道。他意识到，自己之前一直在寻找“大渠道”——应用商店、发行公司、游戏媒体——却忽略了那些最直接、最精准的渠道：学校、社区、公益组织。这些渠道虽然规模不大，但用户精准、信任度高、转化率高。如果能在这些渠道中建立起口碑，就有可能形成“从点到面”的扩散效应。
他决定，先以财富觉醒小学为试点，探索一套“游戏进校园”的标准流程。
试点从第二周正式开始。古民带着技术员，亲自到财富觉醒小学，在学校的电脑室里安装了《财富觉醒》的游戏客户端。他给全校的老师做了一次培训，教他们如何使用游戏辅助教学。他还设计了一套简单的“课后任务卡”——每玩完一个关卡，孩子们需要完成一张任务卡，写下自己在游戏中学到的知识和感悟。
试点第一周，古民每天都打电话给老陈，询问孩子们的反饋。老陈说：“孩子们可喜欢了！每天下课都往电脑室跑，排队等着玩。有几个孩子，中午不睡觉也要玩。”
古民又问：“那学习效果呢？孩子们有没有学到东西？”
老陈想了想，说：“有一个事儿，我觉得挺有意思的。三年级有个小男孩，叫王小虎。他爸妈在城里打工，他跟奶奶过。以前他奶奶给他的零花钱，他当天就花光了，买辣条、买冰棍。玩了你的游戏之后，他开始攒钱了。上周他奶奶跟我说，小虎这周只花了五块钱，剩下的都存起来了，说要买一个‘资产’。”
古民忍不住笑了：“资产？他知道什么是资产吗？”
“不知道。”老陈也笑了，“他说游戏里说，能生钱的东西叫资产。他想买个能生钱的东西，但不知道买啥。他奶奶说，要不买几只小鸡崽养着，长大了下蛋卖钱。小虎觉得这个主意不错，正在攒钱买鸡崽呢。”
古民听完，沉默了很久。他想起自己在游戏设计中，把“资产”定义为“能带来现金流的东西”。他没想到，一个三年级的小男孩，真的把这个概念记在了心里，并且应用到了现实生活中。
试点第二周，古民又去了财富觉醒小学。这一次，他不是去安装游戏，而是去听课——听孩子们上“财商课”。老陈安排了一节公开课，让五年级的孩子们在课堂上玩《财富觉醒》，然后分组讨论，分享自己的游戏心得。
古民坐在教室后排，看着孩子们专注地盯着屏幕，时而皱眉思考，时而兴奋地交头接耳。他注意到，一个扎着马尾辫的小女孩，在游戏中选择了一个“**险高回报”的投资方案，结果亏了很多钱。她咬着嘴唇，盯着屏幕上的亏损数字，眼眶有些发红。
古民走过去，蹲在她身边，轻声问：“怎么了？”
小女孩抬起头，眼睛里含着泪花：“古校长，我选错了。我把阿杰辛辛苦苦攒的钱都亏了。”
古民指了指屏幕上的“重新开始”按钮：“没关系。游戏的好处就是，失败了可以重来。你现在知道这个方案风险高了，下次就不会再选错了，对不对？”
小女孩擦了擦眼泪，用力点了点头，然后点下了“重新开始”按钮。
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古民站起身，看着教室里这群认真玩游戏的孩子，心中涌起一股复杂的情绪。他知道，这些孩子，或许永远不会成为金融精英，永远不会操纵巨额资本。但他们学会了最重要的一课——失败不可怕，可怕的是不从失败中学习。
试点第三周，古民收到了老陈发来的一份统计表。统计表显示，在玩《财富觉醒》三周后，财富觉醒小学的学生中，有百分之六十七的人开始记账，百分之四十五的人设立了储蓄目标，百分之三十的人开始思考“怎么赚钱”而不是“怎么要钱”。这些数据，让古民既惊喜又意外——他原本以为，游戏对孩子们的影响，至少要几个月才能显现。没想到，短短三周，就已经有了如此明显的变化。
试点成功后，古民开始将“游戏进校园”的模式，复制到更多的学校。他首先联系的，是自己的母校——省城师范大学附属中学。这一次，他没有找教务处，而是直接找到了校长。
校长姓周，是一位五十多岁的教育工作者，在附中干了二十多年，以开明和创新著称。古民在电话中简要介绍了《财富觉醒》的理念和试点成果，周校长很感兴趣，邀请他到学校当面交流。
见面那天，古民带了一份详细的合作方案。他没有过多介绍游戏的功能和玩法，而是重点展示了财富觉醒小学的试点数据——学生记账率从百分之十二提升到百分之六十七，储蓄目标设立率从百分之八提升到百分之四十五，零花钱浪费率下降了百分之四十。
周校长看完数据，沉默了片刻，然后问了一个问题：“古先生，你的游戏，能帮助学生提高数学成绩吗？”
古民愣了一下。他没想到周校长会问这个问题。他想了想，回答说：“周校长，我不敢保证能提高数学成绩。但我可以保证，它能让学生明白，数学不是一堆枯燥的公式，而是可以用来解决实际问题的工具。当学生理解了这一点，他们对数学的态度，会发生改变。”
周校长点了点头，没有继续追问。他站起身，走到窗前，背对着古民，沉默了很久。然后，他转过身，说了一句让古民意外的话：“古先生，你的游戏，我决定引进。”
古民愣住了：“真的？”
“真的。”周校长走回办公桌前，坐下，“但我有三个条件。第一，游戏只能作为选修课的辅助工具，不能占用正常的教学时间。第二，你需要为老师们提供一次培训，教他们如何使用游戏辅助教学。第三，你需要配合学校，对学生的学习效果进行跟踪评估。如果评估结果不理想，我们有权终止合作。”
古民二话不说，全部答应。
一周后，《财富觉醒》正式进入省城师范大学附属中学的课堂，成为该校“社会实践选修课”的一部分。这是《财富觉醒》第一次进入正规的教育体系，也是古民在发行渠道上取得的第一个突破性的进展。
消息传开后，其他学校也开始主动联系古民。先是市区的几所中小学，然后是郊区的学校，最后甚至连周边县城的学校也打来了电话。古民来者不拒，一一对接，一一培训。他组建了一个三人小组，专门负责学校渠道的拓展和维护。他还开发了一套“教师专用版”，增加了班级管理、作业布置、成绩统计等功能，方便老师在教学中使用。
与此同时，公益组织渠道也开始发力。一家专注于青少年财商教育的公益基金会，在了解到《财富觉醒》的情况后，主动联系古民，希望将游戏纳入他们的“乡村少年财商启蒙计划”。古民二话不说，授权基金会免费使用游戏的全部内容，并提供技术支持。作为回报，基金会将游戏推广到了他们覆盖的一百多所乡村学校。
三个月后，《财富觉醒》的累计用户数，突破了三万。其中，超过一半来自学校和公益组织渠道。虽然这个数字，跟那些动辄几百万用户的头部游戏相比仍然微不足道，但古民知道，这三万用户，是最精准、最核心的用户。他们是学生，是老师，是公益组织的志愿者——他们不仅是用户，更是传播者。他们会把这款游戏，带给更多的人。
古民站在办公室的白板前，看着上面画着的“学校—公益组织—社区”的扩散路径图，心中涌起一股久违的平静。他知道，这条路虽然慢，但稳。每一步，都踩在实处。每一个用户，都是真正需要这款游戏的人。
他转过身，看着窗外渐渐暗下来的天色，心中默默想着：三万个用户，只是开始。三年后，三十万。三十年后，三千万。只要方向是对的，慢一点，又何妨？