第1175章组装代工

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    魏绍杰往前探了探身，声音放低了：
    “黄总，各位。东升这笔钱，一不会干预信仰的运营。你们继续做你们的产品，我们绝不插手。二省去了你们融资的很多麻烦。你们自己去找投资，要花多少时间？要请多少中介？要签多少协议？
    我们这一笔进来，什么都省了。三我们给的是现成的无风险流动资金。钱到账，你们就能用。不用等，不用担心。而东升需要承担所有风险。万一M9卖得不好，我们的钱就打水漂了。”
    说到这里，他观察各人的表情：
    “估值高一点低一点，对你们来说，差别不大。你们缺的是钱，不是估值。没有这笔钱，M9可能就要延期上市。延期上市，你们的品牌关注度会继续下降。市场上，商品早一天上市，晚一天上市，差得可不是一星半点。”
    会议室里沉默了很久。
    黄瑞鑫看着魏绍杰，魏绍杰也看着他。
    两个人对视了几秒，黄瑞鑫先开了口：“魏经理，你说得对。我们缺的是钱，不是估值。”
    他站起来，伸出手：“5%，成交。”
    魏绍杰也站起来，握住他的手。“黄总，合作愉快。”
    魏绍杰从香洲回来，直接去了林向东的办公室。他把合同放在桌上：“东哥，签了。三千万，5%。黄瑞鑫挺痛快，没再纠结估值的事。”
    林向东翻开合同看了看，合上，放在一边：“辛苦了。”
    魏绍杰摇了摇头：“不辛苦。东哥，您说信仰手机以后会转型做软件？可我觉得他们对做硬件有执念？”
    魏绍杰阅人无数，尤其是加入东升后，他见过很多创业者。
    黄瑞鑫家族对做产品很认真，这是他参观后得出的结论。
    林向东靠在椅背上，手指在桌沿上轻轻敲着：“手机的利润会越来越薄。硬件不赚钱，只能靠软件和服务赚钱。信仰的系统做得不错，用户粘性高。以后他们要是能把系统做好，靠广告、靠应用分发，也能活。但做硬件，他们不是大米的对手。”
    他站起来，走到窗边：“我们现在投进去，不是为了赚快钱。是为了在手机行业占个位置。等将来有机会了，再出手。”
    魏绍杰点了点头。“东哥，我明白了。”
    他站起来，转身往外走。走到门口又停下来，回过头：“东哥，黄瑞鑫那个人，挺有意思。他对产品是真的热爱，但对资本是真的不懂。咱们这次能谈成，不是我说服了他，是缺钱逼的他。”
    林向东转过身，看着他：“只要时机合适，缺钱是最好的谈判筹码。记住这一点。”
    魏绍杰笑了：“记住了。”
    他推门出去了。
    ……
    东升超市门口的队伍从早上七点就开始排了。
    不是一般的队，是从超市门口一直排到马路对面，拐了个弯，沿着人行道延伸出去，一眼望不到头。
    排队的人手里攥着手机，有人还在算还差多少才能达到抽奖门槛。
    他们不是为了买菜，不是为了买日用品，是为了那个苹果4的购买权限。
    如果能抢到购买权限，既可以自用，也可以转手卖给黄牛。
    反正现在黄牛都抢着收，根本不愁卖。
    陈洋站在超市二楼的窗前，看着楼下那条长龙，嘴角翘着。
    他设计的活动规则很简单。
    活动期间，在东升超市或东升商圈消费满299元，即可获得一次抽奖机会。
    奖品不是苹果4手机，是购买权限。
    抽中了，你就有资格原价买一部苹果4。
    不抽中，你也有积分，积分可以兑换其他商品。
    规则一出，线上线下同时炸了。
    云海本地的论坛上，帖子被顶了几百楼，有人算概率，有人晒中奖截图，有人骂自己运气差。
    黄牛更疯狂，雇人来排队消费，每消费满299元就抽一次，抽中了就把购买权限转手卖掉。
    陈洋转过身，对旁边的工作人员说：“再加几个收银台。还有，门口的保安多调几个，别出乱子。”
    工作人员点了点头，跑出去了。
    陈洋又看了一眼楼下那条长龙，心里在算账。
    今天光是超市的销售额，至少翻三倍。
    商圈里的餐饮、服装、游乐场，客流也明显增加了。
    他不知道林向东是怎么想出这个主意的，但他知道，这个策划太劲爆了。
    简直是完全踩在苹果4的热度上。
    林向东站在办公室的窗前，看着远处东升商圈的方向。
    他看不到那条长龙，但他能看到那一片区域的车流明显比平时密集。
    过了一会儿，林向东走到办公桌后面坐下，拿起桌上的座机，拨了郑晓军的号。
    电话响了几声，接了。
    “向东，什么事？”
    郑晓军的声音从听筒里传来，背景音有点嘈杂。
    林向东靠在椅背上：“军哥，苹果4的活动搞起来了，现在人太多了，货不够卖。您那边能不能多调一些手机过来？”
    郑晓军在电话那头笑了：“现在这手机确实抢手，我这边也在想办法。你放心，我会尽量多调些货给你。但不敢保证能调多少，现在全国都在抢，申城这边很多档口都没货了。”
    林向东想了想：“军哥，没有整机也没关系。调零件过来也行，在云海组装也可以。”
    电话那头沉默了片刻。
    “零部件确实比整机更容易获取。我试试。你那边也做好准备，厂房、人工、生产线，都要提前安排好。”
    林向东点了点头：“军哥，您放心。我这边会安排好的。”
    郑晓军笑了，他说道：“好。等我消息。”
    电话挂了。
    林向东把手机放在桌上，靠在椅背上。
    组装苹果4，不是长久之计，但可以解燃眉之急。
    更重要的是，这是一个机会。
    通过组装苹果4，东升可以积累电子产品的生产经验，可以培养技术工人，可以建立供应链。
    将来东升不管是自己做手机，还是帮人代工。
    这些人、这些经验、这些供应链，都是基础。

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