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陈明脑海中灵光一闪念。
赊账两个字，提醒到了他。
另外，现场其他人小声嘀咕那什么，强卖木梳给和尚，同样也启发了他。
想成功推销出自家产品，第一关键是双方能建立供求关系，面对的客户，对产品有最基本的使用需求。
“万燕3310手机，标准的商务精英人士必备产品，同学你刚毕业，正准备找工作的对吧，你投送过简历之后，一定担心用人单位无法在第一时间反馈录用与否消息的对吧！另外我看同学你很有做商务精英的潜力，拥有一部高端大器上档次的万燕3310手机，让同学你铁定能从数百上千的竞争对手中脱颖而出，分分钟成为外界关注焦点……”
陈明飞快介绍着自家产品，暗想张总您就多包涵下，咱们思维碰撞一番，我琢磨着大老板要表达的关键点，就是卖掉手机谁买单。
他的确捕捉到了那么一丝灵感，但显然还不那么清晰。
穷学生没钱支付手机账款，谁来替她买单才合适，依照大老板的思路，显然不能是让穷学生的亲友这些人相帮，完全是建立在消费者自身实力基础上，有那么个第三方，可以当中间人来促成这笔买卖……
张铁玲眨巴下眼睛。
她也是捕捉到了那么一丝灵光，“没钱，说破天，姐我没钱买，再好的东西，姐我没钱，姐我现在没钱，姐我现在就是个穷鬼。明白了吗？你售价三千多人民币的手机，为什么就死盯上我这种穷学生了，要不你们公司真可以赊账，手机先给我用着，缓个一年两年，姐我攒够了钱慢慢还账？”
“按揭贷款买手机？”
陈明兴奋大叫一声，目光火热看向了大老板陆卫东。
可惜，陆卫东脸上没什么表情反应，张铁玲此刻也刁难劲上来了，“银行你家开的？我能办了按揭贷款，我去买房买车不更好，我干嘛非买部不能吃不能喝的破手机。别再来烦我了，姐我每个月就50块钱零花钱，你要敢答应，我每月支付你们公司30元，一年360，还个三五年，差不多也就还清了，怎么样，姐我就只能接受这样程度的买卖，你手机还肯卖我吗？”
陈明快要把脑袋搔破了，第三方中间担保，就差着一个第三方中间担保了。
不是银行按揭贷款，大老板的意思，显然这种销售策略，基本上是可以面向整个社会大众，可以大范围通行的方式。
对了，这一亿部3310手机，锁定的市场，应该是海外市场，不可能在国内销售，国内压根没这个市场需求量，国内的电信2G网络相差了欧美日韩这些地区很多年……
咦……！
电信运营商……！
这个第三方担保，难道大老板在暗示的，就是要把卖手机这事情，直接和各国的电信运营商挂钩？
对啊！
肯定就是这个了！
那些肯花大价钱买手机的用户，那铁定都是电信运营商们极力要开发维护的新入网用户群体。
卧槽，再没有比电信运营商更加适合当这个第三方担保角色的人选了。
所以，其实把银行按揭贷款买手机这事，看看怎么运作一番，银行给替换成各国的电信运营商们？
“陆总，我想到啦！”
陈明越想越是亢奋，突然大叫起来，“陆总，您要说的新式销售策略，是不是要引入电信运营商，和电信运营商合作，捆绑销售我们的手机产品？”
“哈！”
陆卫东高竖拇指，表扬道：“陈总，不愧是你，居然真给你想到一块了！说的不错，我们卖手机产品，终究也只是一次性的交易，卖完了货，这个手机用户，也就暂时跟我们没什么关系了。但你们千万别忘了，手机产品是需要电信运营商来提供基础ISP服务。所以在我们的眼里，这未来的一亿部3310手机，你们就不应该把它单纯当做一亿部手机看待，你们把这当成一亿个手机用户，这是个什么概念，试问一下，哪个电信运营商，不对这一亿潜在用户动心？”
哇~~靠~~！
关键一句话，直接见真章。
听到陆卫东的这番解释，众人心头，顿时皆是清明一片。
对呀！
转换一下看问题角度而矣。
这立马事情完全就不一样了。
现在，咱们是，手握有一亿个潜在电信用户群体，形势立马大转变，单纯卖方市场，瞬间变成电信运营商要主动巴结的买方市场了。
有了这个根本性的转换，一亿部手机，真有那么难卖掉？
与会众人，此时一个个立马都是精神抖擞起来。
不愧是你陆总，同样的一件事情，怎么到你手中，就是完全不同的两个概念呢！
大家兴奋议论起来，都在讨论，怎么着才能拉电信运营商入伙卖货。
嗯，确切地说，都是在讨论，怎么着能让电信运营商乖乖当肥羊。
这话说的，立马可就又跑偏了方向……
听到这些议论声……
陆卫东不由皱起了眉头。
不过，陆卫东仍是没有着急去纠正什么。
任由大家自由讨论了十来分钟。
陈明要做意见汇总发言时，陆卫东再次指了指张铁玲，“现在，张总就是北美最大的电信运营商AT＆T，你们用刚刚讨论的方案，对AT＆T总裁说。”
陈明信心十足，再次开始模拟发言。
试图用他们方才汇总的推销方案说服张铁玲。
主题思想就是自己手握一亿电信用户，是给AT＆T上门送好处来了。
可惜了。
张铁玲还真是跟AT＆T的总裁打过交道，深切知道那个鬼佬的傲慢和无礼。
所以整个模拟对话过程，仅仅三言两语的份，陈明被羞辱得抓狂，直接是要提刀子砍人了。
“张总，灯塔国那些大老板，平常商务接待中，真是那么傲慢无礼吗？送上门一个亿用户市场，他还真敢让我们延后半年的货款账期这么玩法？空手套白狼毫无掩饰啊！”
张铁玲耸耸肩膀，陆卫东在旁叹了口气道：“陈明，张总有没有夸张，你可以请教一下罗杰斯先生。”
罗杰斯有点尴尬，“我很抱歉，但是就我所知，AT＆T的总裁霍夫曼先生，那混蛋是个白人至上者，如果陈先生真是用刚才那些说辞和他谈生意的话，抱歉，恐怕陈先生你会被他的保镖暴揍一顿，米斯张对你的态度反应，已经相当温和了……”
陈明顿觉头痛，看来事情想简单了。
海外市场拓展，真没那么轻松。
啪啪啪！
陆卫东拍拍巴掌，吸引了众人注意力后，方才道：“陈明，不说霍夫曼先生要打人，搁我听你那番宰肥羊的话，我也一样要打人。”
说完，又扫视其余几人一眼，冷声道：
“还有你们，方才讨论问题，为什么会想到，要把电信运营商当肥羊宰？”
“手机厂商、电信运营商、电信用户，这三者之间，难道就不能找出一条互惠共赢的方式？”
“还有你们刚刚激烈讨论的强卖木梳给和尚？”
“这种混蛋话，以后不要再让我听到！”
“我们是正经做生意，做事业，是要让万燕电子公司走向国际，争做行业龙头，不是街头小商贩一锤子买卖随便糊弄糊弄就成！”
“明说吧，我手上的确有成熟的方案，但我现在不想直接拿给你们吃现成。”
“接下来你们这几位万燕电子高管私下继续讨论，我给你们足够时间，几时拿出完全符合我预期的方案了几时算你们过关。否则你们干脆也别霸着高管职位了，自己辞职走人。”
“陈明，别当我是开玩笑。”
“万燕电子交给你们手中，我不是让你们吃现成来了，懂吗？”