第18章经营危机

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    假冒玉山酒厂产品的幕后黑手很快被警方追查出来。
    原来是被赶走的那几个销售科刺头，勾结了前厂长许振华在搞鬼，这些人即便被警方处理了，却仍然放出狠话来，威胁说要用更暴烈的打游击战术，将酒厂拖死、耗死。
    甚至放出风声，打算注册相近品牌，将酒水抢先一步卖去别的省市，彻底打乱酒厂的生产扩张节奏。
    总之，酒厂当初对他们不仁，他们要复仇，就是要让玉山酒厂趁早关门歇业。
    说实话，玉山酒厂产品单一，酒水品质是很好，但还没有好到能够像国酒茅台那样超然的程度。
    说白了就是仿制成本很低，完全谈不上什么技术含量。
    真要是被搞假冒的长久干耗下去的话。
    不，不说长久干耗的话了，只是目前，才出了这几起被人故意搞鬼的事情之后，市场上就已经开始流传有不少版本的谣言。
    最可恨不过的，有人在攻击说，玉山酒厂的酒水，其实就是工业酒精勾兑了自来水。
    不少传言，更是将陆援朝描述成了一个侵吞国资发家的暴发户。
    玉山酒厂落在为富不仁的暴发户手中坑害老百姓，凭什么不能搞仿制品夺走它的市场。
    这些谣言攻击，自然还是前厂长许振华那些人在搞鬼。
    酒厂改制之后，一直都是节节攀高的销量，七月份造假事件之后，进入八月份，销量眼看着直线下跌。
    瓶装酒水销量直线下跌。
    与此同时，反而市面上的各种，打着玉山酒厂牌子的散装酒水，以超低廉的价格，开始迅速抢占市场。
    一时之间，山雨欲来。
    风头正盛的玉山酒厂，这是要被打回原形，一朝重回解放前了么？
    陆援朝很头大，已经跟厂里一堆市场销售、生产制造的大小干部，开了好些天的会议，讨论究竟要如何解决目前遇到的问题。
    厂内悲观情绪漫延。
    实在没人破得了这个局面。
    毕竟众人心里也都很清楚。
    玉山酒厂的酒水，的确不是独一无二，更加没达到，完全不可取代的品牌统治地位。
    现在被前厂长许振华一伙狗东西盯上，酒厂生产方面，压根不存任何秘密可言，跟外面野生小作坊搞竞争，酒厂真是有点毫无还手之力感觉。
    “大好的生意，难道真就这么给几个反骨仔毁掉？”
    陆援朝很沮丧，有种被当头一棒敲醒来的脆弱无助。
    早知如此，当初就不应该大把大把往厂子里投钱了。
    儿子当初可是拍胸脯说过，玉山酒厂是可以做到年赚十好几个亿水平。
    儿子难道说错了吗？
    不，儿子那么妖孽天才，他怎么可能会预料错。
    所以说，其实是我的经营思路出现了问题才对……
    眼下假冒酒水为什么能轻易挫败原厂正品？
    还不就是，原厂正品出产的酒水，太过于平平常常，和假冒的酒水相比，基本上不是专业级的评测，普通消费者，压根品不出两者之间的区别。
    儿子当初怎么说来着？
    要给产品赋以独一无二、不可取代的品牌附加值。
    儿子还特意拿了国酒茅台来举例说明。
    假如酒厂生产的酒水是茅台那种独一无二品质，那些假冒的还能轻易就抢得走消费者？
    酒水不够独一无二呐！
    所以，其实最一开始时，儿子在讲那套品牌打造框架理念时，就已经有过暗示提醒，只是自己蠢没有领悟透彻，没有把这酒水品质的点给竖起来，才有今天这被几个毛贼就能闷棍打趴的惨败。
    回到家中。
    陆援朝再也不拿捏当老子的派头了。
    “儿子，儿子你来一下，爸遇到生产经营上的问题了，你来给爸诊断一下病根所在……”
    将遭遇假冒酒水阻击后的挫败以及盘算出来的想法照实说了一遍。
    听亲爹老子把话说完，陆卫东咧嘴笑笑，“所以呢？老爸你是想，立刻拥有一个酒水秘方什么的，不说能有国酒茅台的品质，最起码也不能说是随便就给小作坊仿制出来？”
    “对对对，儿子你有办法解决这个难题吗？”
    “没有。”
    陆卫东耸耸肩膀，很干脆道：“我又不是神仙，真要掌握有这样的酒水秘方，老早开始我干嘛不直接拿给你用，您是我爸，跟您有什么好藏私的。”
    “啊……”
    陆援朝顿时急得额头冷汗都出来了，“那可惨了，前段时间才跟银行贷的一千五百万，眼下可全都投入生产了，八月份销量大跌已成定局，下个月要仍然还这样的话，酒厂资金链可要断了，要出大问题了……”
    说着，大手直拍脑袋，啪啪作响。
    那懊恼劲，真是肠子都快悔绿了。
    “爸，爸您这是干嘛呀！”
    陆卫东顾不上再启发亲爹老子积极开拓经营思路了，赶紧道：“独一无二的酒水秘方没有，但是让玉山酒厂出品的酒水，变得不可取代的方法，并不很难做到呀！”
    “啊，儿子你真有办法呀！快说说，臭小子说话大喘气，差点被你给吓死，快说是什么方法，可以让产品变得不可取代？”
    “爸，你有没有听说过产品套餐、全家桶概念？”
    “什么意思？”
    “这么说吧，就目前厂里出产的酒水，最主要市场需求，都有哪几个方面？消费群体，都集中在哪些人身上？算了，我直接给打个比方吧！就假如玉山酒水主要的消费群体是农村红白喜事宴席所需，假如同时有咱们厂的正品和假冒仿品送上门的话，除了和假冒仿品拼价格拉买卖，爸您还能想到用哪些销售策略，让消费者主动选择咱们？您能想通这一点的话，我想今后玉山酒厂出品的不管任何产品，都不会再发愁随时会被竞品取而代之了。”
    轰~~~
    陆援朝脑海间一阵地灵光乍现。
    儿子的话，已经足够直白，仍然是在给产品提升附加值的策略，那个什么产品套餐、全家桶概念，意思是说，将产品种类多样话，相互搭配着卖？
    是这个意思的吧！
    肯定就是这个意思了。
    农村红白喜事、婚丧嫁娶、酒宴所需……对了！
    关键点，就在于这个酒宴所需上面。
    办酒宴时，肯定还需要其他的香烟、饮料、干菜、生鲜、瓜果……假如酒厂销售在卖酒之时，可以一步到位的提供全套酒宴所需，其实不用包含太多，烟酒饮料三大件捆绑销售，再灵活搭配一些其他可选项，如此一来，自家的产品量多有价格优势，再加上服务问题，送货上门什么的解决掉，岂不就是绝对的不可取代产品啦！
    嘿！
    厉害厉害，果然不愧是我家妖孽天才儿子！
    依照这种方法搞生产经营的话，玉山酒厂完全可以扩大更多的产品品类出来，卖什么产品不是做生意赚钱，老子这脑瓜蠢得哟，非得等吃了闷亏之后才反应过来。
    蹬蹬蹬……
    陆援朝拍拍屁股转身就走，来也匆匆，去更匆匆，整个人气势瞬间已经变得不一样了。

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第18章 经营危机

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