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第173章资源战略整合，创业大赛颁奖！
闻言，众人表情变了又变。
心中明白，时代变了。
今后的小鸭不再是国企小鸭，而是民企未来智家！
国企那一套，低效率，都行不通了。
混日子是不可能了。
王君山想的清楚，小鸭洗衣机发展到这一地步，高层责任很大，员工效率也是问题。
国企什麽情况，王君山很清楚。
同样300亩工业园，私企能年产500万台洗衣机。
而小鸭巅峰时期只有150万台。
没办法，国企就是如此，典型的高福利，低效率。
王君山如果不大刀阔斧的改革，投入再多资金，员工效率提不上去，管理层腐败，那小鸭洗衣机也起不起来。
在接手这个烂摊子的时候，王君山就已经决定，大刀阔斧！
重症需猛药！
为此，王君山直接让唐静荷安排团队，全面接手小鸭洗衣机。
虽然原厂长李铭还是厂长，但唐静荷直接委派了两位副厂长。
邹敏泽，抓市场和绩效考核。
廖俊杰，抓研发和生产。
财务丶人事丶法务丶营销等核心位置，也都由未来科技的人接管。
只留下李铭等少数管理层，也都被架空了。
根本不给原有管理层斡旋的机会。
直接一句话，能干就干，不干走人。
再想着高高在上，混日子，这不现实。
即便愿意留下的管理层，后续看表现再考虑要不要重用！
一番犹豫，大都选择留下，重新签约，重新入职未来智家。
没办法，母公司那边回不去。
真正有关系的，早就去了其他部门，何至于在小鸭洗衣机几个月拿不到工资？
若是选择工龄买断，就算是失业了。
还不如留下！
重新办理完入职协议后，王君山再度召开高层会议：
「当下最重要的，就是三件事！」
「首先，全面复工复产，生产线全面开工。」
小鸭厂长李铭面色骤变：「董事长，厂里库存的洗衣机，还有5万多台双缸半自动，2万多台全自动，5000多台滚筒洗衣机。」
王君山点点头：「我知道，但是不生产，只会继续亏损，生产还有盈利。至于如何卖，我来操作。」
「这便是第二件事，销售！」
「眼下，小鸭这几年被拖垮，很多经销商都不干了，门店也倒闭了大半。想要重开，都需要大量时间。」
众人纷纷点头，这是最大的麻烦。
巅峰时期，全国到处都有小鸭专卖店，现在倒闭了9成。
「所以接下来，小鸭的销售，得多路并进。」
王君山说道：「现在双缸洗衣机，成本多少？售价多少？」
李铭迅速回道：「目前有三条双缸生产线，但都比较落后，只能生产6公斤的基础款。」
「但因为产量低了，原材料成本高，出厂总成本要370。运输费用也高，送到经销商仓库都得30元一台。出厂价500，利润100。一级代理出货价600，终端卖800左右。」
「小天鹅产量高，出厂成本330，运费用美的的安智物流，送到经销商仓库只要15元，出厂价550，一级代理出货价650，终端卖900。」
「海尔的6公斤双缸，出厂成本380，日日顺物流送到经销商仓库15元，出厂价600，一级代理出货价800，终端卖1100！」
王君山陷入沉思。
物流和生产成本，都是规模效益。
小天鹅产量多，今年又有了美的渠道加持，配置高一点，出厂成本反而低了40。
而小鸭产量低，销量低，哪怕功能最基础，成本都低不了。
原材料，都比海尔丶美的这些大客户贵10%-20%！
物流更是贵了一倍！
因此小鸭成本更高，利润更低。
再加上经销商和终端抽佣，一台800块的洗衣机，小鸭只赚100块。
没办法，这年头电商不发达，经销商赚钱少了，没人干。
王君山原本还打算降低供货价，给经销商增加利润，让对方有利可图，从而大量进货。
却不想，小鸭竟然这麽惨，一台双缸洗衣机，利润只有100元，实在是没利润给经销商了。
「既然没有降价空间，那就维持现有的线下销售，同时发力线上！」
王君山有了决定：「小鸭洗衣机，上线唯品会，将库存的双缸开启一波品牌特卖。」
「成本370，日日顺物流仓储送装一体50元，唯品会抽佣49元，699开启折扣促销！」
李铭眼睛一亮：「这样省去中间商赚差价，还有230的利润，是经销商渠道的2.3倍！」
王君山摆了摆手：「不止230，一旦产能拉满，原材料集团集采，采购价压低，出厂成本从370压到330，那利润就是270！」
「接下来，集团统一整合，小鸭洗衣机需要的钢材，和济州国际大仓等项目需要的钢材，由未来科技集团一起集采，压低价格。」
众人眼睛一亮：
「这样一来，真能降低不少。」
「对，我们现在最愁的，就是产量低，进货少，压不下价格。」
「但集团集采，那就没问题了。」
「最低端的双缸都有270块的利润，电商很有搞头！」
王君山看向唐智：「唐总，具体操作上，你来牵头，尽快开启小鸭洗衣机品牌特卖，把现有库存都清空了！」
「还有全自动波轮洗衣机，滚筒洗衣机，都上线唯品会，线下9折左右的价格，促销！」
「这没问题，小鸭洗衣机比起海尔原本就便宜30%，再加上九折促销，便宜40%，销量肯定差不了！」
同样双缸6公斤，海尔1100-1200，小鸭只要699！
很多消费者都会心动。
尤其是预算有限，以及租房的，不会买上千的海尔。
网购699的小鸭，也是老品牌，反而是更好的选择。
王君山继续道：「小鸭这边，也得自己努力，开源节流，全面找出路，别等着集团给喂饭吃。」
「线上渠道，唯品会承担了，线下渠道，你们有什麽想法？市场部主管，说说。」
「董事长，我准备积极联系之前已经停止合作的经销商，邀请他们继续合作，可以给一定的重启补偿。」
「给多少重启补偿？」
「出厂价折扣20元优惠，给其他经销商550，给重启的530一台。」
「你这种优惠，给多少？一百台，还是二百台？还是一个月？两个月？」
「这……」对方沉默了。
「改一下，改成进货激励。进得越多，返利越多。」
「所有经销商，在原有进货价上，再根据销售额不同，进行返佣！」
「每季度进货30万元，返利1%。进货50万元，返利2%。」
「进货80万元，返利3%。进货100万元，返利4%！」
「进货150万元，返利6%！进货200万元，返利8%！」
「300万及以上，返利10%！」
「进货越多，返利越多，每个季度返利一次！」
「新经销商，首年有优惠，目标达成，额外增加0.5%的返利。」
「好！」李铭清楚，王君山就是通过激励，拉高进货量和销量。
规模做大了，成本降低，哪怕返利10%，也能赚得更多！
虽然远不及线上，但没办法，2008年，线下就是王道。
王君山继续道：「还得积极拓展新的线下渠道。」
「比如商场渠道。鲁省三联，大润发，苏省的五星等商城，咱们都可以去签订专柜协议，用15%-20%的销售返点，置换显眼陈列位！」
「市场部不要闲着，都去开拓渠道，开拓市场。今后的收入高低，直接和开拓的渠道成果挂钩。」
「人事部会制定新的绩效考核。开拓多少渠道丶经销商，负责的渠道或者区域完成多少目标，直接决定收入高低！」
「今后，做不出业绩的，就拿最低的基本工资600元。」
「做出业绩的市场部员工，基本工资600，奖金500，1000，1500，2000，甚至三千四千，都可以。」
「业绩越好，绩效提成越多。」
「市场部可以多招人，能力在线，能跑，能谈，都可以招。」
闻言，众人纷纷色变，彻底看懂了王君山的布局。
当真是一切业绩说话！
收入和业绩，直接挂钩。
当下，小鸭集团的基本工资在800-1000，加上产线工人加班费，市场部的绩效，能拿到1100-1500。
这算是2008年的正常水平。
济州普通的市直公务员，目前全部加起来，也就1800-2200。
可王君山这麽一改，那就不同了。
市场部员工，低的只有600，温饱都是问题。
但只要做出业绩，2600，3600，4600都可以！
「包括诸位中层，高层，也都会绩效调整。做出业绩的，工资翻倍，三倍，四倍。做不出业绩的，就拿基本工资吧。」
「升值加薪，都看能力。能者上，庸者下。」
「咱们是民企，不是国企，不吃大锅饭。」
「当然，大家有什麽好的想法，也可以直接和李厂长，总部来的两位副厂长，甚至唐总，我，进行直接沟通。」
「只要是好的想法，切实可行，能创收增利，都会执行，并且算你的业绩！」
闻言，一屋子中层高层，都有了想法。
过去，上升渠道被堵死了，现在不同，都放开了。
到处都是门路。
只要有能力，有想法，说不定就鱼跃龙门了。
而那些还想混日子的高层，就傻眼了，只觉得前途都暗淡了。
「现有生产线，满负荷运行就是，别担心卖不了。原材料统一集采。」
「帐上资金还有多少？」
「总共500万，留着下个月发工资交社保。」
「工资不是问题。500万先拿去进原材料，全速生产。唯品会卖出去，都会尽快结算。」
「线上线下齐发力，销量不用担心。唯品会给你们兜底。」
「只有运转起来，才能赚钱。别说一台赚100，赚150，就算赚50，一年100万台，就是5000万的利润。」
「何况全自动洗衣机和滚筒洗衣机，利润更高，单台都在几百，甚至大几百！」
「这两种洗衣机，也要全速生产。」
众人纷纷点头。
王君山再度开口：
「最后，未来科技会投入1亿，进行生产线全方位升级。投入五千万用于研发和引入先进技术！」
「研发部，尽快做出方案。」
「是！」
散会之后，各方迅速行动。
明显感觉出来，小鸭的气氛变了，再也没了之前国企的慵懒。
反而开始全面追求效率。
之前市场部员工聊天说的，都是混日子，这个月工资发不发。
现在聊的，都是去哪里开拓新渠道，今天拜访哪个个经销商，下个月业绩若是完成的好，能拿两千，还是三千？
就连之前混日子的管理层，也都在奋斗，谈业务，找出路。
对此，王君山很是满意。
这才是一个企业该有的样子。
若是小鸭之前就这样，估计早做大了。
唐智效率更快，两天的时间，就完成了对接。
并安排日日顺物流，将小鸭洗衣机，分销到各地仓库，准备上线唯品会。
对此，海尔方面颇有意见：
「梁总，王董竟然收购了小鸭，上线洗衣机，还用日日顺的仓储物流，会不会影响我们海尔洗衣机？」
梁海笑了：「影响海尔？问题不大。」
「现在买海尔洗衣机的，根本不会看小鸭。」
下属恍然大悟：「也是，现在的小鸭也就是个二线品牌，和我们海尔洗衣机的用户群体，完全不重合。」
梁海点点头：「而且王董收购小鸭，是好事。最该着急的，是美的。」
「美的着急？」下属一头雾水，接着恍然大悟：
「对啊，我们海尔只做高端，最便宜的双缸也在一千以上。但七八百的低端市场完全空白，都被美的旗下的小天鹅和荣事达吃了，钱都让美的系赚走了。」
「如今王董收了小鸭，正好冲击美的系的低端市场，这麽说，对我们还是好事！」
「当然是好事。既能压制咱们的头号对手美的，还能给我们日日顺创收！」
「这种低端洗衣机，成交一单，王董也就赚一百，咱们海尔只是日日顺配送和仓储安装服务，也能拿50元，不仅可以摊薄日日顺物流的固定资产投入成本，一单还能净赚25元。」
「更主要的，王董也是日日顺的大股东，更是唯品会的老板，只有合作好了，海尔才能线上全面发力。」
「原来如此，那我们就全方位配合好小鸭和唯品会。」
正在回滨海市的王君山，接到了唐智的电话：
「老板，都对接好了，库存的洗衣机，也都运往各个日日顺大仓的路上，就等着12月1号全面上线唯品会，品牌特卖！」
「不过感觉还差点什麽，差点营销预热。」
「收购小鸭，复兴民族品牌，值得宣传一波，这样才能有更好的销量。」
王君山笑了：「大规模免费的宣传，都准备好了，不用花这钱了。」
「免费的宣传？」唐智懵圈了：「有这好事？」
「你猜我为什麽回滨海市？」
「滨海市……创业大赛颁奖？」唐智恍然大悟：「这真是最好的宣传！」
(本章完)