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第473章孙总留下的钩子
六亿美元。
对面的孙正义团队都不作声了。
等了一会，负责评估谈判价值的助手才起身走到孙正义身旁低声私语起来，孙正义则缓缓点头。
陈学兵抱著手微笑，静静等待对面商讨。
这场谈判的核心，在于ARMv7的授权价。
ARMv7目前没有架构级永久授权（含ISA+微架构修改权）给任何公司，但是按照ARMv6永久授权给三星、富士通、意法半导体、高通等公司的收费，顶多不过1200万美元。
否则ARM早就发了。
当然，这项授权仍要收取晶片售价2%左右的版税，这其实没有比公版版税低多少，就是说架构底层你随便自主改造，但是卖的钱我还得分成。
而ARM中国的签约方式不同，当初的10亿人民币是买下了永久+无版税架构，因为ARM
总部本来就有ARM中国一半的股份，跨国子公司也应该享有一定的优惠。
那么这项授权的价值也要重新评估了，至少应该值一亿美元。
现在ARMv7的价值正在显现，而且v7是当前主力版本，授权价格应该比之前要高，想拿到这样的授权，至少应该是1.5亿—2亿美元。
陈学兵一下开出了3—4倍的价格。
这个价格的一半，就足以让ARM总部的管理层满意了，并且还有一半给孙正义揣进自己的腰包。
可以说这笔钱里，大部分都是陈学兵给孙正义的封口费。
每年降一亿美元，其实也算公道，因为主力版本再过两三年就会成为老版本，v8要来了。
这就给了孙正义一道复杂的选择题。
如果早点给陈学兵ARMv7，能拿到一笔高昂的费用，但是ARM中国就有卖v7晶片的权力。
这个v7晶片，指的是ARM中国自己从底层开始设计的晶片，架构级永久授权里并不包括公版IP版权。
如果晚点卖，等到v8差不多出来了，就少了很多后顾之忧，但至少会少拿两三个亿。
所以孙正义卖这个永久授权，需要考虑到陈学兵是否有v7的设计能力，会不会给总部造成极大竞争，能否让英国政府满意等等。
另外还有。
「你说一半由你增资到ARM中国，支付给ARM总部，这个「增资」是否代表ARM总部对ARM中国的股权会被稀释？」孙正义问道。
「当然。」陈学兵摊摊手，「否则钱从哪里来？你指望ARM中国短期能挣到三亿美元？它要承担总部每年5000万美元的共同研发费用，还有大量的运营成本，即使完成我的「五年两亿|销售赌约，每块晶片收3%，按照每片400人民币的总价，一片就能收12人民币而已，5年才能赚到24亿人民币，3亿多美元，这笔钱也就刚好够支出...哦，它还将持有上广电NEC的股份，如果销售顺利，还能从股权和分红上赚钱。」
孙正义开始沉吟。
「如果以入股面板厂后的价值而言，你认为ARM中国应该值多少钱？」
「成本价，10亿人民币+1亿美元，这很好算，因为它现在还没有技术产出。」
陈学兵这句话给孙正义整懵了。
ARM中国总价值2.3亿美元。
陈学兵增资三亿。
那要达成这笔交易，ARM总部对其持股不是大砍一刀，只有20多个点了？
「不对，你不能按照成本价估值，要按照未来收益估值法。」孙正义连连摇头，「陈，我投资超过500家公司，你别想绕晕我。」
「是你在绕晕你自己，你问我三个月后的ARM价值，显然那时候触屏智能机市场趋势并不会太过明显，至少在全球范围是这样，那么未来的收益如何确定？并且ARM中国目前的技术完全依赖总部，技术方面能有多少增益呢？」
陈学兵把孙正义问得卡壳，而后缓缓笑道：「所以你应该问我一年以后。那么我告诉你，ARM中国一年以后拿下许多订单，有了一定技术积累，它的价值应该在8—10亿美元，那个时候v7值5亿美元，我也只需要增资2.5
亿，你们的股权仅仅只会被压缩10—12个百分点。」
他的谈话不断铺垫著：2008。
明年的这个时候，金融危机席卷全球，现金会变得格外值钱，孙正义的全球持股皆会贬值，英国政府也会自顾不暇而不会在意这些技术买卖，v7授权仅减值一亿，正是孙正义最有可能松口给他v7的时刻。
这一年，是他给技术团队的准备期。
另一方面，他通过增资，不断逼向三分之二的绝对控股线，削弱总部对ARM中国的控制权。
这样，v7架构，技术自主，两方面的目的都能达到。
这是他这几天与财法团队协商得出的最终方案，是一场精密的计算。
孙正义听到这个估值，倒也说不出什么了，只是隐隐觉得陈学兵在通过估值法提醒它：必须要让ARM中国获得更多技术基底，到时候才能少失去一些股份。
陈总当然也正有此意。
孙总逐渐露出笑容，觉得这件事有意思起来了。
「陈，你想用一笔私人资金买通我，可我的国际信誉应该不止这个价。」
陈学兵却否认道：「Masa，与其这样说，不如说是我们加深合作的第一步，我认为我们的合作绝不会止于ARM，今天有上广电NEC，你知道几个月我还会入股阿里，我不会对我自己的公司有什么不好的想法，我会极力推高它的价值，所以我这个企业管理股东会想方设法让你这个财务股东受益，当然，你受益的过程中，总得为我的汗水和管理智慧付出一些什么。」
话落，俩人的目光僵持起来。
半晌，孙正义缓缓点头，笑了。
「我感受到你的「管理智慧」了，至少在谈判上，你善于说服别人。
「不止如此，我还有极大远见，我看了一下你目前的投资名单，我认为阿里巴巴和ARM未来会成为你的核心资产，这是你不管如何都应该留住的，至于你的通信板块，软银电信和UT斯达康都卖了吧，它们很难赚钱了，盛大和雅虎也应该清仓，至于储存晶片的金士顿，它的增长可能会比较缓慢。」
陈学兵一次性给了许多意见，有的会在短期兑现，有的是中长期，但无一例外，都是精准的。
这份意见和他的投资线没有任何冲突，但会让孙正义逐渐发现他的远见。
孙正义这个人，对未来科技趋势判断十分精准，但在个股判断上卖飞操作太多，几乎把他收益都抵消了。
软银几乎就是日本版的某度，次次起个大早赶个晚集，最后靠广撒网捕捉的一两只大鱼生存下来。
但其动作大胆，立场灵活，有国际科技投资商背书，融资能力极强，有资格成为他的一只手套。
如果合作得好，陈学兵不介意帮他调一下仓，把他收入自己的合作方。
孙正义皱了皱眉，想起第一次知道陈学兵时获知的身份：A股顶级投资人。
不管在哪个国家，能获得这个身份，必然是有一些道理的。
何况他的资产许多都和中国相关呢。
陈学兵还对他手头的大部分资产做了悲观判断，他又不得不更加慎重。
不过孙总很要面子，并未具体询问，而是云淡风轻地反笑：「看来你认为我和你合作的资产都有前景，其他的都不具备升值空间，那么软银电信呢？是不是按照你的想法，和你的昆仑系统合作，就具备升值价值了？」
软银电信目前是他最重的资产，他内心是希望得到一些正向反馈的。
陈学兵却不置可否：「也许吧，你可以靠它稳定现金流，但想靠它赚大钱很难。」
孙正义有些皱眉了。
「但它不是没有机会。」陈学兵又再转折。
孙总眼神微微一动。
陈学兵开始盘点：「第一，软银电信不要继续大规模投资固网、基站这些重资产，把钱留给网际网路业务；第二，把软银电信的用尸体系与昆仑系统打通，做日本版的昆仑生态；第三，把ARM中国即将开发的晶片方案导入软银电信的终端合作商，让日本手机厂商用上更便宜、更强大的中国晶片，软银电信就会坐拥日本的Turnkey市场。」
这话让孙正义笑了，很想酸他两句，但看陈学兵一点开玩笑的意味都没有，又觉得无趣。
「我可以尝试一下你们的昆仑，但麒麟手机不行，我不能和高通为敌，更何况旗舰机我有更好的选择。」
陈学兵想想，麒麟单纯依靠ARM的庇护出海的话，终究是个跛子，昆仑能先走出去就够了。
不过他还是笑道：「苹果的发布会本来在年初，贾伯斯来中国见到麒麟之后，认真听了我的一些建议，便回到美国进行了半年整改，连他们也不敢说Iphone是比麒麟更好的选择，阁下倒是十分笃定。」
这段秘辛，陈学兵还是第一次对外透露。
以前不说，是没有传出去的价值，还容易和贾伯斯产生嫌隙。
但现在，他有必要展露一些锋芒。
日本人崇拜强者，甚至有点迷信，他不摆点谱，这老孙总有点不服他。
孙正义的脸色果然变了变，想到了贾伯斯到中国帮麒麟开发布会，此前他一直以为贾伯斯当时是「下乡指导」，但又觉得哪里有点不对，陈学兵的话，让他忽然觉得有些颠覆。
「相关的合同对照就交给团队吧，一会我送你一台麒麟，你在中国期间好好体验一下它的生态，实践出真知。」
陈学兵淡淡说著，有结束谈判的意思。
孙正义却立马抬手压了压，示意陈学兵别急。
他细细思索自己对ARM34亿美元的投资究竟能在此次谈判中捞回多少，心里疯狂计算，表面又不露声色。
两秒后，他又起身，笑道：「希望我们此次合作顺利。」
这两三秒间的迟疑似乎不是什么值得注意的事情，但陈学兵意识到他有话想说。
既然选择没说，就是孙正义认为此时不宜说。
那么他也不说。
「合作愉快。」
陈学兵起身走去，与他握手。
此次关于ARM的财法谈判非常复杂，有总部股权结构、ARM中国主导权、上广电NEC合作入股意向、ARMv7授权触发条件四个方面，协议非常复杂。
尤其是关于ARMv7授权的触发条件条款，孙正义团队设计了一个非常复杂的「授权谈判自动启动」协议。
双方约定，当满足一些条件时，ARMv7授权的谈判将可由陈学兵一方启动，核心指标是ARM中国获得超过5000万颗晶片订单，上广电NEC面板线订单达到2000万片。
这似乎是个激励条款：只要陈学兵做到成绩，ARM总部就必须授权v7。
而孙正义一方可以单方面选择启动v7授权谈判。
此外，还有一份孙正义个人控制的开曼公司与陈学兵之间的《战略咨询服务协议》，服务内容包括ARM收购后的整合建议、中国市场策略、技术路线规划等，咨询费是1—3亿美元，以具体支付金额为准。
这样一来，陈学兵的钱只要打到这个开曼公司帐户，就自动变成了咨询费，没有法律风险。
直至这些协议谈妥已经是第三天，孙正义团队忽然提出要增加一个「授权范围预留条款」。
ARM中国需要承诺：V7架构授权后，需立即启动V8技术研发立项，并将V8研发纳入ARM
中国年度研发预算，资金占比不得低于40%。
作为回报，总部将向ARM中国开放部分v8预研文档，并且承诺ARM中国享有ARMv8授权的优先谈判权。
陈学兵一下明白了孙总犹豫又没说出口的是什么，把奇点的卢、林、张，展讯的武、
陈拉了个星联群，专门探讨和解决这个事情。
陈学兵：「...孙总真特么高啊，不去开发网路游戏真是可惜了，一步步解锁授权，钩子给我们留足了。
林斌：「这条款看著是福利，实则是绑定，总部开放的只是部分v8预研文档，大概率是框架性内容，核心逻辑和代码肯定藏著掖著，咱们投40%预算进去，搞不好是替总部做验证，最后还得被他们卡核心授权。」
张浩：「而且资金占比太高了，咱们现在首要任务是吃透v6和v7，适配中芯国际65nm
制程，40%预算砸去v8预研，会拖慢v7的产业化进度。」
武平：「但也不能直接拒绝，孙正义给的筹码很关键，咱们本来就计划在v7稳定后追v8，能拿到部分预研文档，至少能少走很多弯路。」
卢韦冰：「就是让咱们绑定ARM总部的技术路线，他怕咱们吃透v7后自立门户，用v8
把咱们拴在ARM体系里，但反过来说，咱们现在没v8的技术积累，就算稳定了v7，靠自己逆向研发至少要好几年，还容易踩专利坑。」
卢韦冰：「优先谈判权意味著咱们能抢在高通、三星之前拿到授权，这对昆仑生态的高端机型布局太重要了。」
卢韦冰：「妈的，遇到专业技术贩子了，勾引得咱们睡不著啊。」
林斌：「我看他是看这次咱们价给得高，想在v8再捞一笔才是真的。」
陈学兵：「别光分析，给个意见。
99
「老大，听你的。」
「我同意。」
「我附议。」
几分钟后。
「陈学兵」把「蔡志坚」加入群聊。
陈学兵：「蔡总，事情我电话里跟你说清楚了，给个意见。」
蔡志坚：「你都把我拉进来了，肯定是要干啊。」
蔡志坚：「我让法务把条件重新谈一谈吧，年度研发预算占比低一点，咬住文档范围不放，必须让总部列出明确的v8预研文档清单，明确ARMv8授权谈判的启动时间，不能让总部无限期拖延，是这个意思吧？」
陈学兵：「蔡总高明。」
「蔡总高明。」
「蔡总高明。」
「蔡总高明。」
蔡志坚：「董事长，建议下次还是线下开会，都是集团高管，一到线上就知道甩锅，不想担责任。」
陈学兵：「同意。」
「同意。」
「同意。」
蔡志坚：「.
」
3分钟后。
陈大同：「不好意思，人老了，打字比较慢！蔡总高明。」
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