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第489章华为谈判...军方的需要
「陈总说笑了，我们是在昆仑上衍生出的系统，怎么好意思叫鸿蒙呢，我们这款系统叫K—H，昆仑—华为。」
余承东说著就递过来一本厚厚的、像书一样的东西。
陈学兵接过随手翻看，发现里面的参数过于专业，于是翻回去看了一下目录，结果还是一个头两个大。
一、内核层：GPL底线，只做「必要适配」：
《驱动、内存/调度优化》
《—EXPORT—SYMBOL—GPL符号问题》
《中间件层：独立二进位SDK+LGPL通用库》
」
「」
「你这给技术员看的，给我干嘛，测试我水平？我不会写代码。」陈学兵瞥了余承东一眼。
「你看最后，最后几页有总结。」
陈学兵翻到后几页，才慢慢看了下去。
三人也进了包厢。
陈学兵越看越凝重。
还真让华为找到自己的路了。
通信增强，安全加密，还有VPN（安全远程办公）和MDM（设备/数据管理）等政企功能。
短短三个月，他们竟然在上层堆了63项专利。
太特么夸张了。
他虽然不懂怎么写代码，但很清楚写代码的速度。
系统代码是不能靠盲目堆人的，否则多组修改同一接口，代码冲突会频频发生。
要按照接口独立、功能闭环、权责清晰的原则划分板块，每个板块配置1名核心负责人+2—3名辅助开发的小型团队，这样既保证效率，又杜绝冲突。
昆仑系统上线的时候，基于Linu2.6内核新增、修改、删减了310万行代码，至今更迭过四个小版本，总修改已逾380万。
Linu2.6原生代码量800万行，现在的昆仑v1.0.5版本，总代码量1120万行。
得到这些成果花了一年半之久，而且很多功能堆砌完全出自他的意见，前期在设计方向上几乎没卡过壳，修改非常快。
而华为四月底才拿到昆仑的技术文档，专利还布置在上层，必须通过昆仑改动过的进程调度与IPC接口底层代码才能实现，没有提前布置Linu2.6的可能。
六十几项专利，少说不得一两百万行代码？
才两三个月？
你们这样，显得昆仑很废啊。
「你们改了多少行代码？」陈学兵问道。
「40万行。」
空气安静了一下。
「40万行，63项专利？」陈学兵皱眉。
「是这样的，陈总，我们的专利代码量太大了，全部堆在上层客户端的话，有将近三百万行代码，这样客户端太胖了，而且全部通过进程调度也会非常卡，所以我们只在底层做了一些适配改动，主要是做了中间件层，是一个晶片模块和一个LGPL库。」
「LGPL库？」
「就是一个复用代码的工具箱，上接华为的应用层，下接系统内核，按需调用，不会一直占用内存，还可以对接调用晶片模块的功能，非常高效。」
「哦...」陈学兵点点头，隐约明白了对方的来意。
拿专利诱惑他来了。
这种安全硬体模块，完全可以集成嵌入SOC晶片。
嵌入会增加人力成本和晶片面积。
但别的不说，单说加密功能的话，通过硬体实现比软体确实要强得多，像华为这种老牌技术企业做的硬体加密，几乎不可破。
「也就是说，只要你们授权，这个LGPL库和晶片模块，麒麟也可以使用，而且不会增加内存压力。」
「对。」余承东笑了。
任总一开始还说最好让陈总带个技术员，方便解释，可他就说陈总不可能一点都不懂！
陈学兵听明白了，却摇了摇头，一脸不愿与之为伍的嫌弃：「昆仑是做开源系统，增进全球技术分享，华为想加入此列，却一点开源意识都没有，你们这么参与，完全是零贡献，为了调度你们的专利，还会给系统增加不必要的冗余，其他不被你们允许的昆仑厂商根本用不了，我要是跟你们「同流合污」，不是伤了大家的心？」
这话，让俩人都是一愣。
陈总...这么开源的吗？
任证非叹道：「陈总，通信是华为立身之本，开源核心专利等于自毁长城，你们系统也有自己保护的开源专利，想必能够明白。」
「三七开吧。」陈学兵说道：「我们保留了三成，但也对底层也做了很多必要贡献，否则就没有今天的昆仑。」
俩人沉默。
昆仑是你们的，又不是华为的，你们做贡献不是理所应当？
不过话说回来，要是这么讲，他们今天就没有出现在这里的必要。
他们今天来，就是为了在昆仑的树干上，开出自己的8片花瓣。
陈学兵当然猜得出他们的来意，笑了笑，语重心长地道：「任总，余总，奇点看起来是做手机的，实际上系统才是核心策略，麒麟不过是系统旗舰而已，以后我们的众多智能终端都要依赖系统存活，所以你们要让我用昆仑开源生态的退步换取麒麟的进步，对我来说就是因噎废食。」
这番话起码有九分真心。
麒麟是他掌控昆仑的一个风帆，昆仑才是整条船。
不过此时说出来，并非表达坚定立场，只是增加他的谈判筹码而已。
他要表达的是：华为的专利代码不愿意写进昆仑底层，而是通过中间件来实现，对他来说就没有多大诱惑力。
「陈总，这可是个非常大的市场啊。」余承东眼神泛光，诱惑道：「你就没有想过，政府，国企，需要的是什么样的移动终端？有了我们的通信和加密专利加持，以后奇点和华为的手机，能让政府和国企定点采购！」
陈学兵心里动了动，但面上还是云淡风轻地笑道：「那也要系统本身足够好用才行吧，只为了做保密移动终端，那不如去做PDA？」
余承东咳了一声：「陈总，当初你答应我的，即使我们研究自己的系统，昆仑以后也不会卡我们的脖子...」
陈学兵抬手打断：「我说的是如果你们自研失败了，想回头，昆仑也欢迎你们，不是说昆仑会支持你们自研。」
华为这种自研已经跟做个「小米UI」完全不一样了，底层都搞了几十万行代码进去，哪天忽然自立门户也不是不可能的事情。
余承东有点头大了，和任证非对视一眼。
不好谈啊。
任证非勉力笑了笑：「陈总，要不然我们谈谈合作条件？」
陈学兵沉吟片刻，道：「好，你先说吧。」
话讲到这个程度，其实华为想要什么他已经很清楚了，只是他想知道，华为能给他什么。
任证非也直奔核心：「陈总，华为离不开昆仑的技术支持，更离不开生态准入，我们基于昆仑做K—H系统，后续升级政企加密、通信这些功能，需要昆仑的底层适配，也需要你们的自研专利。」
华为做这个中间层可不完全是自己的灵感，而是过程中研究昆仑的完全开源层和条件开源层得出的想法。
昆仑有些底层改动和条件开源层的技术适配，能让系统变得更好用，而且这样的适配越来越多，条件开源层越来越丰富。
他们如果放弃这些，就等于放弃了昆仑的进化过程。
而且除了条件开源层，应用生态也捏在陈学兵手里。
这些应用，好多都是奇点旗下的，如果昆仑商店对他们关闭，他们可没有把握重建一个商店。
实际上华为内部讨论这个问题的时候也干分焦虑，甚至在考虑要不要建一个投资部来专门投资这些应用，可奇点在这一块上又把握得很死，做出来的产品竞争力很强。
像微博，连滕讯和新浪都打不过。
那个星联，完全是为了手机网际网路而生，思维十分新颖。
视频播放器专利也很多，听说专门投了个「暴风影音」进行合作。
连他们的点点音乐，最近出的什么「会说话的加菲猫」，「愤怒的小鸟」游戏，都成了爆款产品，网上讨论很多。
这还没算淘宝，以及股安投资体系下的一系列产品。
这本非华为的强项，干不过啊。
如果乱投资，不是浪费钱？
还容易引起奇点的警惕。
要是一脚给他们踢出去，那智慧型手机看著都不像智慧型手机了。
一当初他们还信心满满，觉得昆仑既然开源，就是华为的机会。
结果一上手，发现到处都是坑，而且短短时间，中国用户的口味被奇点养得越来越刁了。
可华为自主已经投了不少钱了，还得继续做，怎么办？
「所以...我们打算把这些专利拿出来，跟奇点共享，长期交叉授权。」
任证非多少感觉有点憋屈，不过这些年在欧美通信商的夹缝下生存，也憋屈惯了。
「长期交叉授权。」陈学兵缓缓笑道：「就是说昆仑的条件开源层长时间授权给你们，即使你们踩著昆仑自立门户，我们也得让你们用奇点的技术，那...未来产生的技术呢？你们要不要？昆仑商店...算产品不算技术吧？我们以后更新了埠，不授权给你们了，行不行？」
余承东脸黑了：「陈总，这么说话就没意思了，友好合作嘛！你们麒麟发布会的时候我带著队去...」
昆仑条件开源层，现在才多少技术？
华为的63项通信专利，那是十几年的积淀！
换的不就是未来嘛！
任正非抬手按住还要争辩的余承东，眼神示意那点小恩小惠就不要说了。
「陈总，我们的诉求已经说明白了，你觉得我们的条件有哪些不足，补充就是。」
「好，我来补充。」陈学兵笑了笑，眼神锐利起来：「第一，你们那63项专利，不能只自己用，我要二次定向授权权，昆仑生态里的核心伙伴、政企采购指定厂商，经我审核后能使用而且必须走昆仑的系统通道，不能绕开我们，所以华为的底层改动要独立成模块，仅开放标准接口。第二，华为不能只做伸手党，得定期给昆仑做点实事，比如修复安全漏洞、优化系统适配逻辑，或者公开部分晶片加密功能的代码，帮昆仑变强。」
余承东瞬间急了：「陈总，华为专利怎么能随便授权给别人？还有，模块化封装需要华为投入太多人力财力了，而且我们系统升级要微调底层接口，总不能每次都要配合整改，太影响进度了！」
几十万代码改成模块，他怀疑陈学兵完全不知道这里面的难度。
陈学兵却淡淡反驳：「我这已经是给你们一条活路了，你们的改动做成独立模块，跟昆仑原生代码不混编，你们的东西想怎么改就怎么改，我自然也不会为难你们，可你们要在墙里面乱埋管线，昆仑后续版本叠代的时候可不会管你们，你们可以坚持，但以后如果用不了了别找我就行。」
「至于专利授权，也不是随便授权，我们双方可以成立一个管控小组，审核授权厂商，监督专利使用。」
华为可以自主升级，但必须做成昆仑持续能用的升级包，而且不能影响底层。
至于华为前期开发成本增加，后续需要额外适配昆仑新版本的兼容性，他不是想像不到，但那是华为考虑的事。
他只负责出题，不负责解答。
任证非沉默了一阵，道：「专利授权可以谈，但华为的核心算法不能公开，给昆仑做贡献也可以，但要明确标准，不能让我们白费力气。」
见任正非松口，陈学兵放缓了语气：「贡献标准属于技术细节，你们派人跟昆仑事业群谈。我要的也不是让华为吃亏，是生态共赢。专利授权，华为拿七成专利费，昆仑拿三成，生态做大了，你们K—H的订单也会更多，授权范围仅限昆仑生态设备，你们还是专利所有者，算法加密的工作你们自己做。技术支持方面，你们提前三天同步升级计划，昆仑对接适配，接口修改要兼容整个生态，修改逻辑同步给我们，这就算你们的贡献之一，另外...」
他又强调道：「K—H系统启动时必须标注基于昆仑开源系统开发」，不能限制用户刷回原生昆仑，这是开源的底线，也是你们接入生态的前提。」
余承东皱著眉道：「标注没问题，但用户刷回原生系统，我们的晶片加密功能可能用不了，影响专属体验。」
「这个问题你们跟昆仑事业群商量吧。」陈学兵笑意轻松：「或者把部分加密功能适配原生昆仑也行啊，既不影响你们的用户，又能增强昆仑的竞争力，一举两得，正好作为你们给昆仑的第一个贡献。」
余承东脸上出现了一个学友表情包：〔呷屎啦你.jpg）
任正非心里则快速盘算，陈学兵的条件看似苛刻，实则有一定好处，也有一定谈判的空间。
这个模块化，能让华为更好地接入昆仑。
开放授权的问题，华为能做核心加密，也能增加授权条件，还能拿到七成收益，实际上可以借助昆仑阵容增加授权市场。
他最终抬手，伸向陈学兵：「好，就按陈总的方案来，华为愿意和昆仑绑定，一起把生态做大，只要不卡我们的生态支持，我们长期合作。」
陈学兵咧了咧嘴，PUA了一句：「其实在我看来，你们的通讯加强技术还有点价值，加密技术完全是冗余，除了特定单位，根本没有市场化价值。」
什么加密通讯，完全不是普通人的需要，即使是政府单位流行过一段时间「开会不充许使用苹果手机」等政策，但都是地方性的，最终也无法形成强制标准。
不用国外手机，谁说就一定得用华为？
不过...这年头吧，大家都想著拿大单子，就跟抢破头的运营商合约机一样，一次性付款确实香，也能理解。
但这话一出，任证非和余承东居然同时笑了。
任证非沉了口气，说道：「陈总，其实今天来找你，就是有一笔生意想跟你们合作。」
「哦？」陈学兵先是一愣，而后想到什么，眼神眯了眯，犹疑道：「你们不会...
真搞到「特定单位」的订单了吧。」
任证非靠近，声音小了不少：「部队想找我们做一批定制化...而且是大订单。」