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第357章两种包装(第1/2页)
林晓峰把车停在赵建平包装厂门口的时候，厂房里传来机器运转的动静。
彩钢瓦顶板已经全部安装完毕，外墙刷了一层浅灰色的涂料。大门旁边竖着一块铝合金招牌，“恒润包装”四个字压了一层哑光膜，看着干净利落。
林晓峰从车后座拿起一个纸袋，里面装着三盒线上版枸杞粉的成品包装。
他走进厂区，前台的小姑娘认识他，冲他点了下头。
“赵总在办公室。”
林晓峰顺着走廊往里走，拐角处推开了赵建平办公室的门。
赵建平正站在窗前看手机，听见动静转过身来。
“来了。”赵建平把手机往桌上一搁，冲他招了下手，“坐，什么东西拿过来给我看看。”
林晓峰把纸袋放在赵建平的办公桌上，从里面掏出三盒枸杞粉并排摆好。
“赵总，这是我们线上卖的版本。”林晓峰用手指点了一下包装盒正面，“现在需要做一个商超专供的版本，同一款产品，包装要跟线上有区分。”
赵建平拿起一盒在手里翻了两下，手指在封口处的纸质材料上捏了一下。
“什么级别的商超？”
“华东三百家连锁，精品区旁边的健康饮品货架。”
赵建平抬起头看了林晓峰一眼，目光在那三盒包装上又扫了一遍。他把盒子拿到台灯底下转了转，看了一眼侧面的印刷色差和工艺细节。
“你们线上这个包装，成本多少一个？”
“一块二。”
赵建平点了下头，把盒子放回桌面。他转身从身后的柜子里抽出一沓空白草稿纸和一支铅笔，坐到桌前把纸摊开。
“商超货架上的东西，三秒钟定生死。”赵建平的铅笔在纸上落了第一笔，“消费者走过去扫一眼，三秒钟之内没被吸引住，就过去了。”
林晓峰在对面坐下来，手搁在膝盖上，目光跟着赵建平的笔尖走。
赵建平先画了一个长方形的轮廓，比例跟线上版的盒子差不多。然后他停了一下，抬头看着面前那三盒成品。
“你们线上这个是竖版排列，品名在上面，产品图在中间，底部是配料表。”赵建平用铅笔在空中虚指了一下，“超市货架是横向陈列，视线是从左往右扫的。竖版排列在货架上存在感弱。”
他的铅笔在纸上画了几笔，把正面的排版改成了横版。品名放在左侧三分之一的位置，字体加大。右侧三分之二是留白区。
“横版排列，视觉冲击力大一截。”赵建平自言自语了一句，铅笔没停。
他在右侧留白区画了一个形状，像是地图的轮廓。笔触很快，几笔就勾出了一个省域的大致形状，然后在地图中间偏下的位置点了一个点。
“这里标注凉水县的位置。”赵建平的铅笔在那个点上画了个圈，“旁边加一行小字，北纬多少度东经多少度产区。”
林晓峰的身子往前倾了一点，手指在桌面边缘按了一下。
赵建平的铅笔继续在地图轮廓外围画了一圈等高线一样的装饰纹路。
“产地地图放在正面主视觉区，消费者拿起来第一眼看到品名，第二眼看到地图，马上知道这东西从哪来的。”
林晓峰的手指挪到那个地图元素上方悬停了一下。
“这个好。”林晓峰的声音压低了半度，“消费者一看就知道这是哪里的东西。”
赵建平没有停笔。他在地图下方画了一条细线，标注了一行小字的位置。
“这里写光伏牧场鲜果直供，把产业链溯源的概念用一行字带出来。”
林晓峰看着那张草稿纸，手指从地图元素移到品名区域。
“品名要不要换？”
“不换。”赵建平摇了下头，“品名一样，让消费者知道是同一个牌子。但视觉差异够大，就不会直接跟线上比价。”
赵建平把铅笔搁下来，拿起旁边那盒线上版的枸杞粉，手指在盒子表面的纸质上又捏了一下。
“材质提一档。”赵建平的手指在盒面上划了一道，“你们线上这个用的是300克白卡，我给商超版换成350克特种纸，手感厚实。外面再加一层哑光膜。”
林晓峰问了一句：“成本多少？”
“一块八到两块之间。”赵建平把盒子放下，手指在草稿纸边缘按了一下，“比线上版贵六毛左右。”
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林晓峰在脑子里算了一下。线上定价三十八，商超零售价可以定到四十二到四十五之间，包装成本多六毛完全覆盖得住。
“还有一个细节。”赵建平从抽屉里拿出一小片哑光膜的样品，递给林晓峰。
林晓峰接过来用手指摸了一下表面。质感细腻，有轻微的磨砂触感。
“这个膜在灯光下不反光，但有一种高级的哑光质感。”赵建平的手指在那片样品上弹了一下，“超市的灯是冷白光，亮膜在冷白光下会发贼，看着廉价。哑光膜在冷白光下是柔和的，显档次。”
林晓峰把那片样品翻过来看了看背面，点了下头还给赵建平。
赵建平拿起铅笔，在草稿纸的右下角又加了几笔。
“封口位置改一下。”赵建平的笔尖在盒子底部画了一条线，“线上版是底部插扣式封口，商超版改成侧面磁吸开合，开盒体验好一个层次。”
林晓峰看着那张已经画满了标注的草稿纸，手指从桌面上收回来搁在膝盖上。
一张A4纸的草稿，从排版方向、材质选择、工艺细节到封口方式，赵建平全凭一支铅笔画出来了。没有电脑，没有设计软件，没有提案PPT。
“赵总，你画了多久？”
赵建平抬起手腕看了一眼表。
“十五分钟。”他把铅笔搁回笔筒里，“做了二十年包装，手感有了，闭着眼睛都知道什么材质什么工艺出什么效果。”
林晓峰站起来，手机掏出来对着那张草稿纸拍了一张。
“我把这个发给李县长看一眼。”
赵建平点了下头，把那三盒线上版的枸杞粉重新放回纸袋里推到桌面一侧。
“样品三天出来。”赵建平站起身来，走到窗边看了一眼车间方向，手指在窗框上按了一下。
他转过身，目光落在林晓峰脸上。
“但有一点。”赵建平的手从窗框上收回来，手指搁在桌面边缘。
林晓峰看着他。
“如果这款商超包装卖得好，线上那款是不是也要跟着升级？”
林晓峰的手指在手机侧面停了一拍。
赵建平的问题不是随口一问。商超版的包装如果在消费者端形成了更高端的品牌认知，线上那个一块二成本的白卡盒子就会显得寒酸。品牌形象一旦分化，迟早要统一。
“这个问题。”林晓峰把手机收起来，“得回去跟李县长商量。”
赵建平点了下头，没有追问。
他走到办公桌旁边把那张草稿纸整理好，从旁边的文件架上抽了一个透明文件袋装进去递给林晓峰。
“拿回去给李县长看。三天后你来拿样品。”
林晓峰接过文件袋，转身往外走。
走到门口他停了一步，回头看了赵建平一眼。
“赵总，如果后面线上版真要升级，产能跟得上吗？”
赵建平靠在桌边，手指在桌面上轻敲了两下。
“线上月销多少？”
“上个月枸杞粉一百八十万，按三十八一盒算，将近五万盒。”
赵建平的手指在桌面上停了一秒。
“我现在一条线日产能八千个包装盒，满打满算月产二十四万个。”赵建平的语气很平，“五万盒的量，绑着手都能做。”
林晓峰点了下头，转身出了门。
他走到车旁边，拉开车门坐进去之后没有马上启动。他把那个透明文件袋放在副驾驶座上，赵建平画的那张草稿纸隔着塑料袋能看见上面密密麻麻的铅笔线条。
林晓峰掏出手机，把刚才拍的那张草稿纸照片发给了李铮。
消息后面附了一句话：“赵总三天出样品，有个问题需要跟您碰一下。”
李铮的回复不到一分钟就到了。
“什么问题？”
林晓峰把赵建平最后那句话打了过去：“他问如果商超版卖得好，线上版是不是也要跟着升级包装。”
对面安静了十几秒。
然后李铮回了四个字。
“先看销量。”
林晓峰把手机放回口袋里，发动了车子。方维今天跟他说轻量版系统快收尾了，测试完就能给外面那些有需求的县部署。
所有的事情都在同步往前走。