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第11章大婚风波（下）(第1/2页)
崔九郎去而复返的速度，比苏辰想象的要快得多。
婚礼次日清晨，苏辰还在偏房的硬板床上揉着腰——那喜服的玉带勒出来的印子还没消，前院就传来一声巨响，像是什么重物砸在了门上。
“苏辰！给本郎君滚出来！“
苏辰一个激灵坐起来，腰带处的酸痛让他龇牙咧嘴。他胡乱套上外衫，踩着靴子往外走，心里嘀咕：这唐朝的门阀子弟怎么跟地痞流氓似的，打人还专门挑早上？
前院里，崔九郎负手而立，身边只带了一个随从。地上躺着一块碎裂的门板，刚才那声巨响的罪魁祸首。
苏辰扫了一眼。门板裂了，但还能修。他在心里默默算账：修门板十五文，人工十文，共计二十五文。这笔账得记崔九郎头上。
“崔九郎，“苏辰打了个哈欠，“大清早的，您这是来拜年？抱歉啊，红包还没准备好。“
崔九郎冷笑一声，从袖中抽出一卷文书，在苏辰面前晃了晃。
“苏辰，本郎君昨日回去想了想，觉得你说得有几分道理。“
苏辰挑了挑眉。不对劲。崔九郎这种人，被打脸之后绝不会一夜之间幡然醒悟。这态度转变得太假了，比现代的微商推荐产品还假。
“哦？“
“你说商贾也能成大事，本郎君决定给你一个机会。“崔九郎将文书展开，“这是博陵崔氏旗下'德馨坊'的供货契约。德馨坊需要香胰三百块，每月一批，为期一年。“
苏辰接过文书，扫了一眼。
崔九郎又说：“价钱嘛，每块二十文。三百块就是六贯。一月六贯，一年七十二贯。这笔买卖，你做不做？“
苏辰低头看文书。
他的嘴角抽了抽。
不是因为激动，是因为想笑。
这份契约表面上是笔大生意，但里面的条款藏着无数暗坑：交货时间要求每月初一送达，逾期一日扣一半货款；质量要求与“宫中赏赐的澡豆同等功效“，这标准模糊得可以捏扁搓圆；最绝的是违约条款——若苏记未能履约，需赔偿崔氏二百贯。
“崔九郎，“苏辰抬起头，脸上挂着灿烂的笑容，“您这契约写得……真漂亮。“
“自然。“崔九郎抬了抬下巴，“崔氏的法律文书，出自长安城最好的刀笔吏之手。“
“确实确实。“苏辰连连点头，“这违约条款，这验收标准，这交货时限……步步都是坑啊。“
崔九郎脸色一沉：“你什么意思？“
“没什么意思。“苏辰将文书折好，塞回崔九郎手里，“这买卖，苏某不接。“
“你敢不接？“
“为什么不敢？“苏辰摊摊手，“您这契约签下来，我苏记就是您砧板上的肉。交货晚了扣钱，质量不达标扣钱，您随便找个由头就能让我赔得倾家荡产。崔九郎，您这是做买卖还是做陷阱？“
崔九郎的脸涨红了。他没想到苏辰一眼就看穿了契约中的机关。
“你——你一个商贾，也配跟崔氏讲条件？“
“讲条件谈不上。“苏辰笑了笑，“但苏某至少配选择跟谁做生意。崔九郎要是诚心买香胰，咱们重新拟一份公平契约。要是想玩这套……“
他指了指地上的门板。
“……麻烦先把门板的赔偿费结了。二十五文。“
那随从怒喝一声：“放肆！“
崔九郎抬手制止了随从，盯着苏辰，眼神像淬了毒的刀子。
“苏辰，本郎君给你脸你不要。很好。“
他转身要走。
“等等。“苏辰叫住他。
崔九郎回头。
“崔九郎，“苏辰说，脸上还挂着笑，但眼神冷了下来，“我知道您心里不痛快。柳如烟的事，我替原主给您赔个不是——虽然这婚事也不是我定的。但您要是把私怨带到生意场上来，那咱们就不是私怨了，是商战。“
他向前走了一步。
“商战这个东西，不讲出身，不讲门第，只讲本事。崔家有钱有势，但崔家不一定懂老百姓需要什么。我苏辰没权没势，但我知道怎么让老百姓心甘情愿地掏出钱来。“
“您想比一比？“
苏辰拱拱手：“随时奉陪。但公平决斗，别玩阴的。博陵崔氏要是只会下绊子、设陷阱……那也太掉价了。“
崔九郎盯着他看了很久。
然后，他做了一件出乎意料的事。
他笑了。
不是冷笑，不是嘲笑，是一种复杂的、带着几分玩味的笑。
“苏辰，“他说，“你是第一个敢跟本郎君叫板的商贾。本郎君倒要看看，你能蹦跶多久。“
他挥挥手，随从从怀中掏出一锭银子，扔在地上。
“门板钱。多的赏你了。“
崔九郎扬长而去。
苏辰弯腰捡起那锭银子。五两。换算成铜钱就是五千文。
他掂了掂银子，笑了。
“出手真大方。砸了我二十五文的门板，赔了五千文。这种买卖，以后可以多来几次。“
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“崔九郎来过了？“
身后传来柳如烟的声音。苏辰回头，看见她站在堂屋门口，已经梳洗完毕，穿着一身素净的青布衣裙，头发简单地挽了个髻。
苏辰把刚才的事说了一遍。
柳如烟听完，眉头紧锁：“那份契约，你看了多少？“
“从头到尾。“
“里面的陷阱……“
“全看出来了。“苏辰笑了笑，“交货时限、质量标准、违约条款，处处是坑。签了就完蛋。“
柳如烟沉默了一会儿。
“你……比我想象的还要谨慎。“
“不谨慎不行啊。“苏辰把银子收进袖中，“我这种小老百姓，在长安城没权没势，人家一个指头就能碾死我。唯一能活命的，就是多留个心眼。“
柳如烟走过来，看着地上碎裂的门板。
“崔九郎不会就此罢手的。“
“我知道。“
“他会从其他方向打压你。“柳如烟分析道，“博陵崔氏的势力遍及长安城。他们可以卡住你的原料供应，可以威胁你的销售渠道，甚至可以让官府来找你的麻烦。“
“嗯，这些我都想到了。“苏辰点点头，“但崔九郎有一个致命的弱点。“
“什么？“
“他太骄傲了。“苏辰说，“骄傲到不屑于用真正阴险的手段。他今天来送这份契约，就是明着告诉我——我要整你。这种人，其实最好对付。“
柳如烟有些惊讶地看着他。
“真正难对付的，“苏辰继续说，“是那种表面上笑脸相迎、背地里捅刀子的人。崔九郎这种把敌意写在脸上的，反而安全。“
柳如烟想了想，点了点头。
“你说得有道理。“
“当然，也不能掉以轻心。“苏辰看了看天色，“走，去东市。今天大婚次日，按规矩该去拜访街坊邻居。顺便，我得把咱们的生意防线布置一下。“
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东市比平日更加热闹。
苏辰和柳如烟并肩走在市集中，引来不少侧目。一个穿着朴素青衫的年轻男子，和一个气质出众的女子走在一起，怎么看都不像普通商贩夫妇。
“哟，这不是苏郎君吗？“
绸缎庄的刘掌柜从店里迎出来，胖脸上堆满笑容：“新婚大喜啊！昨日没喝多吧？“
“还好还好。“苏辰拱手，“刘掌柜，今日来是有件事想跟您打听。“
“您说。“
“咱们东市的肥皂商贩里，可有谁与崔家走得近的？“
刘掌柜的笑容僵了一下。他看了看四周，压低声音：“苏郎君，您是不是……得罪崔家了？“
“算是吧。“
“哎哟……“刘掌柜搓着手，“苏郎君，不是我老刘胆小，这崔家可不是好惹的。您要是得罪了崔九郎，这东市怕是……“
“怕是什么？“
“怕是没您的立足之地了。“刘掌柜叹了口气，“崔家虽然不做小买卖，但崔氏的门生故吏遍布长安。东市的市令，就是崔家门生的女婿。您说，他要是给您使绊子……“
苏辰和柳如烟对视一眼。
果然，崔九郎的报复来了。
“还有，“刘掌柜更加小声地说，“我听说崔九郎昨日回去后，派人去了西市。找的是西市最大的皂角批发商——老孙头。苏郎君您的原料，不都是从老孙头那儿进的吗？“
苏辰心里一沉。
这就来了。卡原料供应，商战中最常见的第一招。
“多谢刘掌柜提醒。“苏辰拱拱手，“这份人情，苏某记下了。“
离开绸缎庄，柳如烟的脸色也变了。
“崔九郎动作好快。“
“正常。“苏辰倒是不慌，“这是标准的打压流程。第一步卡原料，第二步断渠道，第三步找官面上的人来查你。三步走完，神仙难救。“
“那我们怎么办？“
苏辰想了想，忽然笑了。
“崔九郎犯了一个错误。“
“什么？“
“他太高调了。“苏辰说，“他派人去找老孙头，消息传得满大街都是。这说明什么？说明他想让我知道——他在打压我。这种示威性质的打压，看似吓人，其实漏洞百出。“
柳如烟若有所思：“你是说……“
“他想吓跑我。“苏辰笑道，“但他忘了一件事——长安城不只有他一个崔家。博陵崔氏是大，可还有清河崔氏、范阳卢氏、太原王氏……这些门阀之间也不是铁板一块。“
他停下脚步，看向西市的方向。
“更重要的是，长安城还有胡商。那些粟特人、波斯人，可不吃崔家这一套。“
柳如烟的眼睛亮了：“你是说……从胡商那里进原料？“
“没错。“苏辰点点头，“西域来的橄榄油、椰子油、甚至棕榈油，都可以做肥皂。而且胡商不受唐朝门阀的控制，崔九郎手再长也伸不到西域去。“
柳如烟看着苏辰的侧脸。
阳光照在他的眉宇间，那双眼睛明亮而专注，整个人散发着一种胸有成竹的气度。
“苏辰，“她轻声说，“你好像……早就想到了这一天。“
“那倒没有。“苏辰笑了笑，“我只是习惯做最坏的打算。这叫……B计划。“
“什么计划？“
“呃，就是后备方案的意思。“苏辰摆摆手，“走吧，去西市转转。“
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西市和东市是两种完全不同的世界。
如果说东市是“白领商圈“，西市就是“国际贸易中心“。这里的街道更拥挤，气味更浓烈，人种更混杂。
苏辰和柳如烟走在西市的街道上，耳边充斥着各种听不懂的语言。一个满脸大胡子的波斯商人正在兜售地毯，旁边一个粟特少年用流利的唐语翻译价格。
“苏郎君！“
一个熟悉的声音从身后传来。苏辰回头，看见李嫂急匆匆地跑过来。
“李嫂，您怎么在这儿？“
“苏郎君，出事了！“李嫂跑得气喘吁吁，“刚才张大婶去老孙头那儿进原料，老孙头说……说以后不卖给咱们了！“
苏辰和柳如烟对视一眼。
“他说什么了？“
“他说……说崔家打了招呼，谁要是卖给苏记原料，就是跟崔家过不去。“李嫂急得直跺脚，“苏郎君，咱们的库存只够做半个月的肥皂了！“
柳如烟的脸色沉了下来。
苏辰却笑了。
“好，很好。“
“苏郎君，这都什么时候了，您还笑得出来？“
“李嫂，“苏辰拍了拍她的肩膀，“去把张大婶和王嫂都叫回来。今天不进货了。“
“不进货？那咱们……“
“我有办法。“苏辰说，“你们先回去休息，该干嘛干嘛。原料的事，明天之前我解决。“
李嫂半信半疑地走了。
柳如烟看着苏辰：“你真有办法？“
“暂时没有。“苏辰坦然道，“但我知道该找谁。走，去醉仙楼。“
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醉仙楼是西市最热闹的胡姬酒肆。
白天虽然不如晚上热闹，但一楼大厅里依然坐着不少客人。苏辰带着柳如烟走进来，迎面就看见一个金发碧眼的胡姬正在擦拭桌子。
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“这位郎君，喝酒吗？“那胡姬用带着口音的唐语问道，上下打量了苏辰一番，“哟，是您啊！“
苏辰一愣：“你认识我？“
“认识啊！“胡姬笑起来，露出洁白的牙齿，“您是那个卖香胰的苏郎君对不对？我们姐妹都在用您的香胰，可好用了！比澡豆强一百倍！“
苏辰笑了：“多谢捧场。请问你们掌柜的在吗？“
“在楼上。我帮您叫去。“
胡姬扭着腰上楼去了。柳如烟低声问：“你认识这里的掌柜？“
“不认识。“苏辰说，“但我猜，能在西市开酒肆的胡商，门路一定很广。“
不多时，一个中年男子从楼上走下来。
他四十来岁，中等身材，棕色的卷发和深邃的眼眶显示出明显的粟特人血统，但一身唐装穿在身上，倒也有几分儒商的气度。
“在下阿里木，醉仙楼的掌柜。“那人拱手行礼，唐语说得极为流利，“苏郎君大驾光临，有失远迎。“
“阿里木掌柜客气了。“苏辰还礼，“冒昧打扰，是有件事想跟掌柜的打听。“
“请说。“
“醉仙楼……可认识做油脂生意的西域商人？“
阿里木的眼睛闪了一下。他看了看苏辰，又看了看柳如烟，做了个手势：“楼上请。“
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楼上的雅间比楼下安静得多。
阿里木请两人坐下，亲自斟了酒。不是唐朝的米酒，而是西域的葡萄酒，琥珀色的液体在杯中荡漾。
“苏郎君想要什么样的油脂？“
“什么都行。“苏辰说，“橄榄油、椰子油、羊油、猪油……能用来做香胰的就行。而且要大量。“
“大量是多少？“
“每月至少三百斤。“
阿里木摸了摸下巴：“这个量……不小。“
“价钱好商量。“苏辰说，“只要供应稳定，我可以比市场价高一成。“
阿里木没有立刻回答。他端起酒杯，抿了一口。
“苏郎君，我问一句——您为什么不从本地的供货商那里进货？长安城的皂角和油脂批发商不少吧？“
“被人卡了。“
阿里木笑了：“博陵崔氏？“
苏辰有些惊讶：“掌柜的知道？“
“西市的消息灵通得很。“阿里木放下酒杯，“崔九郎昨日派人来找老孙头，整个西市都知道了。苏郎君，您这是惹了大麻烦。“
“所以才来找掌柜的。“苏辰拱拱手，“胡商的生意网络，这个，不受崔家控制。这是我唯一的选择。“
阿里木沉默了一会儿。
“苏郎君，实不相瞒，西域的油脂运来长安，成本不低。关税、运费、损耗……加在一起，比本地原料贵不少。“
“贵多少？“
“大概……三成。“
苏辰皱了皱眉。
三成。这个成本增幅不小。如果原料成本增加三成，肥皂的利润就会被大幅压缩。
但他转念一想，笑了。
“阿里木掌柜，如果我用别的东西来抵一部分货款呢？“
“什么东西？“
“香胰。“苏辰说，“我每月给你五十块香胰，你拿去卖或者送人，抵扣一部分货款。您楼里的姑娘们不是喜欢用我的香胰吗？“
阿里木的眼睛亮了。
这主意妙啊。香胰在东市的价格不低，五十块香胰能抵不少货款。而且醉仙楼确实需要香胰——胡姬们对皮肤保养格外重视。
“苏郎君这个提议……倒是有趣。“
“还有，“苏辰趁热打铁，“如果合作愉快，我还可以给醉仙楼提供一样东西——白酒。“
“白酒？“
“用蒸馏法做的烈酒，比葡萄酒和米酒都要烈得多。“苏辰说，“长安城里独一份。到时候醉仙楼可以用这种酒做招牌，生意必定更上一层楼。“
阿里木动心了。
他是个商人，商人的本性就是追逐利益。苏辰给出的条件，稳定的香胰供应加上未来的白酒独家，太诱人了。
“苏郎君，“阿里木伸出手，“成交。“
苏辰握住他的手。
“成交。“
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走出醉仙楼，柳如烟看苏辰的眼神已经变了。
“你早就想好要用香胰抵扣货款了？“
“没有啊。“苏辰老实承认，“临时想到的。“
“临时？“
“嗯。阿里木说成本高的时候，我才想到这个办法。“苏辰笑了笑，“做生意嘛，随机应变最重要。“
柳如烟沉默了一会儿。
“苏辰，你真的很厉害。“
“一般一般，世界第三。“苏辰摆摆手，“走，回去。今晚还有更重要的事。“
“什么事？“
“洞房花烛夜啊。“苏辰理所当然地说，“虽然是契约婚姻，但戏总得做全套。“
柳如烟的脚步顿了一下。
“……你说得对。“
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夜幕降临。
柳府院子里挂起了红灯笼，是昨天婚礼剩下的。翠儿在厨房里热了一桌子菜，虽然不是什么山珍海味，但也算得上丰盛。
“苏郎君，柳娘子，快来吃饭！“翠儿招呼道。
“来了来了。“苏辰在院子里应声。他刚才在跟张大婶交代明天去醉仙楼提货的事，忙活了半天。
饭桌上，只有苏辰、柳如烟和翠儿三个人。
“那个……周叔呢？“苏辰问。
“周叔说他今晚有事，不回来吃饭了。“翠儿说，脸上带着掩饰不住的笑意。
苏辰明白了。周叔这是给他们腾地方呢。
三个人各怀心思地吃饭。翠儿频频给柳如烟使眼色，柳如烟低头吃饭装作没看见。苏辰一边吃一边在心里组织语言——今晚的“洞房花烛夜“，实际上是“约法三章大会“。
吃完饭，翠儿麻利地收拾碗筷，然后找了个理由溜了。
院子里只剩下苏辰和柳如烟两个人。
红灯笼的光芒洒下来，把两个人的影子拉得很长。
“进去说吧。“苏辰指了指新房。
新房不大，但布置得很温馨。床上的大红被褥还没换，床头的龙凤烛还剩下半截。窗台上摆着一盆梅花，是翠儿从后院折的。
柳如烟在床边坐下，双手交叠放在膝上。
苏辰坐在她对面的一把椅子上。
“柳姑娘，“他开口，“不，现在该叫你柳娘子了。今天咱们把话说开。“
“你说。“
“这场婚姻，是契约。我知道，你也知道。“苏辰说，“但既然要做，就要做好。我有三个条件，也可以说是三条规矩。“
柳如烟点了点头。
“第一，“苏辰竖起一根手指，“对外，咱们是恩爱夫妻。对内，咱们是商业伙伴。账目分明，互不干涉各自的私事。“
“同意。“
“第二，“苏辰竖起第二根手指，“苏记作坊的收益，按之前的约定，我六你四。但这个比例有一个前提——你需要负责作坊的内务管理，包括人员调度、账目核对和对外应酬。“
柳如烟想了想：“公平。我同意。“
“第三，“苏辰顿了顿，“如果将来有一天，咱们之中有人遇到了真正的意中人，另一方必须无条件放人，不得纠缠。“
柳如烟抬起头，看着苏辰。
“……你就这么确定，咱们之间不会日久生情？“
“不确定。“苏辰笑了笑，“但规矩要先定好。这不是对咱俩没信心，这是……给彼此留一条后路。“
柳如烟沉默了很久。
然后，她笑了。那笑容很浅，却真实。
“苏辰，你这人真的很奇怪。“
“哪里奇怪？“
“别的男人在这种时候，要么甜言蜜语，要么动手动脚。“柳如烟说，“你却在这里跟我谈契约条款。“
苏辰挠挠头：“职业病。“
“好吧。“柳如烟收起笑容，认真地看着苏辰，“你的三条规矩，我都同意。但我也有三条规矩。“
“请说。“
“第一，无论外面有多少女人，我柳如烟永远是正妻。这个名分，你绝对不能动摇。“
苏辰点头：“理所当然。“
“第二，苏记作坊的任何决策，你必须先跟我商量。不能独断专行。“
“没问题。“
“第三……“柳如烟的声音低了下来，“如果有一天，崔九郎真的来报复，你不能抛下我独自逃走。“
苏辰愣了一下。
他看着柳如烟的眼睛。那双杏核眼中，有一丝不易察觉的脆弱。
她虽然表面上坚强独立，但内心深处，依然是那个失去双亲、独自撑起家业的十八岁少女。她害怕再次被抛弃。
“柳娘子，“苏辰认真地说，“我苏辰虽然不是什么英雄好汉，但绝不抛下伙伴自己跑。你、我、作坊里的每一个人，都是一条船上的人。船不沉，人不散。“
柳如烟的眼眶有点红。
她别过头去，不想让苏辰看见。
“……好。那就这么说定了。“
“说定了。“
两人相视片刻。
“那……“苏辰有些尴尬地看了看那张红彤彤的床，“今晚怎么睡？“
柳如烟的脸终于红了。
“你……你打地铺。“
“好嘞。“苏辰毫不犹豫地站起来，从柜子里翻出被褥，往地上一铺，“我睡地上，你睡床上。这样最好。“
柳如烟松了口气，又莫名有些失落。
“你就……这么干脆？“
“不然呢？“苏辰躺在地铺上，看着天花板，“柳娘子，我跟你说实话。我虽然是个男人，但也知道什么叫尊重。你不是因为喜欢我才嫁给我的，我不可能在这种时候对你做什么。“
柳如烟没有说话。
“而且，“苏辰翻了个身，背对着她，“这张床看上去挺软的，但我打地铺的习惯已经改不了了。在现代……呃，我从小睡惯了硬板床。“
柳如烟笑了。
“苏辰，你到底是哪里人？
“为什么说话做事，都跟长安城的人不一样？“
苏辰闭上眼睛。
“很远的地方。一个……你可能永远都去不了的地方。“
窗外，月光洒进来，照在两个人的身上。
一个在床上，一个在地上。
虽是洞房花烛夜，却谁也没有旖旎心思。
但不知为何，两个人的心里，都有一种奇异的安宁。
---
次日清晨，苏辰是被敲门声吵醒的。
“苏郎君！苏郎君！“
是张大婶的声音，带着焦急。
苏辰从地铺上爬起来，披上衣服去开门。
“怎么了？“
“苏郎君，出大事了！“张大婶的脸色煞白，“东市……东市那边传消息，说刘记香胰铺子今天推出了一种新香胰，跟咱们的一模一样！而且……而且他们只卖三十文一块！“
苏辰的睡意瞬间全消。
“什么？“
“还有更糟的！“张大婶的声音都在发抖，“听说刘记的掌柜刘德贵，昨日去了一趟崔府。出来之后就对外宣称，说咱们苏记的香胰是抄袭他们的！“
苏辰站在门口，清晨的冷风灌进衣领。
他明白了。
崔九郎的第二步棋来了。
明着打压不成，就开始玩阴的了。勾结刘德贵，抄袭苏记的产品，然后用更低的价格和更狠的手段来挤垮苏记。
“苏郎君，咱们怎么办啊？“
苏辰深吸一口气。
“张大婶，去把所有人都叫来。开会。“
他转过身，看见柳如烟已经站在门口，脸色凝重。
“看来，咱们的蜜月期结束了。“苏辰说。
“蜜月期？“
“呃，就是……好日子到头了。“苏辰笑了笑，但那笑容里没有多少温度，“商战，正式开始了。“