第三二六章：大智的初步见解

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    第三二六章：大智的初步见解(第1/2页)
    “你怎么接收邮件啊？去网吧吗？”李晓月问道。
    “我买了一台手提电脑，然后也拉好网线了，可以在房间里面随时上网。”
    李晓月一愣，耸耸肩膀，笑着说道：“你倒是挺赶潮流的。”
    “买电脑的时候，我就想着要跟上潮流的脚步，虽然没有能够成为走在时尚尖端的人，但是起码需要懂得这些吧！”大智谦虚地说道。
    “看不出来，你连电脑也玩上了。”梁景培笑着说道。
    “培叔，这些都是当初在ER仓的时候，因为前期的工作做得全面一点，后期没有那么费劲，才有了一点时间在那里学习了一点电脑的基本知识，所以，懂得一点点而已。”
    “不错，能够利用一些设备去提高自己的工作效率，这挺好的，越听你说这些工作的事情，我就对你越有信心了。”宋世诚笑眯眯地说道。
    不可否认，他眼睛里流露出来的，都是对大智的欣赏之色。虽然他和梁景培是老板，但是从现在看来，大智的思维已经走在他们的前头了，可以说是大智因为身处其中产生压力而有这些举动，可不能否认的是，大智今天提出了的这些建议和设想，都已经超出他们的意料之外了。
    大智不是投资者和老板，但是他现在所处的思维，是站在投资者与老板的角度上出发的，就凭这一点，已经胜过在外面聘请回来的人了，这也就是他们当初为什么会情愿一直等待大智答应他们来出任这个经理职位，也不想在外面随便招聘一个人来的原因了。
    他们点的东西送上来了，摆放在他们的面前。
    大智看到自己的面前是一碟金黄色的牛排，不由发起愣来了。
    李晓月看到他的表情，轻轻一笑，拿起刀叉，教他怎么使用这些餐具。
    大智按照李晓月教的，切了几块牛排吃了以后，赞道：“这样做的牛肉，还是比较好吃的，只是太讲究了，我不怎么习惯。”
    他们三人听到他的话之后，都忍俊不住笑了起来。
    这不是取笑，而是觉得大智的直率让他们感到开心，和这样的人在一起，是一种很舒服的感觉，根本就不用过多去考虑一些话该怎么说，只要大家用一种平等的态度去沟通，就很容易找到一种让彼此都舒服的相处方式。
    席间，宋世诚问道：“小沈，我们世嘉在周边有几个类似的卖场能够和我们产生竞争的？”
    大智想了一下，然后回答说道：“百福是一个，但是很明显，百福和我们有一个距离，在我们旁边不远的地方，还有一个叫永佳超市和新乐百货能够对我们产生竞争压力。很明显，百福的购买辐射区域，是和我们完全不相干的，但是他们在这个地方已经盘踞多年，有绝对的客源优势，我们又不得不有三分的忌惮。”
    “至于永佳和新乐百货，他们虽然只是两家体积和规模相对较小的生活超市，可是，体积和规模小也变成他们拥有的优势，对于运营成本方面的困扰，远远不如我们大，所以他们同类产品销售的价格，就要比百福这样超大型的商场低廉很多，这也就是他们为什么能够一直矗立不倒的原因了。”
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    “那你觉得我们呢？我们的优势和劣势在什么地方？”
    “我们优势最大的就是这个物业是两位老总买下来的，少了租金方面的运营压力，这是一笔非常巨大的成本支出项，既然省下来了，我们就应该利用这个优势，首先在产品零售价格上面，可以做到和永佳还有新乐两家超市同一级别，这样，周边的顾客群体的选择性就会增加，这就让永佳和新乐少了竞争的优势了。”
    大智说完这些话之后，露出那么一缕奇怪的表情。
    这让梁景培看在了眼里，他想了一下，然后笑着问道：“是不是觉得这么做，自己心里好像有点不安的感觉？”
    大智点点头，苦笑了一下。
    “我明白你一向都不是争强好胜之人，这样的商业竞争对你来说，也许是残酷了一些，但是你要明白，当你跳入这个战场的时候，你如果不主动出击的话，那被人击倒的，就一定是你，因为战场里面，除了战友就是敌人，甚至，有时候战友也会出现背叛的一幕，对你突下狠手，所以，你不但要参与征战，还要时刻注意保护自己，这样才能活下去。”
    这样的话，对于大智来说，显得有些残酷，今天的他已经能够第一时间听明白这些话的意思了，但是说真的，他还没有完全做好准备。
    他想起尚敬飞曾经对自己说过这么一句话：大智，你的人生已经没有退路了，只有背水一战。
    没错，自己的人生真的没有退路，背水一战的感觉，早在进入ER仓当主管的时候，他就有了，而到了今天，感受就更加明显了。
    “我明白了，梁总，就是因为我知道这个道理，所以才有我刚才的那一番话，这些都是钟师傅在培训我的时候教给我的道理。”
    “沈经理，既然我们有租金上面的绝对优势，为什么我们的产品不能在零售的时候变得更低呢？”李晓月问道。
    “我看了很多很多的书籍，从来没有一本书上面说过，打价格战是一个好的策略，其实我更想做到的是，在同类产品销售的时候，我们的产品比对手更高，但是顾客又更喜欢来我们这里消费，这才是真正的胜利。”
    宋世诚笑着说道：“刚才小沈说将零售价格调成和那两家生活超市的价格相等，只说是占据相对的优势，而不是说要有绝对的优势，我就知道，这是小沈于心不忍了。”
    大智低下头，有点不好意思的笑了一下，然后说道：“其实对于这两家生活超市，对于我们来说，太大的影响是不会的，所以我觉得，没有必要在我们有保障的前提下还让别人生存不下去。”
    宋世诚“嗯”了一下，点了点头，然后说道：“继续，继续接着刚才的话题说下去。”
    ——
    作者有话说：
    重申一遍，《天行健》我写的是现实和人性，但是《孤行者》我写的是一种精神，希望有些喜欢抬杠的读者不要给我套上那些条条框框的东西，同时也希望这部小说能够给大家带来一些温暖的东西，谢谢。

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