第2章姜栀，你没资格

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    第2章姜栀，你没资格(第1/2页)
    司机将车停在华耀大厦楼下。
    姜栀没急着下车，而是又翻了一遍资料。
    最后，指尖停在封面上。
    这个项目，她筹备了三个多月。
    今天的竞标资格会，不容许出现任何差错。
    方知夏坐在副驾，回头看她：“姜总，资料都核对过了，没问题。”
    “嗯。”姜栀推开车门。
    二十八楼。
    姜栀推门走进会议室，冷气扑面。
    里面已经坐了七八家公司的人，彼此凑在一起低声交谈。
    姜栀找到观澜的位置坐下，把资料一页页摊开。
    方知夏凑近，压着声音：“姜总，听说今天傅氏那边，是傅总亲自来。”
    姜栀翻资料的手停了下来。
    傅晏亲自来？
    她想到昨天行业峰会上的冲突，心里有不好的预感。
    傅晏不会是冲着她来的吧？
    没过多久，傅氏的人入场。
    最后进来的男人，一身熨帖的黑色西装，棱角分明的脸上没什么表情。
    他坐到长桌正中的位置。
    会议室里安静下来。
    华耀的负责人许总在旁边赔着笑，把座次牌又摆正了一点。
    他也没料到，一个资格预审，傅总会亲自坐镇。
    傅晏的目光扫过全场，看到姜栀的时候，目光多了几分兴味。
    姜栀面无表情。
    很快，开始走流程。
    按照抽签顺序，第一家上场的是恒耀影视，是做了十年长剧的老牌公司。
    恒耀负责人吹了五分钟团队履历。
    最后，许总委婉地提了两句，让他讲方案。
    傅晏不耐烦地把手里的笔往桌上一搁。
    “你们去年那部古装大剧，招商回款率多少？”
    负责人一愣，报了个数。
    傅晏接着问：“实际到账呢？”
    负责人的脸色瞬间白了。
    傅晏冷声道：“下一家。”
    第二家、第三家、第四家……
    傅晏问的不多，但每一句都扎在要害上。
    有两家刚汇报几句，就被问得哑口无言，只能灰溜溜退下台。
    很快，轮到观澜。
    姜栀站起来。
    她目光平静扫过全场，不急不缓地开口。
    “观澜成立五年，累计出品短剧四十一部。”
    “其中多部作品分账破千万，最高一部分账过亿。”
    “去年行业短剧平均完播率百分之十七，行业优质短剧集中在百分之二十到三十，观澜做到了百分之四十一。”
    “用户留存、复购率等多项指标，连续位居行业前列。”
    她将数据投到大屏幕上，柱状图、折线图一张张切过去，走势清清楚楚。
    傅晏指尖转着的钢笔停了下来。
    “姜总讲了五分钟，全是短剧。”
    他往椅背上一靠，语气不咸不淡：“华耀要做的，是四十集精品长剧，不是竖屏爽文。”
    姜栀指尖轻点遥控器，屏幕切到下一页。
    “短剧的底层逻辑，是极致的用户洞察和高效的叙事节奏。”
    “我们把这种经过市场验证的快节奏、强钩子，融进长剧的叙事里，可以确保每一集都有留存点。”
    她调出一张对比图，左侧是传统长剧前三集的流失曲线，右侧是观澜新剧的留存数据。
    “传统剧集往往要三到五集铺垫，我们把核心冲突前置，首集完播率预测提升了百分之三十。”
    “这意味着，可以更快锁定核心受众。”
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    傅晏曲着手指叩了叩桌面。
    “理论很漂亮。”
    “但华耀这个项目，单集制作成本七位数，拍摄周期四个月起步。”
    “姜总，你刚才说的那些数据，有哪一条，能用到长剧上？”
    姜栀迎上他的目光，语气笃定：“逻辑是通的。”
    “短剧的用户洞察，可以反哺长剧的节奏设计，观澜有完整的编剧中心，可以扩编长剧团队，制作端有长期合作的导演和摄影团队，随时能进场。”
    傅晏嗤笑一声：“随时进场？”
    “长剧和短剧，叙事节奏不一样，演员调度不一样，资方回报模型，更不一样。”
    “姜总，你拿短剧的快消逻辑来套长剧的精品战略，是不是太天真了？”
    他往前倾了倾身，手肘撑在桌上，盯着她。
    “长剧这碗饭你没吃过，华耀的项目不能拿来给你练手。”
    会议室里瞬间落针可闻，只剩下中央空调送风的微弱风声清晰传来。
    姜栀站在屏幕前，屏幕冷白色的光斜斜切在她匀净的侧脸上，明暗分界利落清晰。
    她微微扬起下巴，露出一抹极淡的笑意，继续翻到下一页。
    大屏幕上，出现一份长剧开发方案。
    “傅总说得对，观澜没有长剧经验。”
    “所以我们准备了这个。”
    “另外，我们提议用短剧试水加长剧开发并行的模式，先做一部短剧验证IP和用户反馈，数据达标后，再启动长剧。”
    会议室里，有人点头。
    许总的眼睛亮了一下，赶紧去看傅晏的脸色。
    傅晏的目光落在方案上，沉默了几秒，才缓缓开口：“用短剧养长剧？
    “姜总，在座这么多成熟的长剧公司，我凭什么要费时费力让你跑实验数据？”
    “姜栀。”
    他冷漠地看着她，声音冷而清楚。
    “等你什么时候，有一部拿得出手的长剧，再来跟我谈资格。”
    “资格预审，观澜不通过。”
    姜栀合上笔记本电脑。
    屏幕的光熄灭，映出她毫无波澜的脸。
    她把电脑收进包里，拉链滑过的声音，在死寂的会议室里，格外清晰。
    她抬起头，看着傅晏。
    “傅总，希望您能带着诚意，重新审视我们的方案。”
    说完，她不再停留，转身走向门口。
    手搭上门把时，傅晏的声音从背后传来。
    “姜栀。”
    “你没资格。”
    姜栀搭在门把上的手，猛地顿住。
    随后头也没回，走了出去。
    走廊里的冷气，比会议室更足。
    姜栀后背抵着冰凉的墙面，闭了闭眼。
    “你没资格。”
    那四个字在脑海里又转了一圈，忽然撞出另一句话来。
    那时候有人笑着问他：“你打算什么时候跟你的小女友摊牌？”
    他懒懒的答：“再等等。”
    她等来了什么？
    等来的是收拾东西被打包出国。
    如今他站在她面前，居高临下说她没资格。
    姜栀垂在身侧攥着的手指，止不住发颤。
    方知夏站在旁边，没敢说话。
    过了几秒，姜栀睁开眼，站直了身体。
    “通知下去。”
    “华耀的项目，继续跟进。”
    方知夏担忧地道：“可是刚才傅总已经明确否了我们。”
    姜栀重新直起腰来，淡声道：“竞标资格，我会想办法。”

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