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第34章这次中标的是观澜(第1/2页)
第二轮竞标定在三天后。
华耀大楼三楼的竞标厅，长桌摆成U形，各家公司分坐两侧，正中空着，是华耀评委的位子。
姜栀带着团队进来的时候，斜对面的位子已经坐满了。
盛禾的桌牌立在那儿。
方知夏在她耳边压低声音：“昨晚的事，一点没影响他们。”
姜栀的目光在那块桌牌上停了一秒。
“坐下。”
她左手腕上缠着一条丝巾，遮着那圈还没褪的红印。
那天之后，大衣她让方知夏送回了傅氏前台，交代别说名字。
门口一阵动静。
傅晏走进来，身后跟着韩既明和华耀几个高层，最后面是许崇文。
落座前，他目光在厅里扫了一圈，经过姜栀时没多停，落到主位上。
许崇文经过她那一侧的时候，脚步没慢，视线在她脸上停了半秒。
姜栀正低头翻资料，没看见。
“人到齐了。”华耀副总翻开流程册，“按议程，第二轮先听各家提案。”
“等等。”
傅晏开口，副总的声音卡住。
他把一份文件推到桌心，封皮朝上。
“常规提案不用听了。”傅晏靠进椅背，“你们准备的那些，第一轮讲过一遍，再讲一遍，浪费时间。”
几家代表把面前的提案本往回收了收。
傅晏抬了下手。
韩既明打开投影，幕布上跳出一个项目名：《长安月。
底下有人倒吸一口气。
姜栀认得这个名字。华耀两年前的S级古装大剧，开机时通稿铺天盖地，后来悄无声息。
“这部剧拍了六成，导演走了，编剧换了三拨，平台退片。”傅晏声音很平，“压到今天，是华耀账上最大的窟窿。”
“第二轮就一道题。”
“长安月，你们怎么救。”
“给各位二十分钟翻资料，现在开始。”
厅里立刻响起翻纸声和低语声。
这题没处套模板。
姜栀没急着动。
她从包里取出一个文件夹摊开，纸页的边角翻得起了毛。
过去一个多月，她把华耀近三年的项目摸了一遍，《长安月看得最细。
翻到的那一页，页角写着一个日期——一个月前。
方知夏凑过来，声音发紧：“姜总，我们准备的是新剧方向，跟这个完全不搭，要不要临场换个说法？”
“不用。”姜栀把那一页抽出来，“就讲这个。”
二十分钟到。
副总看向右手边：“按抽签顺序，盛禾先来。”
盛禾副总起身，走到投影前。
他把一份测算表投上幕布。
“我的建议是对症下药。《长安月的窟窿在主演身上，那就解决主演。”
“男主换人，已拍的戏用AI换脸补上，女主的镜头保留，追加一轮营销，走网播先回一部分款。”
底下几家听了都点头。这套说法听着最省钱。
傅晏没什么表情：“换脸的钱谁出。”
“华耀先行垫付，回款之后再核销。”盛禾副总说得很快，“这是一条能马上执行的方案。”
“观众对着一张换过的脸，能看几集。”傅晏问。
盛禾副总顿了顿：“这可以靠营销压下去。”
傅晏抬了抬下巴：“下一家。”
第二家建议直接止损，砍掉核销，认亏离场。
“认亏。”傅晏重复了一遍，“华耀今年的利润，够填这个窟窿？”
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那家代表讪讪坐下。
后面几家路子大同小异，要么追加赌一把，要么一刀切。
华耀高层的脸色越来越沉。这些答案，他们内部吵过无数遍。
“观澜。”副总念到名字。
姜栀起身，没开自己的提案，先走到投影边。
“我想先调一段素材。”
副总皱眉：“什么素材？”
“长安月粗剪版，第七场到第九场。”姜栀看向华耀项目负责人，“就是被你们剪掉的那一段，女二和老县令在牢里的对手戏。”
项目负责人脸色一变。
盛禾副总忽然笑了一声：“姜总这是要给我们看感情戏？”
姜栀没接他的话。
傅晏手指在桌面上点了一下：“调。”
技术员手忙脚乱找出来，幕布上跳出画面。
没有主角的脸，没有大场面，一间牢房，两个人，三页纸的对话。
厅里起初还有人不以为然。
三分钟后，没人说话了。
戏一放完，姜栀才开口。
“长安月的窟窿，根子不在钱上。”
“这部剧从立项那天就走错了。花大价钱买IP、请流量，盯着大女主的壳，可原著真正立得住的，是里面那条查案的支线。”
她点了点幕布：“刚才这段，是全剧最好的三分钟。拍了，却因为不挨着主角的脸，被剪了。”
“类似的戏，粗剪素材里还有十几场。”
项目负责人额头冒汗：“姜总，这些支线再好，也撑不起一部S级。”
“那就别做S级。”
姜栀打断他，声音不高，厅里静了一瞬。
“把已拍素材重新结构，查案支线提为主线，剪成十二集短剧，换名字、换定位，走平台分账。不用补拍，不用再请明星，花的只有后期和剪辑的钱。”
副总立刻摇头：“胡闹。S级项目降格做短剧，传出去华耀的脸往哪儿搁。”
“华耀的脸。”姜栀看着他，“是让一个坏账烂在账上难看，还是把钱赚回来难看？”
副总被噎住。
盛禾副总在底下看了一眼副总，脸上的笑收了些。
傅晏把身子往前倾了倾。
“三个问题。”他看着姜栀，竖起一根手指。
“第一，原平台签的是大剧合约，你改短剧，合约怎么解？”
“第二，配角提主线，原主演合约里白纸黑字的番位，人家不答应，告你，怎么办？”
“第三。”他顿了顿，“短剧没有明星脸，平台凭什么给流量，你拿什么保证回本？”
有人低声说了一句：这不就是她第一轮提过的那套。
姜栀没躲，迎着他的目光。
“第一，平台退过一次片，华耀拖着也是两败俱伤。观澜去谈，零保底、高分账，平台不掏一分钱，赚了分、亏了不担，它没有拒绝的理由。”
“第二。”她翻开文件夹，抽出一页，“主演团队至今没完成合约里的补拍和配音，是他们先违约，主动权在华耀手里。重构后戏份保留、署名保留，给面子，不给担子。”
她把那页纸推到桌心。
“第三，去年同体量的分账短剧，从上线到回本，最快的不到三个月。”
“长安月素材是现成的，沉没成本不该再算进新账。”
“我们赌的，是这十几场被埋掉的好戏。”
“观众早看腻了流量那张脸。”