第274章坦诚

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    “娟姐！”
    看到那个女人，唐月瑶叫了一声。
    娟姐回头，看着唐月瑶有些诧异。她的目光只在唐月瑶身上停了一秒钟，目光落我身上：“找男朋友了啊？”
    “最近生意怎么样？”
    唐月瑶脸一红，走进店里四处打量。
    “这个时间还行，学校快放假了各种活动很多。”娟姐笑嘻嘻说道：“再过一阵儿就要淡点，主要做学校外面的生意。得等到九月开学，才会好起来。”
    走进店铺。
    店里还有两个营业员，一个女人在安排工作看着像管理。
    看着这个女人，也是二十七八岁的样子。
    “这位是？”
    娟姐目光落我身上：“男朋友？”
    “算是吧！”
    唐月瑶笑嘻嘻说道：“怎么样？”
    “很高很帅，比学校那些小年轻强。”娟姐微微一笑：“干嘛的？”
    “安保公司工作。”
    唐月瑶开口说道：“他很厉害的，在安保公司做中层管理。”
    “你这个年纪能做到中层，也算年少有为。”娟姐朝里面走：“这个点儿也没啥招待你们的，刚到了一些花茶，泡给你们尝尝。”
    走到后面。
    是一个很小的院子，小到有些紧凑。
    但是她收拾得很好，四周都是绿植，中间是茶室。
    椅子是那种竹篮吊椅，旁边还有一个秋千。
    “随便坐。”
    娟姐拿了茶壶进屋烧水，她走过的地方有股很好闻的香味。
    “这里不错吧？”
    唐月瑶打量着院子，看着上面说道：“上面是住的地方，三室一厅。下面还有地下室，当仓库用。”
    “挺好！”
    我点了点头，哪怕作为住的地方也非常不错。
    老刀他们跟我说，可以以远低市场价的价格给我们房子，可那种地方太偏僻了。以前没多少钱的时候，我想着住偏远点儿。现在有钱了，心态也变了。
    像大学城附近，热闹美女多就挺好。
    我是个男人，也是一个内心充满低级趣味的男人。
    大学城这种地方，特别是演艺学院，年年都有十八岁的美女。这对一个有钱的男人来说，简直就是完美天堂。
    拿下！
    我决定了，这地方必须拿下。
    “我一会儿问问，有没有买主。”唐月瑶在秋千上坐下：“有买主就算了，没有就谈谈。”
    “为什么有买主就算了？”
    她的思维模式，我听不太懂。
    “如果有意向买家，就会竞价。”
    唐月瑶小声解释：“你本钱薄，一旦被人抬价承受不起的。”
    这样啊！
    她说的话，也有几分道理。
    配置资产也要看性价比，如果溢价高了未必好。
    我毕竟还有卖烟的生意，不可能把大部分的钱，都压在一间店铺上面。底线是100万，超过这个数字就要慎重了。
    “没人要，这地方不上不下其实挺尴尬的。”娟姐的声音从后面响起：“咨询的人有好几个，报价的一个都没有。”
    转头一看。
    娟姐端着三杯茶走了进来，没冒热气看着像凉茶。
    “不会吧？”
    唐月瑶很诧异：“这么好的店铺，怎么没人报价？”
    “太贵啦，这地方是当初和演艺学院一起建的，已经十几年了。”娟姐把茶盘放下，一人给我们递了一杯：“这地方价格不便宜，基本上都在百万上下。要说生意的话，其实也就那样。”
    “我以前在这里兼职的时候，生意挺好啊！”唐月瑶有些迷茫：“现在不好了？”
    “生意是挺好，一年营业额三十万到五十万。”娟姐开口说道：“除掉成本损耗人员工资，尤其是损耗，做花卉生意损耗挺大的，能占到成本的四成。算下来，一年也就赚个七八万。”
    “这不挺好吗？”
    唐月瑶满脸羡慕：“一年七八万，我一年1万都难。”
    “所以你不是搞经济的，投入上百万购置的店铺，一年赚八万需要12年才能回本。”娟姐解释道：“虽然还有个店铺在，可对于资本来说，这仍然是非常糟糕的生意。”
    “普通人呢？”
    唐月瑶点了点头：“那些金融资本，确实不太愿意做这种生意。”
    “普通人也拿不出上百万啊，这对他们来说太多了。”娟姐开口说道：“那些询价的人，大多数都是这种。他们连还价的勇气都没有，就是手里的资金和价格相差太大。”
    嗯！
    有道理！
    娟姐的意思很直白，买得起的人看不上。
    而看得上的人根本买不起，不上不下卡中间了。
    “如果要接手这里，需要多少钱？”
    既然没有竞争对手，那谈判的空间就很大了。
    “我最开始想卖120万，现在觉得不现实。”娟娟看着我：“后来想能卖100万也不错，现在看来过于乐观了。我急着走，90万也行。如果是现金交易，能在1星期之内拿到钱，我愿意再让1折。”
    “再让1折？”
    90万的价格再让1折那就是81万，这个价格已经低于我的心理预期。
    “这些货呢？”
    看着前面，店里的货还有不少。
    我估摸着算下来，这些东西也值不少钱。
    “肯定是整店转，这些货也包含在内。”娟姐开口说道：“不过外面有一些应收货款，我担心走了后他们不认。算下来，大约十来万块钱。还有十几万充值额度，有些已经是死账，充值的人早就不在这边了。按照行规，这种东西半价抵扣，一人一半。”
    “合理！”
    这种算法我知道，基本是合理的。
    “那应收货款呢？”
    我心里一动：“主要是谁？”
    “一半是演艺学院的，按理结款问题不大。”娟姐开口说道：“一小半是酒店饭店之类的，能结款的早就拿到了，还没拿到的有点难。还有一小半，是各类零散商家。我感觉这些钱，要回来很难了，基本上要当坏账处理。”
    有道理！
    十来万收回七成，三成当坏账处理就是7万块钱。
    再加上充值额度抵扣，差不多也是7万块钱，也就是说成交价在80万左右。
    “还有就是合作关系，我们和演艺学院一直有不错的关系，每次活动都能拿到一些订单。虽然利润不算多，也算一笔稳定收入。”娟姐看着我说道：“其次是一些商务酒店，一直也有合作。他们要搞活动接待宴请的时候，也会给我们订单。这两个大单，占4成的利润来源，剩下就是零售了。”
    还行！
    业务结构还算合理，胜在稳定。
    “既然你急着走，如果今天就给你现金结算。”我心里一动，对娟姐问道：“还有折扣吗？”

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