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两周后,一条重磅新闻突然出现在了网络上。
华合通、饿了吧,以及大华国新青年海归协会关联的某公司将进行三方合作。
也就是共享电动车,充电桩、换电柜,外卖。
这么做等于是三方共赢,华合通短期内的收益问题被解决,陈熙还能将市场上的电瓶规格统一化,这样以后所有的电动车生产商都会去他那边买电池。
因为专门跑外卖的基本上都有自己的车,所以冯运提议所有河马生鲜的骑手必须使用共享电动车,且订单的增量部分会给予他们一些抽佣。
用户多了后,共享电动车的报废率时间也就缩短了,到时候又能赚一大笔钱。
为了让饿了吧的骑手大批量使用共享电动车,冯运还搞出了补贴和超时减免手段。
“陈熙,你要不要解释一下?”琳熙将电脑屏幕翻转了一下。
“解释什么,不过是一次普通的商业合作罢了。”沙发上的青年悠闲的抽着烟。
“普通的商业合作?可对象是杨枭呀,我们协会的竞敌。你这和通敌叛国有什么区别?”
“别这么说嘛,冷静冷静。大家都是生意人讲究和气生财,你也可以跟他合作呀。”
“我跟他有什么好合作?这家伙一见面就想掐死我。”琳熙掐着自己的脖子喊道。
“你怎么不去怪冯运呢?他和你也有合作,现在又和杨枭合作。”
“这能一样嘛,冯运又不是我们协会的。”
“琳熙,你别对我大喊大叫的。我要想走早就走了,杨枭那边一直挖我你能不知道?把我惹急了,小心我揍你。”陈熙挥了挥拳头,琳熙顿时吓的躲到了桌子后面。
“咳咳,有话好说嘛,别跟杨枭那个暴力狂一样。我想了想,你之前搞出来的刷卡刷也帮助协会赚了不少钱,刚刚是我激动了。”琳熙瞬间换上一副笑脸。
“嗯,说起刷卡刷,不单单是赚钱那么简单的事。在国内,一个企业老板做的再大,也是对经济没有什么影响的。影响最大的就是银行这颗毒瘤,你想要改变他们是不可能的,将其铲除掉那更是不可能。我想用刷卡刷给他们
放放血,清理一下蛀虫,你愿意支持我吗?”陈熙表情变的严肃起来。
这话琳自然懂是什么意思,他没有表示同意也没有拒绝。
回想前世,冯运曾经说过银行不改变,他就改变银行。
陈熙觉得那些人是改变不了的,只能用驱虎吞狼的方式去解决。
他还记得前世这些家伙简直是毫无法纪,胡乱给储户的账号上锁,甚至划扣,陈熙自己也遇到过这种事。
之前他在外地的一个城市买了套房,顺手就在旁边的银行办了张卡并存了钱。
因为银行经理总是打电话给他让其理财,由于每次都被回绝,于是经理就找了个账户安全为由的借口,给他账户上了锁。
他打电话过去询问,对方还嘻嘻哈哈的问陈熙为什么不接电话,如果接电话就不会被锁,并让他提交一些资料解锁。甚至还说要不你把钱存别的银行吧,意思是你不理睬就别存了。
然而,解锁过程又是艰辛,答应几次立刻弄好都没实现,一拖就是半个月。最后陈熙打电话去总行,把他们整个银行的人全问候了一遍才解开。
想想看,一个小小的银行经理都能锁储户的账户,那里面的钱想要划走也不是不可能的事。
几乎所有的国家,掌握经济的不是什么垄断资源的企业家,而都是这些银行资本家。
现在的银行从上到下简直糟糕透了,再这么下去大部分人的生活将越来越困难。
“有些事情你是改变不了的,不如多为自己想想。”琳熙半天才憋出一句话。
“人若只囿于方寸得失,与蝼蚁何异?”
“......“
华京三德子科技公司,也就是所谓的某团。
其实最早这家公司是阿巴阿巴投资的,但由于拒绝对接阿巴巴的业务,两者之间便有了矛盾。
就在前几个月,某团关闭了付款包的推荐入口,削弱了阿巴巴的流量控制权,并与企鹅达成了战略合作。
冯运一怒之下就选择撤资,并准备启动计划来消灭对方。
目前阿巴阿巴仍还持有某团的一些股份,所以身为的CEO的汪星仁并不好在会上多说。
会议室内。
“我们现在的主要收入是团购,在这是酒店旅游,外卖虽然一直在亏损,但我觉得未来将会成为我们的最高收入......”汪星仁推了推眼镜,扫了眼面前公司里的几个心腹。
“今年年初,我们某团、饿了吧、白度的市场份额分别为32%、38%、23%。年中为41%、35%、20%,现在是50%、36%、12%。现在我们已经是外卖界的龙头了。”旁边手持资料的女人汇报道。
然而,汪星仁脸上却并没有什么喜悦之色,他沉着脸说道:“今天的新闻大家也都看到了,饿了吧准备开始反击了。冯运也看好外卖行业未来的收入,肯定会加大投入跟我们打补贴战。我们在面对阿巴巴集团那庞大的资金
下,如果不能用奇招取胜,那么股东们将会纷纷撤资退场,而且以后外卖平台将是他们一家独大。”
“我们现在的优势是骑手多,商家多。他们现在搞出来了共享电动车加换电柜模式,一定会推出补贴政策让骑手选择他们指定的车子,这样我们的骑手就会因为补贴而纷纷转向饿了吧。我们为什么不效仿他们的做法呢?”有人
提出了自己的看法。
“目前市面上搞共享电动车的只有一家,其他的只有自行车。想想看这成本有多高呀,谁会砸钱来投我们?我看不如从商家上下手要好。我们推出个二选一模式,让商家从某团和饿了吧之间选择一个。如果选择了某团,那就
不能做饿了吧的生意。当然,这里面自然也要给予对方补贴。假设我们能够掌控市面上60%-70%的商家,那饿了吧就无单可接!”一个胖子说道。
不得不说,某团还是人才济济,一下子就想出了对策。
“说来说去,还都是烧钱。”汪星仁叹了口气。
这场仗怎么打都是要砸钱的,他能做的也只能是拼命融资了。
“我反对!之前花了那么多钱和心血与旅程网打了这么久的仗,好不容易拉高了市场份额,现在又要将钱投到外卖行业。那么原来辛辛苦苦做的一切都要付之东流了么。”这时有个戴眼镜的男人忍不住站了起来。
他们说的没错,某团之前的策略就是用亏损换市场,而旅程网却一直是盈利,甚至毛利率高达80%。
目前两家平台的用户也各不相同,某团的用户都是年轻人,而旅程网则都是商旅型。
经济酒店是某团的特色产品,但大部分高星酒店却被旅程网所掌控。
现在钱烧了,好不容易站住了脚跟。股东们还没有拿钱享受,你又要搞什么外卖行业和电动车,谁还敢往里面投钱?
“外卖必须搞,酒店也不能丢掉。钱的问题我会想办法。”汪星仁大手一挥将事情敲定下来。
不过这是他们的内部小会议,具体能否成功,那还要其他股东点头同意才行。
其实汪仁心里还有个担忧,目前的某团骑手是越来越多了。国家又不断的在提倡完善劳动法,这以后那么多嘴要吃饭,公司的利润怎么才能保住?
就在两家外卖平台蓄势待发之际,又有一则新闻冲上热搜-货嘟嘟平台在北方登陆。
阿巴阿巴华京总部。
“哈,我这边的竞争对手还没搞定,你那边又冒出一个。瞧瞧这个货嘟嘟,跑来和你在北方市场抢生意了。你打算怎么对付这个未来的潜力股?”冯运指着手机坏笑道。
“我现在的策略和某团一样,主做农村市场。城市里就由他和其他人去斗吧,等我抽出手再来和他会会。”陈熙云淡风轻的来了一句。
不过这个周胜也真是够鸡贼的,先在晋省假装要开发市场,结果暗度陈仓从新津那边登陆上岸了。
像华京这种一线城市服务费本来就高,货嘟嘟直接来个低价策略,迅速就吸引了一堆用户。
“现在有个问题存在,前期我们虽然能通过补贴让骑手使用共享单车,但一直补贴下去的话是不可能的事情。”冯运表情变的严肃起来。
“嗯,可以换几种玩法。比如以单代租模式,初期零押金,骑手无需支付押金,改用订单抵扣租金模式。每完成1单抵扣部分租金。毕竟这些人都是众包兼职骑手,愿意干下去的会选择自己买车。不愿意干下去的也没有什么
损失。接着就是设定阶梯式租金,根据骑手的活跃度来调整,月单量越高租金越低。接着就搞骑手换车计划,当积分达到一定程度后就可以免费换车,或者是低价换车。这样完全可以带动你的某宝销量。”
“然后你再卖电池给我是吧。”
冯运翻了个白眼。
其实一辆全新的电动车并不便宜,需要好几千块钱。送外卖又磨损严重,所以很不划算。但如果电池规格统一化后,那么只需要花几百块买一个二手车架,再每月用两三百块租个电池就可以轻松上路了。
“哈哈哈,没错。”
陈熙哈哈一笑,随即又道:“我建议你把送餐规则什么的都改一改,例如超时罚款、骑手申诉、保险赔付之类的。你要是想让骑手都向着饿了吧,那就要让他们发自内心的向着你,而不是永远依赖补贴。”
“嗯,当务之急是要先签约更多的商家才行,否则骑手多了没单子跑的话,他们肯定会要抱怨!”冯运摸了摸下巴。
“我们两个聊了那么多,为什么不把饿了吧的CEO叫来呢?你是不是习惯收购一家公司后就开始亲自操刀?这样似乎不太好吧。”陈熙喝了口茶。
“我知道你的意思,外面都说企鹅投资的公司是越高越好,阿巴巴投资的公司都被我这个微操大师给弄死了。这么告诉你吧,现在的CEO张旭之前搞出来的策略让饿了吧吃了败仗,他非要弄什么高校包围城市的策略,结果
被某团的农村包围城市策略给反超,我们为此白白浪费了大量资源。第二,就在不久前,北方区的总监带着200人的团队跳槽道了某团。第三,华兴基金已经入股饿了吧,你说我能不亲自上场么。”
冯运显得很无奈。
“一次失败没什么大不了的,没必要临阵换帅。就把目前的计划跟他商量,这样赢面才更大。”陈熙摇了摇头。
张旭他是知道的,前世退出饿了吧后就变成了投资人。
作为饿了吧的创始人,他比谁都要更了解公司。虽然这次的确是战略失误输给了某团,但不能否认对方的才能。
“行,听你的。你肯定不会害我的,要是我不行了,你那些电池就没人买了。”
“哈,那你想多了。我转手就可以卖给某团!”
“你小子!”
冯运气呼呼的拍着桌子站了起来。
华京,某神秘建筑内。
“士秘书,我想见领导。”本来恭恭敬敬坐在椅子上的陈逸枫突然站了起来。
“领导在和他国代表商谈,现在没时间,有什么事情就跟我说吧。”男人微笑着开了口。
“哦,是这样的。我这里准备了一些材料,想请他过目。”
“好的,还有什么事要留言吗?”
“这件事非常紧急,易租宝那个X视播放的项目我早就觉得有问题了,于是就暗中调查。那么多的资金,牵扯到大量的投资人。一旦出现问题后,不止是他们会血本无归,就连政府的形象也会受损。我觉得还是有必要好好监
督和彻查一番的。”
“嗯,你说的这个情况我会如实转达。”秘书晃了晃手中的材料。
“好的。”陈逸枫与对方握了握手,随即就离开了房间。
等他走后,秘书拿着文件来到一个办公室前。
“咚咚”
“进!”
办公室内,一个中年男人正在一张桌上批示着文件。
“领导,陈逸枫让我把这份材料转交给您,他说易租宝......”秘书几乎是一字不差的将陈逸枫的话还原了出来。
“嗯,这事情也不止一个人跟我说过了。牵扯的人实在是太多了,必须要好好查清楚才行。”男人放下笔。他想了想又道:“现在比这大的事情更多,股灾救市、结构性改革、汇改、丝绸之路、养老金、创新经济培育等。不过
这P2P的风险处置问题也要重视起来.....”
他打开文件袋,将里面的东西拿出看了几页后笑着摇了摇头:“陈逸枫这个家伙,压根就没查出什么重要的东西来。”