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“好了,我一会还要见个人。这事我会处理的。”办公室内,陈熙站起身。
“处理?你怎么处理?”琳摇了摇头,他觉得对方就是想敷衍了事。
“我说能处理就能处理,不过这处理的方式你可能会不大满意。”
“嗯?什么意思。”
“没什么,我先走啦。”
陈熙坏笑一声,摆了摆手。
半个小时后,阿巴阿巴华京分公司。
“电瓶柜这个想法很不错,让我们饿了吧的骑手每天的接单量明显增加了。”冯运喝了口茶。
“但我看你脸上好像没多少喜悦之色呀。”陈熙眨了眨眼。
“现在不少小区和商场都禁止外卖员进入,大部分的人都对外卖员带有歧视眼光,称他们是底层中的底层。这使得平台的骑手离职的很多......”
冯运叹了口气。
陈熙记忆中,前世饿了吧的整体运营状况很差,虽然说是与某团二分天下,但实际上市场份额没有别人多。
冯运刚刚的那句话让他想到了以前在网上经常看到的一些评论。
有人说底层人喜欢为难底层人。
还有的说上层社会的人喜欢吹捧对方,市井小民喜欢撕咬。
这话并不是没有道理的。
保安和其他工作人群歧视外卖员,外卖员又歧视点拼好饭的顾客。
有的外卖员在接到点拼好饭的客人后态度显得十分恶劣,因为平台为了节约成本会让商家和骑手到手的钱变少。
网上疯传的一些负面内容说什么拼好饭很脏,不好,狗都不吃的话基本上都是骑手自发的,原因就是赚到的钱少了。
其实大部分拼好饭跟普通外卖差不多,连锁店做出来的几乎跟单点一样,其余商家的量则会少一些。
你要说什么不卫生之类的话,那只能说明这个店本来就不卫生,即使不点拼好饭他也不干净。
拼好饭其实就跟工厂差不多,就是集体生产出来的一种单一产品,选择性比较少。并不是什么剩菜剩饭,因为拼好饭的销量很高,剩菜剩饭完全满足不了供应。
“那没办法,只能提高骑手的薪酬,让其他行业的人羡慕他们。”陈熙摊了摊手。
“提高薪酬后平台的成本就会增加,顾客点单的价格就会变贵,我们对于竞争对手而言就会吃亏。你鬼点子多,还有其他办法吗?”
“现在就两家大的外卖平台,你找找原因看,为什么会输给对方?”陈熙笑了笑,把皮球踢了回去。
“还能为什么,不就是因为某团烧钱厉害嘛。今年企鹅和其他机构投了三十多个亿给他们,我们只有六个亿。不是我阿巴阿巴出不起这个钱,而是我觉得这样烧钱没必要!”冯运红着脸解释着。
“除了烧钱以外,还有其他原因吗?”
“我们的软件没有别人做的好,他们是系统自动派单,我们是半人工派单。不过这些后面都会逐步优化的,还有导航………………”
“还有呢?”
“自从Wechat支付出来以后,给不少商家引流,我们的付款宝优势越来越小了。企鹅给某团引流现在每日就有三百万单了。”
“还有呢?”
“没了,该你说说了。’
冯运眼睛一瞪。
“你刚刚说的都对,但从市场分析来看,饿了吧一直把一线城市和白领视为重要的客户群体。这些人点单都是找大店、贵的东西去消费。全国有那么多餐厅,你们的商家才占比多少?而某团跟我们华合通走的路线差不多,都
是农村包围城市的策略。他们主攻二三线下沉市场,就连小县城的夫妻店都不放过。虽然起步较晚,但加盟的商户却越来越多,也就是可选择性比你们要强。
再从骑手方面来说,饿了吧的骑手属于松散加盟制。而某团则是军事化管理,还配备了领队和冲单奖励。一群没有组织的人怎么能打过他们呢?你刚刚说了这么多,就没有说关键性的东西。饿了吧的管理层出现了很大问题,
因为是收购过来的,所以创业元老在期权问题上内耗严重。不少人都坐在那吃空饷不干活,完全就处于等死状态。”
陈熙点上一根烟。
“额……………那你说该怎么办?”冯运有些尴尬。
“我刚刚说了,饿了吧的骑手都像是没有组织的兵,但这也并不是坏事。就趁着现在变幻模式,先弄一支专送骑手队,再开放一个兼职骑手模式,让下了班想赚钱或者是自由职业者也能参与进来。这些骑手就会是你的预备兵
员......再想想看,饿了吧是阿巴巴的,阿巴阿巴有某宝。稍微引流支持一下......”
“哈,还是你点子多。不过我想到的和你不一样。现在的劳动法越来越严格,雇佣的人都需要交五险一金。但如果把骑手注册为个体户的话,那就可以规避社保缴纳义务。然后跟政府说我们饿了吧一年能解决千万就业,这样
就可以获得补贴啦!我粗略的算了一下,一年能省下上百亿呢!”冯运哈哈一笑,为自己的聪明才智所高兴。
“嗯,想法不错。不过,要是某团也搞这种模式你就完蛋啦。”陈熙提醒道。
“你说的对,所以我要赶快行动才行!”
“我帮了你这么大个忙,你是不是也要帮我一下?”
“嗯?你想干什么。”
“全国有那么多人使用付款宝,每天转账的人不计其数,而且金额也高有低。现在国家对资金管控比较严,付款宝的系统目前有着风险管控能力,想要冻结一个人的账户那是分分钟钟的事。”陈熙突然坏笑了一下。
冯运感觉有些不妙,紧张的说道:“你想干嘛,随意冻结用户的事情我们可不会做。付款宝是正规公司,如果违规操作的话会让用户不放心的。全国有那么多人在这里存钱,你以为我们是银行呀,随意就拿储户的钱开刀?纯
属员工个人行为的事情,我们可做不出来!”
每个老板在谈到银行时,基本上都是抱怨种种,冯运此刻还不忘讥讽他们一下。
“我可没让你冻结别人,我是让你帮我注意一下某些账户。一旦触发风控,就立马提醒我。”
“哦~你这个词用的不错,是注意而不是监控。这个虽然也有点难办,不过是你提出的话,我还是会尽力的。”冯运靠在椅子上装模作样起来。
晚上十点。
大华国新海归协会总部附近的停车场内。
“我还以为你不会来了呢,这么晚来就不怕我揍你一顿?”杨枭走下车对着面前一个穿着卫衣的女人说道。
“怕什么,这里可是国内。就算是凌晨出来又能如何?我?你也不像是个会打女人的家伙。”女人说的轻描淡写。
“你之前的那些狗屁计策压根就没有用,说说看你现在还有什么办法?”
“当然有办法啦,陈熙有个仇人叫杨丹。我之前跟他合作过,如果我们三个人联手一定能扳倒陈熙。”
“我要扳倒的是青年海归协会!”
“这不冲突,青年海归协会那些赚钱的项目都是他想出来的。如果资金链一断,他们连运营的费用都难拿的出来。”
“说说看,具体的内容。”
“这是我写的计划,你按照上面的去做就好了。”女人递给她一个文件夹。
“靠,那不还跟以前一样么。”杨枭接过东西。
“那你还想怎么样,要我手把手教你?”
“还是我来手把手教你吧!”突然,黑暗中走出一人。
“陈熙?你们两个设局弄我呢。”女人先是惊恐,接着转为愤怒。
“就是设局弄你,怎么了?张怡,你天天躲在暗处阴人,今天这叫自食其果。”陈熙拳头啪啪作响。
“还不是因为你的原因搞的我和明哥分手的?你......你想干什么,作为男人怎么能打女人呢?”张怡哆嗦着向后退去。
陈熙现在是明白了,张怡和小明分手后就开始计划着怎么报复他。之前联合杨丹在背后捣乱,现在又找杨枭合作。殊不知杨枭压根就不吃她那套,反而把实情告诉了他。
让余国强邀请陈熙入会,那也是演给别人看的而已。
“哈,男人不能打女人?那让我们来!”赵绫姗和钱佳佳大笑着从黑暗中走了出来。
赵绫姗一个健步就冲了过去,从小体育就好的她速度极快。没有任何废话,一拳就打在了张怡的小腹上。
张怡像只大虾一样弯着腰呕吐起来。
还没等她缓口气,钱佳佳也是一个肘击打在了她的背上,直接给张怡干趴下了。
“臭女人,竟然敢算计我的偶像!”钱佳佳不依不饶的用脚踢着地上躺着的人。
“这……………”没想到钱佳佳打起架来会这么狠,陈熙正准备上前阻止就被赵绫姗拦住了。
“没事,死不了。把她交给我们好,嘿嘿。”
“额……………行。”陈熙擦了擦额头上的汗,扭头看向杨枭。
“怎么样,我够意思吧。是不是比那个琳熙要对你好多了,考不考虑加入我们?”杨枭上前搂住他的肩膀。
“等哪天在那混不下去再说,这次你帮了我,我也回你一份礼。”陈熙不喜欢欠人人情。
“哦?那是什么?”
“自己拿回去看吧。”他学着刚刚张怡的动作,将一份文件交给了对方。顺便又把张怡的计划书给拿了过来。
外面还能听到张怡的惨叫和求饶声。
杨枭拿着手上的东西借着车里的灯光看了起来,随即脸色变的精彩起来。
“哈,我越来越想把你挖到协会里来了。”
三个小时以后,一家大排档内。
“好久没揍人了,真疼。”赵绫姗揉着发红的小手说道。
“我看看,辛苦辛苦。”陈熙拿起她的手吹了吹。
这一幕自然是落在了旁边的钱佳佳眼里。
他们真的只是青梅竹马吗?
我怎么感觉是情侣呢。
之前QQ群里传出的各种八卦看来也不全都是假的。
哎呀,副会长好温柔呀。
做他的女朋友应该幸福死了。
钱佳佳心里想到。
“放心,这张怡以后肯定不会再对你出手了。我把她祖宗十八代都查了个遍,要是再给你下套,那我就让她爸破产。”赵绫姗哼哼唧唧的说道。
“你们刚刚对她做了什么?”陈熙好奇的问道。
“秘密!”两个女人同时出口。
“老板老板,23号单子好了没有,别耽误我出餐呀。超时的话,平台会扣钱的。否则我一天就白干了,我上有老下有小呢......”这时,一个骑手急匆匆的跑进了店里。
“催什么,没看到外面坐了那么多人么。你以为我不想快一点呀,我TM烧烤架都摆不下了!催催催,你们这群送外卖的就知道。老子做点生意容易么,卖出一单还要分给平台一大半。谁不是上有老下有小,就你特殊是
吧!”老板满头大汗的烤着串。
“我就让你快点,你说那么多干嘛。什么时候轮到我的单子?”
“等着就行了,好了自然会叫你。”
“艹,你这么多串串要烤到什么时候?不会多请个伙计啊。我这TM肯定超时了,怎么办,怎么办!”
“鬼叫什么啊,吵死了。”
大排档里的人都在喝酒,一场闹剧似乎让他们兴奋了不少。
“哥,点首歌吧!”
“不用,不用。”
“哥,想听什么。”
“不用了。”
一个背着吉他和喇叭的中年男人拿着歌单挨桌询问,然而都被无情的拒绝了。
这年头赚钱都不容易,谁会花几十块钱点歌?
“哥,来首歌吧,助助兴!”陈熙此刻正喝着啤酒,他打量了一下面前的男人说道:“行,那就点一首助助兴。”
“哥,想点什么?”
“来一首看破世俗的歌吧。”陈熙没有看歌单。
“好嘞,我来想想!”男人一口答应下来。
悠扬的吉他声突然响起,沧桑的歌声也从他的嘴里飘出:“你我皆凡人,生在人世间。”
一出口,周围的人不由回头望了一眼。
这嗓音的确是不错。
“终日奔波苦,一刻不得闲!”
“你既然不是仙哪~难免有杂念~道义放两旁。”喝的有些上头的陈熙也接过话筒来了一句。
“利字摆中间!”
周围的人也被感染了,举起酒杯跟了一句。
“来来来,走一个!”陈熙举杯。
“多少男子汉,一怒为红颜。多少同林鸟已成分飞燕!”所有人都唱了起来。
“人生何其短,何必苦苦恋
爱人不见了,向谁去喊冤!”
这首歌怎么说呢,每个年纪听都感觉不一样。
陈熙的脑海中开始浮现前世低谷期时的迷茫画面。
生意失败,为了钱烦恼发愁、奔波。手中堆积如山的账单,那些被现实击垮又爬起的瞬间。
为了感情,跟女友吵架。
不知不觉,大排档里的沉闷气氛突然变了。
有些男人喝着喝着,不自觉的开始流泪。
这就是中年人的心酸和无奈。
两个女人看到他们的表现,都觉得有些莫名其妙。
原本剑拔弩张的外卖员和老板,此刻一个帮着翻烤串,一个递上冰镇矿泉水。
每个人不过都是在为各自的生活打拼,平凡却热烈。
大家其实都不过是普通人罢了,谁不是在生活的重压下踉跄前行?
有时多一点理解与包容,反而能让彼此都更好过些。