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番外怀瑾VS闻樱-25(第1/2页)
【海城波特曼丽思卡尔顿酒店·自助餐厅】
靠窗的雅座，孟怀瑾和付闻樱并肩而坐，对面坐着一对男女。
那女子一身利落的西装套裙，妆容精致，未语先笑，眉眼间透着市井摸爬滚打练就的精明与活络。
她身边的男子穿着质地精良的夹克，坐姿沉稳，眼神内敛，带着几分大型外企高管历练出的持重与迂回。
孟怀瑾对付闻樱介绍道，“许半夏、赵垒！”
许半夏笑容热络，声音清脆，目光已落到付闻樱身上，
“这位就是嫂子吧？这通身的气派，比画报上的明星还亮眼。孟总，你真是好福气啊，常听人说付总是海城商界的明珠，今天一见，果然名不虚传！”
付闻樱得体微笑：“许总过奖了。”
“我和赵垒在经贸论坛认识的，”
孟怀瑾从容接话，“今天把大家约出来，主要是想聊聊俄罗斯那边钢材进口渠道合作的事。我想着大家理念相近，应该能谈得来，正好我们有个项目需要长期供应。”
许半夏立刻接住话头，笑得明媚：“那感情好啊，孟总付总愿意给机会，我们当然得珍惜了。”
孟怀瑾开门见山，将一份计划书推到许半夏面前，
“我们首批需要五千吨螺纹钢，规格型号清单在这里。你报个价。”
许半夏笑容不变，心里快速盘算：“孟总，你和赵垒都是老朋友，我也不来虚的。现在国际市场价格一天一个样，运费、关税都在涨。这样品质的钢材，到我这儿，每吨至少得这个数。”
她比划了一个手势，““300美元一吨，绝对是友情价了。”
孟怀瑾端起水杯，语气不疾不徐：
““许总，你的情报该更新了。北美和欧洲的需求在放缓。独联体国家的钢厂库存压力不小。你报的这个价，是三个月前的行情了。”
他放下杯子，目光沉稳，“而且，我不是要一船货，我要的是至少持续一年的稳定供应。每月至少五千吨的稳定供应。这个量级，值得一个更有诚意的价格。260美元。”
许半夏挑眉，笑容不变：“哎哟，孟总，您这可真是要掏空我的家底啊。稳定的量我当然欢迎，但成本也摆在那儿。要不这样，价格我可以再让一点，280美元，但预付款的比例得提高到了五成，周期也得缩短。您也知道，我那边资金压着也吃力。”
五成的预付款，孟怀瑾自然是不会答应的，他笑笑不语，因为知道还有一场战役，需要付闻樱应对。
赵垒见价格方面进入僵局，悄然介入，开辟另一条战线，
“孟总，关于结算方式，我们倾向于采用跟单信用证，见单付款，这是国际贸易的惯例，对我们双方都比较稳妥。”
付闻樱抬眸，条理清晰，
“赵总，信用证流程繁琐，议付周期长，还会产生不必要的银行费用。既然我们是长期合作，为何不采用更便捷的电汇？我们可以接受货到港验货无误后，三个工作日内付清全款。”
赵垒微微一笑，摇了摇头：“付总，您知道的，远洋贸易变数太多。电汇全款对我们来说风险敞口太大。不如折中一下，30%预付款，凭提单副本付60%，到港验货后付清尾款10%。这是我们能接受的底线了。”
这是一个非常谨慎且有利于卖方的方案。
付闻樱沉吟片刻，没有立刻让步：“预付款比例过高，会影响我们的现金流。15%预付款，凭提单付70%，到港付15%。这是我们的立场。”
谈判一时陷入了僵局。
四方你来我往，在价格和付款条件间快速切换，每个人都既要应对眼前的对手，又要顾及同伴的谈判节奏。
两边都在关键条款上寸步不让。
许半夏见状，立刻笑着打圆场，深谙「饭桌文化」的精髓，
“哎呀，你看我们，光顾着谈生意了，这说了半天，肚子都饿了。这可是海城最好的自助餐，咱们先吃饭，吃饱了才有力气继续聊嘛！”
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四人默契地展开雪白的餐巾。
没一个人动。
付闻樱和许半夏不约而同地端起水杯，轻轻呷了一口，下意识瞥向身边的男伴。
孟怀瑾和赵垒瞬间心领神会，几乎同时站起身。
孟怀瑾微微俯身，轻声问付闻樱：
“三文鱼北极贝刺身，法式焗蜗牛，再配一点芦笋？甜品要黑森林还是提拉米苏？”
付闻樱微微颔首：“都可以，你决定就好。”
另一边赵垒也低声询问许半夏：
“海鲜台今天有新鲜的龙虾，我给你拿半只，再配一份你喜欢的烤羊排和蔬菜沙拉？”
许半夏笑容明媚：“行，再多拿点水果，哎对了，看看有没有冰激凌，要香草味的。”
孟怀瑾和赵垒对视一眼，默契地转身走向餐台。
赵垒凑近孟怀瑾，压低声音调侃道：
“孟总，尊夫人...挺厉害的啊！句句要害，寸土不让。”
孟怀瑾闻言，唇角勾起一抹与有荣焉的淡笑，看似平常，却难掩骄傲，
“海城付家的大小姐，半个海城的金融资源都在她父辈手里流转过。她是我见过最睿智、也最懂风险控制的女人。”
他顿了顿，侧头看向赵垒，半开玩笑地补充道，
“专门留着对付你这种玩转国际资金流的高手。”
赵垒失笑，用手肘轻碰了他一下：“想夸自己眼光好，可以明说，不用拉踩我。”
孟怀瑾轻笑一声，目光转向不远处正与付闻樱低声交谈的许半夏，
“那位许总，看起来也是位不好对付的主。平时...没少挨揍吧？”
赵垒被噎了一下，他该怎么说，总不能真承认他家许半夏是头犟驴吧？
他没好气地瞪孟怀瑾一眼：
“孟怀瑾，再这样真没朋友做了。一会儿我可真要寸步不让了。”
孟怀瑾从容地拿起餐盘，带着洞悉一切的笃定：
“不，你们会让步的。你心里清楚，和我们合作，是许半夏目前能抓住的、最稳妥也最长久的渠道。你舍不得你老婆去冒险。”
赵垒瞥了他一眼，嘁了一声，没再接话，转身走向海鲜台。
片刻后，四人重新落座，开始闲聊。
许半夏切着一小块羊排，笑着打开话头：
“听赵垒说，你们为了开发B-07那块地，要重新成立一家公司？名字想好了吗？肯定得有个响亮的名号吧？”
付闻樱优雅地用餐巾擦了擦嘴角，淡然道：
“还没呢。”
孟怀瑾放下刀叉，目光转向付闻樱，
“我倒是想了一个，还没来得及和你商量。”
“哦？”赵垒表现出兴趣，“说来听听。”
“国坤！”
“国坤？”
许半夏好奇地重复了一遍，“这名字听起来挺大气，有什么讲究吗？”
孟怀瑾扶了扶眼镜，看向付闻樱，
“国之基石，坤德载物；宴集英贤，臣担天下。”
他握住付闻樱的手，“这是我为我们将来公司设定的立身之本与发展理念。闻樱，你觉得如何？”
在这一刻，付闻樱清晰地听到了自己心跳加速的声音。
付闻樱看着孟怀瑾的眼睛，微微出神。
对面这个男人，平日里是那样的温文尔雅、儒雅谦和，可此刻，他平静语调下勾勒出的，是何等磅礴的蓝图与隐藏的野心。
这不仅仅是公司的名字和理念，这是孟怀瑾胸中的沟壑与山河。
只有拥有这样视野和野心的男人才能足以和她付闻樱匹配。
她在心里再次默默感慨——
【我的眼光，果然很好！】
（PS：明天请假，请假理由，鼠标坏了~）