第937章收获满满

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    张家栋步伐稳健地走到史蒂夫和外宾所在的圆桌旁。
    这桌的气氛同样热烈，只是交谈声多以英语为主，夹杂着不太熟练的中文菜名发音和愉快的笑声。
    史蒂夫正用筷子夹起一块油焖大虾，向同桌的德国客商汉斯·伯格先生展示如何剥壳，他的太太则在旁边轻声补充着这道菜的烹饪特点。
    几位欧洲客商饶有兴致地学着，动作虽然生疏，但神情专注，显然对这顿充满异国风情的午餐非常满意。
    “张！你来得正好！”史蒂夫一抬眼看到张家栋，立刻热情地招呼，切换回英语，“我们正在‘攻克’徐师傅的拿手菜，大家赞不绝口！汉斯先生刚才还说，这虾的味道让他想起了地中海的风味。”
    张家栋微笑着向各位外宾点头致意，用流利的英语说道：“很高兴各位喜欢。美食是了解一种文化最直接的窗口。看到大家享用得愉快，徐师傅和刘婶儿的辛苦就都值了！”
    他顿了顿，变戏法似的从身后拿出一瓶用深色酒袋裹着的红酒，酒瓶的标签是外文，明显是一瓶进口货。
    “为了庆祝今天的相聚，也为了让这顿中式佳肴多一些国际化的搭配，我特意准备了一瓶红酒，来自法国波尔多，虽然不算顶级名庄，但口感醇和，或许能与我们的海鲜和烧菜相得益彰。大家尝尝看？”
    在1984年，红酒对于绝大多数中国人来说还是稀罕物，即使在涉外场合也不常见。张家栋拿出的这瓶酒，可是郑导拖了不少的关系才搞到的。
    几位欧洲客商果然露出了惊喜和欣赏的神情。来自巴黎的罗伯特先生眼睛一亮，接过酒瓶仔细看了看标签，用带着法式口音的英语赞叹：“张先生！这个年份很不错，果香饱满。没想到在中国能品尝到家乡的美酒，您真是太用心了！”
    汉斯·伯格和那位意大利的琳达女士也微笑着表示期待。
    张家栋示意旁边侍立的服务员开瓶、醒酒，然后亲自为各位外宾和史蒂夫夫妇斟上。深红色的酒液在水晶杯中荡漾，与桌上色彩鲜艳的中式菜肴形成了奇妙的映衬。
    “为了友谊，为了成功的合作，也为了美好的未来。”张家栋举起酒杯，用英语简短祝酒。
    “为了友谊与合作！”
    众人举杯相碰，浅酌一口。醇厚的酒香在口中化开，与刚才菜肴的余味交织，别有一番风味。
    趁着品酒的间隙，史蒂夫放下酒杯，身体微微前倾，用英语对张家栋介绍道：“家栋，刚才带汉斯他们参观展厅的时候，他们对你们今年新推出的那几款收腰设计的女式羽绒服，还有那款带有可拆卸内胆的男士派克大衣，表现出了非常浓厚的兴趣。尤其是琳达女士，她来自米兰，对时尚的触觉非常敏锐，她认为你们的设计在兼顾实用性的同时，已经开始捕捉到一些欧洲都市的简约时尚元素，这在目前中国的服装产品中很难得。”
    汉斯·伯格先生也点头附和，用略带德式严谨的英语补充道：“是的，张先生。我和我的同事仔细查看了缝纫工艺和面料。填充物的均匀度、羽绒的蓬松度，以及面料防风防泼水的处理，都达到了相当不错的标准。我们公司在德国和北欧有稳定的户外用品和冬季服装分销渠道，如果价格有竞争力，我们非常愿意从你们夏朵采购一批，卖到欧洲的市场去试一试！”
    张家栋听完汉斯·伯格先生关于价格竞争力的说法，脸上笑容不变，目光却转向了坐在一旁的史蒂夫，语气轻松而充满信任：
    “汉斯先生，罗伯特先生，琳达女士，关于具体的商务条款、报价、以及后续的订单细节，我想，交给一位你们都熟悉且信任的专业人士来沟通，或许效率会更高，也更符合国际商务惯例。”
    他微笑着朝史蒂夫点了点头：“史蒂夫先生不仅是将各位引荐给夏朵的好朋友，更是我们夏朵在欧洲市场的全权合作伙伴和重要顾问。对于欧洲市场的需求、价格体系、以及合作模式，他比我更了解，也更有经验。因此，我已经正式委托史蒂夫先生，全权代表夏朵，与各位进行下一阶段的商务洽谈。各位有任何需求、疑问或者方案，都可以直接与史蒂夫沟通，他的决定，完全可以代表夏朵的意向。”
    这番话一出，几位欧洲客商都露出了了然和放心的表情。
    史蒂夫显然对这个安排并不意外，他欣然接受了这个“重任”，笑着对几位朋友说：“看，家栋这是把最麻烦的讨价还价部分丢给我了。不过请放心，我一定会为大家争取到最合理的条件，同时也保证我的合作伙伴夏朵的合理利益。毕竟，只有双赢的合作，才能长久，不是吗？”
    他用幽默的口吻让汉斯等人闻言都笑了，纷纷表示这样安排很好，他们也很乐意与史蒂夫详细沟通。
    “那么，史蒂夫，这边就拜托你了。”张家栋拍了拍史蒂夫的肩膀，又对几位外宾举杯示意，“各位请继续慢用，美酒佳肴，还有我们青岛的碧海蓝天故事，让史蒂夫慢慢讲给你们听。我先失陪一下，去其他朋友那边打个招呼。”
    “当然，张，你去忙你的。”史蒂夫爽快地应承。
    张家栋端着酒杯，从容地走向下一桌。
    他依次去了北京各大商场采购负责人那桌，感谢他们一直以来的支持，半开玩笑地让他们“嘴下留情”，给夏朵的销售经理孙立军留点“活路”，又认真倾听他们对明年货品的一些建议；去了天津、河北、东北等地客商那桌，欢迎他们远道而来，表示会尽快安排专人与他们对接，探讨合作可能；最后还去青岛本地协作单位领导和工作人员那几桌敬了酒，感谢家乡父老的鼎力支持。
    一圈转下来，他既照顾了各方的面子，又巩固了关系，还收集了不少有价值的信息。
    等他重新回到主桌时，时间已过去不少，午宴也渐渐进入尾声……

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