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“道路千万条，安全第一条……”
李程睿捂着脸，不去烦他了。
历经两小时左右，李程睿总算抵达目的地。
目送刘凯乐慢慢悠悠的开走车子，这才回头走进车站。
不知多久，车窗外的风景飞速倒退着，李程睿刚退出了游戏，扭了扭发酸的脖子，电话就响了起来。
“喂？”
“你几点能到，这个客户约好下午五点左右到，上周来过公司，你和他谈过。”
李程睿沉吟两秒，问道：“业主叫什么？小区房号说一下，我不超过一小时到。”
那头的业务员明显松了口气，“是张哥，御景苑十五零二，有印象没？”
“我知道了，等我到公司再详聊。”
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当李程睿气喘吁吁的赶到公司楼下时，已经五点过五分了，清明节不上坟么？这居然也能堵车，一堵就是半小时。
“不好意思，不好意思，路上堵车。”
业主张哥已经在店里了，业务员小王正在陪同。
李程睿忙过去道歉。
“哥，那咱们去办公室谈？”
李程睿打开办公室门，领着客户落座好，沏好一杯绿茶，这才进入正题。
“哥，想必你这几天已经考量了几家公司，您能回头再看我们公司，想必我们在你这儿还是有一定优势的。”
业主张哥外表看着普普通通，谈吐却有着些许文雅的意味，李程睿了解过他的职业，是个语文教师。
这种职业的人一般不好从人情世故的层面切入，只要你表现的足够专业，对他来说就是一颗足够的定心丸了。
“不错，我回去和我太太也商量了一下，她同样对你们公司的印象不错，只是……”
张哥说着就迟疑了一下。
“张哥，咱们有话就说出来，直言不讳嘛，我们现在坐到一块，就是为了解决问题的。”
李程睿笑道。
“上次我们聊的也比较全面，可回去后想了想，我想问一下，净水机到底有没有必要装呢？”
“这个……仁者见仁智者见智，近几年虽说提倡低碳环保，可空气污染，水污染的问题一直是存在的。随着我们的生活质量一直在不断提升，从以前的追求温饱到现在追求
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精神娱乐的改变，说明我们的需求越来越高了，那么最基本的水还是得保证它足够安全。”
“张哥看你挺年轻的，家里是不是有小孩呢？”李程睿突然问道。
“是的，有两个，小的才三岁大小。”
提起孩子，这个不苟言笑男人脸上罕见露出了一丝温柔。
“那就是了，社会一直在进步，孩子的生活早都不像我们过去那样了，我从小还是吃井水长大的，以现在的眼光看待，自然是不行了，以前是没条件，如今就要力所能及给孩子提供更好的居住环境。”
张哥顿时有点受教了的意思，“是我想的出发点不同了，我只是考虑到这东西的用处会不会有那么好的。”
“这个你完全不用担心，市面上很多品牌的净水机都值得信赖，去尘去味，改善口感的功能经过这么些年的沉淀，已经发展的足够成熟了。后期只需要再安装一个直饮机，家里就再也不需要桶装水了，那东西不紧麻烦，还有一定的安全隐患。”
李程睿抿了口茶水，这个张哥的困惑肯定不在这儿，什么缘由李程睿门清。
“既然这样，我也就踏实了，基本上也没什么大的问题了，上次呢，你们给出了个报价，我和其他几个公司也做了对比，在这方面，你们就显得不是很占优势了。”
李程睿挑了挑眉头，他还正打算把话题往价格上靠呢，没想到没想到这业主率先沉不住气了。
话到此处，李程睿心里的石头也就放下了，眉头舒展开来，说道：“价格您完全放心，我上头还有一位呢，我要是将他的底线放了出来，那就显得有些鸠占鹊巢了，如果您今天打算定下来，我相信优惠肯定包你满意。”
业主明显也松了口气，他最近这几天跑的确实有些心累的，之前的几家公司，要么看着店面不太正规，要么就是设计师一问三不知，比来比去还是最开始的这家比较靠谱。
这些年因为装修公司的负面新闻层出不穷，本来有点抵触心理，可他一没有熟人，二没有闲时间整天盯着房间，只能亲力亲为的仔细考量每一家公司，正规且专业，在他这儿尤为重要。
还好，他运气不错。
“砰砰砰。”
“请进。”
李程睿拧开了总经理办公室门，引着业主进去。
“陈总，这位是御景苑张哥。”
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陈总名叫陈澈，身高一米八五，样貌端正，年仅三十一岁，便独手搭建起了这个年营收接近一亿的大平台。
李程睿打心眼里佩服他，从一无所有发展到现在，除了自身能力出众，他与人沟通时那种气定神闲，从容不迫的气质也是李程睿暂时无可比拟的高度。
“张哥，你好你好，来这边坐。”
陈澈表现的非常随和，亲热的与业主攀谈起来，李程睿陪坐在一旁，这会他只要附和好老板，把戏给演足了就算达成任务。
业主一个教师在陈澈面前却显得不那么健谈了，两人聊着聊着就聊到创业初期的艰苦岁月，一番感染性的演讲，短短二十来分钟，就与这个业主大哥建立起了深厚的信任。
“价位这里我心里有数的，太便宜我也不敢让你们做，做了我也不敢住，这我都懂的？”
价格只要在可以接受的范围内，那都不成问题。
“之前小李给你的报价是？”
李程睿接过话来：“张哥房子一百三十二平，全包下来我报的是十二万五。”
“那具体细节你们都已经确定下来了是吧？”
陈澈给众人添上茶水。
“是的，张哥的需求不怎么复杂，需要简单大气点，只是地面钟爱大规格瓷砖，那样铺出来的通透感会更好。”
陈澈沉吟一番，这才道：“你相信我们，我们也不辜负你的信任，我从业至今，一直凭良心做事，今天我把我这儿的利润让出来，但总归要给手底下人一点鼓励，他们整天风吹日晒的，总该赚一点辛苦钱，我们俩也就不要再绕了，就这样，十二万整。”
张哥这会明显有点上头，满口答应：“说的是，那小姑娘跑前跑后的，确实辛苦，也不可能让你们一点就不赚，十二就十二吧。”
“哈哈，张哥爽快人。”
“张哥还答应后期做我们的样板间，完工后钥匙会让我们暂存一月。”李程睿适当的插了一嘴。
“既然这样，就给张哥再送一套全屋灯具及开关面板，这个你等下写到合同里。”
……
“到时候你随时到房间里突击检查，我保证除了不可抗力之外，每天房子里都会有工人的。”
“你们办事，我放心的，陈总客气了，不用送了。”
（本章完）