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夜访言危(第1/2页)
十月的晚风已经带了凉意，卷着路边梧桐的落叶，贴着楼根打旋。三楼的客厅还亮着暖黄的灯，肖克刚洗完澡，穿着浅灰色家居服，坐在沙发上翻这个月的仓库库存报表，手指在“云童滞销款”那一行轻轻顿了顿。颜落落坐在旁边的单人沙发上，手里织着给肖母的围巾，毛线针轻轻碰撞，发出细碎的声响。
门铃突然响了，在安静的夜里格外清晰。
颜落落放下毛线站起身：“这么晚了，谁啊？”
“我去开。”肖克放下报表起身，刚走到门口，就听见外面传来熟悉的、带着点局促的咳嗽声——是仓库的梁超阳梁叔。
拉开门，果然是他。梁叔穿了件洗得发白的藏青色夹克，手里拎着个鼓鼓囊囊的布袋子，头发上还沾着点夜露，看见肖克，搓了搓粗糙的手掌，脸上带着点不好意思：“肖克，没打扰你休息吧？我从老家带了袋红薯，想着给你送过来。”
“梁叔，快进来。”肖克侧身让他进来，“这么晚了，怎么不打个电话，我让司机过去拿就行。”
“嗨，不值当的，我骑车顺路就过来了。”梁叔换了拖鞋，站在玄关处有点拘谨，眼睛往客厅扫了一眼，“颜总也在家啊。”
颜落落已经迎了过来，伸手接过他手里的布袋子，笑着说：“梁叔快坐，我给您泡杯茶。您最爱喝的普洱，前阵子老肖刚拿回来的。”
“不用麻烦不用麻烦，我坐会儿就走。”梁叔嘴上说着，还是在沙发边上坐了半个屁股，腰板挺得很直，像当年在厂里上班时一样规矩。
颜落落很快泡了茶端过来，又拿了盘洗好的冬枣放在茶几上，动作轻手轻脚，没打扰两人说话，只坐在旁边的小凳上，安安静静地剥橘子。她知道梁叔这个点过来，肯定不是为了送红薯。老梁叔是跟着肖克从青云里小作坊一路走过来的老人，管了快十年仓库，性子最是沉稳谨慎，没事绝不会晚上登门。
果然，喝了两口茶，梁叔放下杯子，终于开了口。
“肖克，我今晚上过来，其实是有点事，想跟你念叨念叨。”他指尖摩挲着杯沿，指节因为用力有点发白，“我知道我就是个看仓库的，不懂什么大战略、大生意，不该多嘴。可这阵子看着仓库里的货越堆越多，我这心里总不踏实，睡不着觉，寻思着还是过来跟你说说。”
肖克点点头，语气很平和：“梁叔，您说。您看着公司长大的，有话直说就行，不存在多嘴一说。”
得了这句话，梁叔像是松了口气，一条一条往外说，每一句都沾着仓库里的烟火气：
“头一条，货号太杂了。以前就一个云克牌子，鞋款加起来也就三四十个，仓库里摆得清清楚楚，分拣出错率一个月也就两三单。现在倒好，云舒、云锦、云童三个牌子，每个牌子又分好几个系列，货号快两百个了。仓库还是以前的老仓库，货架不够，好多货只能堆在地上，工人分拣的时候来回跑，这个月发错了六批货，光运费就赔了两千多。再这么下去，出错率只会更高。”
他顿了顿，看了肖克一眼，见他没不耐烦，接着说：
“第二条，库存压得太狠了。三个牌子各备各的货，走高端，量少还好；云舒走景区批发，一次备货就是几千双；云童刚起来，码数全，压的钱也不少。我算了算，现在仓库里的货值，比去年同期多了快六成。万一哪条线卖不动，砸在手里，都是真金白银啊。”
“第三条，也是我最担心的。”梁叔的声音放低了点，带着点过来人的忧虑，“咱们现在不光做鞋，又是传媒、又是小说、又是古镇主题区，还有话剧，哪一样都得花钱。鞋是基本盘，可要是基本盘的钱都抽出去填新坑，万一遇上点风浪，资金转不开，那可就麻烦了。”
说完这些，他像是卸下了个包袱，靠在沙发背上，又补了句：“肖克，我知道你眼光远，想把盘子做大。可我老头子总觉得，生意就像堆货，堆得越高，底下越要扎实，不然风一吹就塌。稳当点，总没错。”
全程肖克都没打断，身体微微前倾，认真听着，时不时点头。等梁叔说完，他才拿起茶壶，给老人续了杯茶，语气很诚恳：
“梁叔，您说的这些，都在点子上，不是瞎担心。换别人，只会说好听的报喜不报忧，您能实打实跟我说这些，是为公司好。”
梁叔愣了一下，他本来还怕肖克觉得他老糊涂、拖后腿，没想到对方一上来就先肯定了他。
肖克拿起笔，在报表空白处写了几行字，条理清晰地一条条说：
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“先说仓库的事。您说的货号杂、地方小，我早就在考虑了。洛川工厂东边有个闲置的库房，三千平，我已经让人去谈了，这个月就能定下来。到时候上重型货架，买一套进销存软件，扫码出入库，哪个货、放哪、剩多少，电脑上一清二楚，出错率至少能降八成。以后仓库就搬去那边，离工厂近，调货也方便。您到时候多费点心，把新仓库的规矩立起来。”
梁叔眼睛一亮，悬着的心先落了一半：“真要上系统啊？那感情好，我早听说别的大厂都用这个，就是怕贵，没敢提。”
“不贵，基础版几千块钱，能用好多年，长远看省的人工、少赔的运费，早就赚回来了。”肖克笑了笑，接着说，“再说库存的事。您算的数没错，库存是涨了，但三个牌子的周转速度不一样。云舒走景区渠道，周转最快，一个半月就能转一轮；云锦的女鞋两个月；云童是新牌子，慢点，三个多月。整体算下来，库存周转天数比去年还少了五天，不是瞎压货。”
他翻出报表里的一页，指给梁叔看：“而且滞销款我已经让颜总安排了，下个月在旗舰店搞两场特卖，把断码的、过季的清掉，回笼资金。以后每个季度末都清一次，库存不会一直堆着。”
梁叔凑过去看了看，数字他认得，确实周转没变慢，心里更踏实了。
“最后说新业务的事。”肖克放下笔，语气很稳，“您担心把鞋的钱抽去填坑，我理解。但我可以跟您交个底，公司账上永远趴着六个月的运营备用金，雷打不动，谁都动不了。文旅、文学这些新业务，都是用各自的盈利滚着走，鞋的利润只投一小部分，不会伤根本。”
“而且，”他看着梁叔，认真地说，“以前我们只做鞋，遇上原材料涨价、行业洗牌，所有风险都压在一条线上，反而更危险。现在多几条腿走路，鞋是基本盘，云翎的定制女鞋、文化传媒和蓝岸酒吧是增长极，互相导流，互相托底，其实更稳。就像仓库备货，不能只备一个款，得有走量的、有赚利润的，东边不亮西边亮。”
一番话说完，梁叔脸上的愁容彻底散了，身子也坐直了，笑着摆手：“嗨，还是肖总你想得周全。是我老头子眼界浅了，只看见仓库那点地方，没看见全局。”
“哪里话。”肖克摇摇头，“您是守仓库的，盯着货是本分。您今天提的这些，都是实实在在的问题，要是没人说，我说不定还要晚阵子才能反应过来。以后您有什么想法，随时过来找我，就跟以前一样。”
颜落落这时也端了个小布包过来，笑着说：“梁叔，这是我妈从老家带来的酱菜，还有老肖那罐普洱，您带回去尝尝。酱菜配粥，早上吃正好。”
“哎呀，这怎么好意思，我来送东西，还拿你们的。”梁叔连忙推辞。
“您跟我们还客气什么。”颜落落把包塞到他手里，“都是不值钱的家常东西，您要是觉得好吃，下次我再让我妈寄。”
梁叔推辞不过，只好收下，心里暖烘烘的。他站起来告辞，肖克和颜落落一直把他送到楼下。看着老人骑车的背影消失在夜色里，两人才转身上楼。
回到客厅，颜落落收拾着茶几上的杯子，轻声说：“梁叔真是实心眼，半夜跑过来，就为了说几句掏心窝子的话。”
“嗯，老员工是公司的宝。”肖克拿起报表，指尖轻轻敲了敲，“敢说真话、敢提反对意见的，比只会拍马屁的值钱多了。”
“他担心的也没错，稳点总不是坏事。”颜落落走过来，站在他身后，轻轻按了按他的肩膀，“仓库的事，明天我就跟汤哥对接，先把滞销款清了，新仓库的装修方案也让行政那边出一版。”
“好。”肖克反手握住她的手，微凉，“辛苦你了。”
“跟我还客气什么。”颜落落弯了弯眼睛，“对了，你约洪峰教授的事，有消息了吗？”
肖克摇摇头，眼神沉了沉：“前两次都推了。一次说科研忙，一次说创业大赛赛程紧。不过陈莎莎说，她导师帮着带话了，说我诚心请教，洪教授那边有点松口了。”
“人家是大学问家，肯定忙。”颜落落安慰他，“慢慢来，总能约上的。”
“嗯。”肖克点点头，看向窗外沉沉的夜色。
梁叔的担心像一面镜子，照出了眼下最实在的风险。可他更想知道，站在更高的地方看，这条路究竟走得对不对，未来十年，又会是什么样子。
他有种预感，洪峰能给他答案。