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第六十二章 聊中介咋干,小刘
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第六十二章 聊中介咋干,小刘世界观崩塌了

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    新铺面的开业将家里本就不宽裕的资金,牢牢吸附过去。
    桌椅板凳、厨具灶具、牌匾灯箱、储备食材,每一项开支都像小刀子,在陈志远心头细细地割。
    在煎饼摊上赚的钱,又都投入到了还没开业的快餐店里,他恨不得一分钱掰成两半花,白天在店里忙得脚不沾地,晚上对着账本唉声叹气,嘴角的燎泡起了消,消了又起。
    就在这节骨眼上,苏梦瑶却开始雷打不动地,每周抽出几个晚上,去上那个在他看来纯属“瞎胡闹”的电脑培训班。
    这事儿,成了压在他焦虑神经上的最后一根稻草,家里原本因为乔迁和新店筹备而凝聚起来的气氛,现在陈志远虽然不说,但是心里已经很不满了。
    这天晚上,苏梦瑶又要去上课。出门前,她一边对着镜子整理头发,一边跟陈志远交代:“志远,我画了张后厨物料摆放的定置图,放在桌上了,你让赵刚按那个规整,能省不少找东西的时间。还有,明天送来的那批面粉,你记得检查生产日期,”
    陈志远正蹲在门口,对着一个有点松动的椅子腿较劲,闻言,头也没抬,闷声闷气地“嗯”了一声,手里的锤子敲得梆梆响。
    苏梦瑶停下动作,从镜子里看着他紧绷的侧脸,心里明镜似的。她转过身,语气平和:“我九点半前回来。”
    陈志远终于抬起头,把手里的锤子往地上一扔,发出“哐当”一声响,吓了里屋的安安一跳,哼唧了两声。他豁地站起身,脸上是压抑不住的火气和不解:
    “瑶瑶!我就不明白了!咱现在都忙成啥样了?新店眼看就要开业,到处都要用钱!你倒好,花那么多冤枉钱,去学那什么破电脑!那玩意儿能当饭吃?能帮咱把店开起来?你敲一晚上键盘,能敲出桌椅板凳来,还是能敲出米面油来?!”
    他的声音很大,在安静的夜里显得格外刺耳。孙阿姨从里屋探出头,看了一眼,又缩了回去。
    苏梦瑶眼里只剩下一丝淡淡的疲惫,“志远,电脑不是破玩意儿,它是一种工具,一种能提升效率,甚至链接未来的工具。”
    她的声音依旧平稳,“我现在学,是为了以后咱们的店能走得更稳。难道你想一辈子就守着这一个快餐店,每天就操心这点柴米油盐?”
    “未来未来!你整天把未来挂嘴边!”陈志远梗着脖子,脸红脖子粗,“我就知道眼下!眼下咱们欠着债,店还没开张,心里一点底都没有!你还去弄那些虚头巴脑的!以后?以后家家户户都有电脑?你做梦呢吧!那得多少钱?谁家买得起?我看你就是被人忽悠了!”
    他完全无法理解,也无法相信苏梦瑶描绘的那个“家家有电脑”的图景,觉得那简直是天方夜谭,是苏梦瑶不切实际的幻想。
    巨大的现实压力和认知上的鸿沟,让他口不择言。
    苏梦瑶看着他因为激动而有些扭曲的脸,知道此刻任何关于“信息时代”的大道理都是对牛弹琴。
    她沉默了几秒,最终只是淡淡地说:“是不是做梦,以后你会知道。课,我还是要上。店里的活,我一样不会落下。”
    说完,她不再看陈志远,拿起布包,转身出了门。门在身后轻轻合上,隔绝了屋内沉闷的怒气和她心底那声无声的叹息。
    电脑培训班设在区文化馆的一间旧教室里。十几台略显笨重的中华学习机和几台稀有的IBM电脑摆在桌子上,空气中弥漫着塑料和灰尘的味道。
    学员不多,大多是些好奇的年轻人或者单位派来学习的职工,花的是单位的预算,也不用自己掏钱,所以有的人来了就聊天侃大山,一点也没把学计算机当回事。
    苏梦瑶是班上最特殊的一个。她不像有些职工带着应付差事的心态,而且是纯自费,好在其他人也不知道,如果知道了,估计又得闲言碎语。
    在上课过程中,她也是听得最认真的那个,DOS系统那些枯燥的指令,她反复练习,她甚至都不记得之后开始用windowsxp系统之后有多便利了。更别提复杂的五笔字根口诀了,她上一世开始学打字的时候已经有智能ABC了,但现在只能靠死记硬背五笔字根了,这些知识点抄在小本子上,一有空就默背;手指在键盘上笨拙地练习盲打,常常一堂课下来,手腕都是酸的。
    这股与年龄不符的沉稳专注,连授课的张老师都注意到了,偶尔会特意过来指点她几句。
    但这并不能完全抵消来自家庭的不理解带来的那丝阴霾。她坐在电脑前,屏幕上绿色的光标闪烁,脑海里却偶尔会闪过陈志远那张愤怒又焦虑的脸。她知道他压力大,知道他本质上是心疼钱、担心这个家,这种观念差异,时时刻刻扎在心里,不致命,却时时作痛。
    她甩甩头,强迫自己集中精神,继续敲击键盘。她必须学,必须更快地掌握这项技能。这不仅是为了未来,也是为了证明自己的选择没错,为了有朝一日,能用事实堵住所有质疑的声音。
    就在苏梦瑶在电脑班里刻苦学习的同时,外面的世界也没闲着。铺面的装修进入尾声,陈志远和赵刚忙得团团转。陈志远虽然对苏梦瑶学电脑一事耿耿于怀,但投入到具体的店务中后,那股邪火也暂时被压了下去,只是两人之间的话明显少了,空气中总弥漫着一丝若有若无的尴尬。
    这天下午,小刘突然找上了门,不是在店里,而是在他们新家。他脸上带着一种混合着焦虑和不确定的复杂表情。
    “苏姐,陈哥不在?”他搓着手,有些局促。
    “在店里忙呢,找我什么事?”苏梦瑶把他让进屋,给他倒了杯水。
    小刘捧着水杯,没喝,犹豫了半天,才吞吞吐吐地开口:“苏姐,上次吃饭,您跟我说,说拉队伍干中介的事,我回去想了好久,也试着跟两个信得过的朋友透了点口风,”
    原来,这已经不是小刘第一次来找苏梦瑶聊中介创业的事情了。
    上一次看房结束后,苏梦瑶跟他闲聊过几句:“小刘,你觉得现在这中介行当,乱不乱?”
    小刘苦笑:“太乱了!苏姐,您也知道,信息不透明,全凭一张嘴,坑蒙拐骗的太多,搞得我们这些想正经做事的人都难。”
    苏梦瑶点点头,指尖蘸着茶水,在他那家中介所的桌子上画了一个简单的结构图:“如果,咱们不这么玩呢?你看,如果有这么一家正规的中介公司。统一招牌,统一培训,所有房源信息录入内部系统,明码标价,公开透明。经纪人靠专业服务和真实信息赚钱,而不是靠忽悠和差价。”
    她看着小刘逐渐睁大的眼睛,继续描绘那幅来自未来的蓝图:“公司建立口碑和信任,吸引更多房东和客户。我们不仅买卖,还可以做租赁托管、装修推荐,甚至将来和银行合作提供贷款咨询。把房子相关的一整套服务,都做专业、做规范。就像把街边零散的小杂货铺,变成一家货品齐全、明码标价、童叟无欺的百货大楼。”
    小刘呼吸都急促了,这完全颠覆了他对“中介”的认知!“苏姐,这得需要很大本钱吧?而且,别人能信吗?”
    苏梦瑶因为要急着回家照顾安安,所以没来得及跟他细说,只是让他先跟信得过的人聊聊燕北市的房地产中介市场。
    这不没过几天,小刘又来请教苏梦瑶了。
    “哦?他们有兴趣?”
    “有点兴趣,但,但也怕。”小刘抬起头,眼神里充满了迷茫和自我怀疑,“苏姐,不瞒您说,我这心里,真没底。我就一初中毕业,在介绍所干了不到两年,跑跑腿还行,真要我自己拉杆子,当老板,管人,我,我能行吗?人家能服我吗?万一干砸了,我这手里也没几个闲钱,就一夜回到解放前了!”
    苏梦瑶看着他,仿佛看到了刚从红星电子厂辞职的自己。她放下手里的东西,坐正了身体,“小刘,你告诉我,你觉得我行吗?”
    小刘一愣,下意识地回答:“您当然行!您,”
    “我当初决定留在燕北摆摊的时候,有人觉得我行吗?”苏梦瑶打断他,“我决定同时买下住宅和铺面的时候,所有人都觉得我疯了,包括志远。包括我现在学电脑,志远也觉得我是在胡闹。”
    她顿了顿,看着小刘的眼睛:“没有人天生什么都会,什么都行。路,都是一步一步趟出来的。你觉得自己不行,是因为你只看到了困难,没看到你自己的长处,你年轻,肯学,脑子活,对这行已经入了门,更重要的是,你有一股想往上奔的劲儿!这就比很多混日子的人强了十倍!”
    她的话像重锤,一下下敲在小刘的心上。他怔怔地看着苏梦瑶。
    “至于管人,”苏梦瑶继续道,“没那么神秘。一开始,别想着摆老板架子。带着他们一起干,有肉一起吃,有困难一起扛,把规矩立在前面,公平公正。只要你真心为大家好,把事情做在明处,人心都是肉长的,自然会服你。”
    她把自己关于快餐店管理的那些粗浅想法,也简单跟小刘说了说。
    小刘听着,眼睛越来越亮,他猛地站起身,声音都有些发颤:“苏姐!我懂了!我干!我一定干出个样来!”
    送走了满怀信心离去的小刘,苏梦瑶站在窗前,深吸一口气,转身回到桌前,再次打开了电脑培训班的教材,最近自己没有太操心煎饼摊和快餐店的事情,按照这俩大老爷们的操行,也该到出幺蛾子的时候了。
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